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开源不是一个商业模式,而是市场战略

讲述:杜力大小:827.64K时长:01:46
近日,Confluent 的创始人兼首席技术官尼哈·那克和德(Neha Narkhede)在知识问答网站 Quora 上回答问题,对那些准备创立开源项目或公司的人,提出了一些比较实用的建议。
尼哈表示,建立和创办一家公司需要考虑很 多事情,不过他主要介绍了创办开源技术企业需要注意的不同之处。
尼哈强调,首先,开源不是一种商业模式,而是一种市场策略。如果做得正确,它就能真正解决企业建设中最困难的问题之一,也就是获得产品的牵引力。一直以来,关注开发者的福音和社区建设都是开源技术采用的关键,尼哈表示,在 Apache Kafka 的早些时期,甚至到现在为止,这些都是他和团队工作的一大部分。
其次,在建立任何业务的时候,都要了解新的买主并对他们产生影响,这是很重要的,因为对于大多数的开源企业来说,开发者就是新买家。这从根本上改变了市场营销在开源公司中的作用。
最后,自从红帽照亮了第一条道路以来,开源软件的商业模式一直在不断演变。许多公司,例如 Cloudera、Elastic 和 Confluent,都在追求两种常见的开源软件商业模式,分别是:
开放核心。这通常涉及一个强大的核心产品,它是免费并且开源的。在核心周围,商业实体提供了增加或扩展其功能的专有软件。这些附加组件作为商业软件出售,通常与支持和服务捆绑销售。
使用开源软件构建的云托管服务。这包括将产品作为服务销售,在开源的核心,添加了专有软件组件,例如监控仪表、多租户技术和跨数据中心复制等。
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