推荐：一位90后创业者的创业复盘
极客时间编辑部
讲述：丁婵大小：2.50M时长：05:26
近日，一名腾讯系的 90 后创业者陈卓权关闭了他两年前创立的公司，并分享了他创业以来的心路历程和采坑经验。陈卓权希望他的故事可以作为初创者的前车之鉴，以下为他创业复盘的重点内容。
首先，对产品与运营的复盘，有以下四点。
1. 产品定位，需做出差异化。
创业最初我是定位二次元视频社交，先从拍摄工具做起，用户通过 AR 去拥有各种超能力，逐步构建一个平行世界，用游戏化的沉浸式体验进行线上社交。但在与 VC 的频繁沟通中，我逐渐迷失了初心，把产品改成 VC 们熟悉的短视频社区，最终失去特色，被市场淘汰。
2. 产品形态无贵贱，如果是个工具，请先做好这个工具。
VC 普遍认为工具类产品估值不高，许多做工具起步的创业者为追求高估值而无脑讲社区社交的故事，这是愚蠢的。如果再来一遍，我会先把产品（超能界——一款纯工具形态的 App）的拍摄体验打磨到极致，而不是急于转型社区或者社交。
3. 做社区需要慢慢养，欲速则不达。
社区的调性和氛围不是朝夕可以养成的，社区初期要严格控制用户质量，过早推广会导致非目标用户流入而摧毁社区。
4. 200% 重视数据。
数据不会告诉你怎样做会成功，但会告诉你如何避免失败。越早建立多维度的数据报表分析系统，越能减少决策失误。长达一年半时间，我们团队只用了友盟这一个基础的统计系统，直到最后半年的自救之旅，我们才舍得花人力和时间，去搭建详细的数据分析系统，这时我们才深刻认知到，之前的失败是有迹可循的。
其次，对融资的复盘有如下三点。
1. 不要太在意估值、出让比例，以及 VC 是谁。
其实公司发展起来之前，你去谈估值，谈比例，挑机构，都是事倍功半的。不如先想办法快速拿到钱，全力发展业务，将来可以有更多筹码去融资，自然事半功倍。
若过早计较估值、VC 名气等导致公司倒闭了，估值再高，你手上握有的股份再高，也不过是纸上的一串数字罢了。
2. 学会和 VC 打交道。
别轻易相信 VC 的口头 Offer，哪怕签了 TS，也不一定作数。只有签了 SPA 才是王道。我曾经拿了某些基金合伙人的“口头 Offer”，就以为万事大吉，拒绝再花时间去见其他 VC。等了一个月后证实对方只是“口头说说”，你再出去融资的时候，资本市场容易对你产生疑惑：“前阵子他不是刚出来融资么，怎么现在又出来了，公司肯定是出了啥问题”。
在与 VC 打交道的过程中，要学会判别对方是“对你感兴趣”还是“来学习调研市场的”。刚开始，我曾花费大量时间去拜访某些 VC，最后发现仅仅被当成对方的行业调研对象。接触的 VC 多了之后，就很容易判断出对方是否对你真正感兴趣。
3. 不要过早拿美元，搭 VIE。
尽量别在天使轮拿美元搭 VIE。因为 VIE 的搭建将耗费你巨额的精力和金钱，对于没有法务财务的初创团队来说是个非常大的挑战。搭建完 VIE，公司用钱也会受到制约。我们当时恰逢政策调整，从搭建 VIE 到投资款到账，整整花了 9 个月，非常影响发展和后续融资的节奏。
不过，现今的资本寒冬下，人民币基金募资比较困难，要是美元 VC 早早向你招手，该拿还是要拿。
最后，对团队复盘，包括以下五点。
CEO 不要凡事亲力亲为，要懂得放权。培养每个部门的负责人，他们能独当一面，你才能做好 CEO 该做的事。
认真挑选公司最初加入的前 10 位员工领导团队，因为早期员工决定了公司的文化和凝聚力。
管理需奖惩分明，适当的奖励，包括给予奖金，礼物和荣誉感等，可以激发团队的做事热情。及时的惩罚，能避免团队一再无视错误，避免给公司带来巨大的损失。
尽量避免与妻子合伙，哪怕能力非常互补。因为你们的生活会只剩下工作。
定期组织员工体检，买保险。为了给公司省钱，我在投资协议里删除了给公司董事购买保险的条款。在创业过程中，我频繁出现心悸头晕胸痛呼吸不顺，被查出脑部肿瘤，需要长期治疗，不幸中的万幸是良性肿瘤，否则对于公司和家庭都是灭顶之灾。
以上就是陈卓权的创业故事，希望对你有所帮助。
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