程序员避坑指南：职位协商的四大原则
极客时间编辑部
讲述：初明明大小：3.90M时长：04:16
近日，InfoQ 编译了 Python 顾问伊塔玛·特纳（Itamar Turner-Trauring）的文章，他认为程序员在接受 offer 前的职位协商时要想成功避坑，应遵循以下四大原则：
求职是一种协商一致的关系
知识就是力量
从自身优势出发进行协商
采用正确的战术
下面，我们来逐个进行介绍。
原则一：求职是一种协商一致的关系
在接受 offer 前，员工应与企业积极进行协商，并且要主动协商为自己争取权益，提出诉求，如期望薪资等等。员工与企业之间属于雇佣关系，所以两方的协商其实是从你投递简历的那一刻开始，直到离职才算彻底结束，也就是说，协商将贯穿在员工的整个雇佣关系当中。
协商是种双边行为，在进行协商时，请务必记住，我们接触的每一位其他员工，都会替公司说话。换句话说，我们只能靠自己。当然，也存在例外。比如，有些不涉及协商流程的员工，或是站在你立场上思考的员工，他们可能会分享一些公司本身不会直接透露的信息，或者对公司的情况给出比较中肯的反馈。
原则二：知识就是力量
这里所说的知识，指的是我们对于企业内部情况的了解程度。我们知道的越多，协商效果也就越好。
首先，在协商前应先明确自己的理想结果和能接受的最差结果分别是什么，自己可以做出哪些妥协，底线是什么。其次，还要尽可能了解公司情况，比如公司的目标是什么，财力是否雄厚，公司运营情况如何，其他类似岗位员工的每周工作时长，以及平均工资大概是多少。
此外，在协商时既要表达，也要学会倾听，了解对方的需求与想法，并建立起同理心，体会对方的感受。只有做好这一点，才能收集到更多有用的信息，帮助自己提高价值或者解决某些特定问题。
最后，分享信息时要当心，如果在错误的时间点上分享信息往往会大大削弱我们的主动权。一般来说，在面试过程中我们不应该主动分享自己上一份工作的薪水，或者是明确的薪水要求，我们可以先让对方提个报价，确保自己先了解对方大体能够接受的工资水平。
原则三：从自身优势出发进行协商
在协商时，我们的立场越坚定，就越有可能获得想要的结果。不过，你需要具备两个前提条件：确保有良好的后备选项，并证明你能提供的价值。
首先，你需要想清楚如果协商失败，你的下一步方案是什么。你的后备选项越好，你协商时的立场就越坚定，越有底气。其次，你还要在协商时表明你能够为准雇主创造的价值，比如你的成就、技能等等，需要注意的是，你的目标是要满足公司对这一岗位的要求，不要与招聘要求差距太大。
原则四：采用正确的战术
具体包括以下三点：
1. 提出的薪资比期望薪资多一些
假设你期望的年薪是 20 万元，那么在协商时，你可以先提出 25 万元的薪资要求，这样还有回旋的余地，自己做出让步后也能得到可接受的结果。
2. 一次多谈几个问题
如果每次协商只谈一件事，那就必然出现明确的赢家和输家。例如，如果只谈薪酬的话，那么结果要么是你拿到更高的工资，要么是你没拿到，这是一种零和博弈，会限制了我们解决问题的回旋空间，所以并不可取。
正确的做法是你可以在协商的过程中多谈几个问题，即便陷入僵局，也可以通过不同问题来缓解局面。
3. 永远不要马上给出答案
如果拿到了意向 offer，不要当场做出决定，你可以表示自己还要考虑一下，给自己留点时间冷静思考。这种冷静的态度非常重要，如果你对薪酬还是不太满意的话，你可以和对方反馈，一般情况下，公司都会对岗位设置薪酬空间，即便是 offer 中定的薪酬也是可以更改的。
需要注意的是，薪酬固然重要，但在协商过程中，其他因素也要考量，比如工作内容、时长等问题。协商是一场没有硝烟的“战争”，同时也是互相谅解的过程。只要把握得当，相信总有一个能让你和用人单位都觉得满意的平衡点。
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