为什么真正厉害的高手,都懂得及时止损?
极客时间编辑部
讲述:初明明大小:4.40M时长:04:49
你好,欢迎收听极客视点。
心理学教授亚科斯说:“我们人生中 90% 的不幸,都是因为不甘心引起的。”对于大多数人来讲,因为不甘心,觉得之前付出太多了,不懂得及时止损,杀死了自己的未来。
想用杠杆放大收益,最后却被杠杆绞死
有一次去广州出差,来到一家势头很猛的商业银行,听到一件令人叹息的事儿。
因为市场信心下挫,有些银行,正面临“高评高贷”带来的断供风险。
举个例子,老王因为炒房,赚到了钱。他坚信房价会涨,坚信今年 1000 万的房子,明年会涨到 1500 万。一定要买。但因为国家调控,首付要 50%,就是 500 万,怎么办?
老王找机构把房价估高一点,比如 1800 万。这样,他的 50% 就能贷出来 900 万。1000 万减去 900 万,他只需 100 万的首付,就能买到房子。这就叫“高评高贷”。
房价上涨时,老王为自己的小聪明沾沾自喜。如果房价真涨到 1500 万,他就用 100 万本金,撬动了 500 万的获利。
可是万一在预期的时间没有涨呢?万一下跌呢?手上的现金流突然断了呢?
1000 万的房子,跌到了 850 万,老王面临一个痛苦的抉择:要不要为一套价值 850 万的房子,偿还 900 万的贷款?
老王就是典型的想用杠杆放大收益,最后却被杠杆绞死的人。
人性的弱点,往往对未出的牌抱有过于美好的想象,驱使人们去赌未来的机会。
犯错不可怕,可怕的是连续犯错,还心存侥幸
卫哲曾经给我分享过一个故事,早期阿里巴巴的主营业务,是通过互联网,帮助中国供应商对接海外买家,也就是所谓的 B2B 国际电商。
他们有支强大的地推团队,被称为“中供铁军”,就是做这件事的。
有一次,卫哲检查工作时发现,有一个“铁军”给一家中国本土的房地产公司卖了 20 万的 B2B 国际电商服务。卫哲知道,这个销售一定是用了所谓“把梳子卖给和尚”的技巧,卖给了客户根本不需要的服务,从而完成自己的业绩。
这时候怎么办?把销售教训一顿,说下不为例吗?这可能是大多数人的做法,但阿里把这名销售开除了,然后把 20 万退给了客户。
进了口袋的钱退出去,是很不容易的。但是,阿里是希望大家知道:只有客户成功,我们才能成功。否则,这钱不是赚来的,是骗来的。
同样的道理,如果公司有同一批次的产品销往全国,在某个省区出现了严重的质量问题,导致大量客户投诉、申请退货。
这时,企业应该强调“全体员工加强质量第一的文化建设”来淡化舆论吗?不是的,企业应该召回全国的产品,弥补客户损失。这当然是有成本的,但如果不这么做,公司声誉将会大损,问题会越来越严重,最终致命。
犯错不可怕,可怕的是连续犯错,还心存侥幸,不懂得及时止损。
因为不甘心,杀死了自己的未来
你可能知道“茶杯 vs 竹篮”的理论。
很多人赚的是辛苦钱,进比出略快,如履薄冰,像竹篮。有些人的生意却是个茶杯,有积累,能沉淀,虽慢但终将注满。
做生意,除了进出流水,一定要找到那个可以用来沉淀的容器。
很多人最大的问题是,引以自豪的商业模式不是“时间的朋友”,而是“时间的杀手”。赚钱以消散核心能力为代价,越赚钱,越虚弱。
为何不把篮子换成容器,开始往里面装点滴价值,时间越长,越身强力壮。
你可以想一想自己手上做的事情,是可以积累核心壁垒的,还是捞一把就走的?如果是捞一把就走的,多久可以看到结果?如果很久都没有结果?能不能及时止损抽身,回归正轨?
这一点非常重要。
这就像你花了 329 块钱,买了一个苦榴莲,为了不浪费,你还是把它吃掉了。这样你不但损失了 329 块钱,还吃了一个苦榴莲,还损失了时间。
其实这 329 元就是沉没成本,就是你怎么做都无法收回的成本。
我们最容易犯的错误就是:对沉没成本过分眷恋,继续投入,造成更大的亏损。
打破这一困境最好的办法,就是:及时止损。
也就是我们在做决策时,不要纠结于已经无法挽回的损失。而是着眼当下和未来,做出最佳的选择。
希望今天的内容对你有所帮助。
公开
同步至部落
取消
完成
0/2000
荧光笔
直线
曲线
笔记
复制
AI
- 深入了解
- 翻译
- 解释
- 总结
该免费文章来自《极客视点》,如需阅读全部文章,
请先领取课程
请先领取课程
免费领取
© 版权归极客邦科技所有,未经许可不得传播售卖。 页面已增加防盗追踪,如有侵权极客邦将依法追究其法律责任。
登录 后留言
全部留言(3)
- 最新
- 精选
- 安静的下雪天不要为打翻的牛奶哭泣2
- 梦醒十分说的容易,做的难。2
- 文轩如果航向偏离了自己的目的地,那么最终的结果并不是你想要的,所以,即使现在走了一些弯路了,浪费了一些时间和成本,但是如果不纠偏,就会持续增加风险和成本,最终化为沉没成本,所以要常对自己进行复盘,要快速试错,快速纠偏。当然,还有一种现实是结果不是你想要的,可能还未到最终。11
收起评论