疫情后，不要把追赶目标变成一场数字游戏
极客时间编辑部
讲述：初明明大小：4.20M时长：04:35
来源：胡言非语（ID：hutalking）
一场突如其来的疫情，让多数企业的一季度运营目标几乎报废。相信随着情况好转，各级管理者都在盘算着如何追赶目标，如何把一季度的损失挽回来。对此，企业管理顾问胡浩在其个人公众号“胡言非语”发文称，管理者们会开始玩一场数字游戏，销售额和利润的目标自然是最为重要的，过去他们擅长于将其按照时间维度分解到不同的团队和人头上，而现在“这场数字游戏”就是要把原本放在一季度的数字，分摊到剩下的三个季度上去。
但是，这在管理者眼中看起来很正常的“追赶目标”以及“目标重新分配”，在员工看来却是，即使“逼一逼”完成了，也没有多大成就感；如果没有完成，也不会有任何愧疚感。
针对这种情况，胡浩建议团队管理者，要学会“目标感染”的技巧，以下是具体方法。
团队管理者，需要懂得“目标感染”的技巧
最早提出“目标感染”概念的是哥伦比亚大学社会心理学家海蒂·格兰特·霍尔沃森，她谈到在如何帮助别人实现目标时，可以用目标感染的方法，就像流感一样，目标也极具感染力。
当人们看到别人追逐某个让自己也合意的目标时，会得到强大的暗示，从而在潜意识中被触发同样的目标。
可惜的是，在企业组织中，还有许多的管理者并不懂得利用“目标感染”来推动整个团队朝正确的方向前进，而仅仅是靠“逼”，要知道，被迫走和自己想走，绝对是不一样的。
团队领导者必须要做到的三件事情
团队领导者要实现“目标感染”，必须要做到以下三件事情：
第一件事情：以身作则
在员工的心目中，管理者往往是“说教者”的化身，他们总是会滔滔不绝地讲述各种理念和道理，神情投入且唾沫横飞，可他们讲归讲，真正做的时候却没人能管束。
你倡导什么，就要自己言行一致，这是合格管理者最基本的要求。因为员工们都在看着你，他们自然也会有样学样。
失败的管理者，往往特别会要求别人，却不懂得要求自己；而成功的管理者，他们会坚持自己的理念，并践行，从而激发团队成员，影响一圈又一圈的人，目标也就跟着实现了。
第二件事情：懂得转化
管理者需要将自己想要的，转化为下属“合意”的目标。
不合格的管理者，在把目标“扔”给下属的那一刻起，角色就变成了督促者和评估者，而事实上下属并没有真正觉得这是自己的目标，而是替上级去完成他的目标。
管理者必须要懂得一个现实：没有人喜欢被安排做事，没有人喜欢做别人的事。
真正让员工激发自驱力的并非物质激励，而是他们清楚地知道：什么是他们本应该做的并且能够做到的？
你所要做的，就是将自己想要实现的目标，转化为下属能够理解且真的认为属于他的目标。
管理团队，并非把自己想要的强行赋予下属，而是用下属自己的语言来构建他们的目标，这需要上下级共同努力。
第三件事情：掌握住富有意义的触发因素
当所有人都以金钱为目标来行动时，看似目标一致，但没有一条贯穿每个人的“动力纽带”让人们行动，而是成为数字指标的奴隶。
即使员工们告诉你他们最想要的就是“赚钱”，但这并非是让他们最有动力去实现工作目标的事情：
涨薪酬的激励效果，不会超过一个月；
提升职位的激励效果，也不会超过两个月。
如何实现“目标感染”，让所有人的行动趋同？
这要求管理者去寻找富有意义的触发因素，并且必须认识到一点：每个人，都有动机去做一些超过自我需求意义的事情，找到自身工作中存在对社会、国家、环境有意义的地方，就是最好的激励。
企业必须要抓效益，而真正的管理者会抓住有意义的事件作为团队“目标感染”的触发点。疫情下，每一位管理者都应该思考并重新定义目标的传递方式，开始设计自己为“目标感染”应该做什么，从而带领团队赢在疫情后。
以上就是今天的内容，希望对你有所帮助。
公开
同步至部落
取消
完成
0/2000
荧光笔
直线
曲线笔记
复制
AI
- 深入了解
- 翻译
- 解释
- 总结
该免费文章来自《极客视点》，如需阅读全部文章，
请先领取课程
请先领取课程
免费领取
© 版权归极客邦科技所有，未经许可不得传播售卖。 页面已增加防盗追踪，如有侵权极客邦将依法追究其法律责任。
登录 后留言
全部留言(1)
- 最新
- 精选
小斧第一件事情：以身作则 第二件事情：懂得转化 第三件事情：掌握住富有意义的触发因素
收起评论