创业者学会表达的5个技巧
极客时间编辑部
讲述：初明明大小：4.06M时长：04:27
表达能力的重要性对一家公司的创始人来说不言而喻，作为创业者，要构建一个全员共同奋斗的企业氛围，你就得有与员工分享的能力。同时，良好的表达能力有利于向投资人和用户传递你的理念。当他们都能理解你甚至被你说服时，那你距离成功就更近了一步。
近日，公众号“红杉汇”分享了 5 个改善表达的策略，相信总有一个策略是适合你的，以下为核心内容。
策略一：酒吧测试，简明扼要讲出你的观点
酒吧是与人社交的好地方。但前提是，你可以用非常直接的语言，确保自己说的事情是有趣而吸引人的。你绝不能引用大量的数据或专业术语，那么具体该怎么做呢？
在正式汇报前找一个完全不熟悉你工作的同事，然后对他讲 15 分钟，看他能不能理解你讲的是什么。
要注意以下细节：他什么时候身体会专注前倾；什么时候目光游移、伸手去摸手机；什么时候会点头并表现出惊喜。这样你才能弄清楚引起听众共鸣的内容是什么。
一次成功的酒吧测试后，你应该就能找到自己的演讲脉络了。只需要三个要素：
出发点，也是贯穿整个叙述内容的主线。
“身临其境” 的奇闻轶事可以让听众感同身受。
反思时刻，告诉听众你的感受，引导他们与你感同身受。
策略二：运用说服的艺术
大多数科技公司在表达观点时，都事无具细地堆砌事实和数据。但这对人们的潜意识而言是毫无吸引力的。以下技巧可以帮助你讲得更说服力。
1. 把你要讲的内容提炼成精彩的集锦
不论经历了什么，人类只会对发生的事情有一个代表性的印象。不管你在演讲中讲了什么，听众只会随机地记住一部分。因此，你要把最重要的部分总结起来，变成一句精简的话，用不同的方式不停重复。需要记住的东西越少，你的听众就越有可能记住你想让他们记住的事情。
要注意只强调对你有利的观点。大脑工作的原理就是这样的，就算你已经提出了非常多有说服力的论点，但只要出现了一个弱点，就可能毁掉整件事。
2. 向听众强调可能性和发展潜力
当你需要说服某人时，你可以有目的地调整他们的参考点。让他们觉得，当他们遵循你的要求做事后，能够得到确切的回报。
这就是为什么品牌总是鼓励你去试穿衣服或者试驾汽车的原因。一旦人们开始想象自己的所有权，并且在行动上真的暂时拥有了，这就会成为他们的心理参考点。要是最终他们决定不买就会感觉自己失去了什么。
策略三：如何讲述“失败”
如果你愿意告诉团队里的每一个人你的错误，以及你正在努力改进的地方，他们就会觉得你更有人情味、更容易与你建立联系，同时也更相信你考虑到了他们的发展。
可以从以下两点开始：
向一到两个你信任的人敞开心扉。看看他们的反应如何，以及这样做是否会改变他们的工作方式和职业道德。
提前准备，斟酌用词。把你想要传达的想法写下来。使用合适的语言非常重要。必须清楚地告诉对方，你懂得他们的感受，也有解决问题的方法。
策略四：在创业初期就想好如何解释产品？
当公司规模小的时候，创始人关注的总是产品，但构建一个强大的企业文化也是创造伟大产品的重要部分。所以要尽早开始花时间思考你该如何向世界解释这个产品？
以下是两个具体的技巧：
你的表达并不针对所有人。就像在招聘时，照着你觉得百分百能胜任该职位的人的情况来写职位描述，自动筛掉不符合要求的人。在陈述企业文化时也一样，一个明确的表述，能帮助你做成许多事情。
避免陈词滥调。不要只是重复其他公司写过的东西。
策略五：你的品牌是独一无二的
回答以下三个问题，可以帮助你确定品牌定位：
用描述性的语言来回答“你的公司是什么？”
你的公司将如何改善用户的生活？
给你的产品设定一个拟人形象，你会如何描述他 / 她？
最后，找到一个能代表品牌的词，并且“拥有”它。
以上就是今天的内容，希望对你有所帮助。
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