朱啸虎：技术人很聪明，但经常忽略商业场景
极客时间编辑部
讲述：初明明大小：2.74M时长：03:00
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移动互联网时代，很多技术人找到了不错的创新点，走上创业之路。但是创业并不是那么轻松的，新公司雨后春笋般出现，真正能茁壮成长的又有几何？此前，金沙江创投管理合伙人朱啸虎在接受 TGO 鲲鹏会采访时，聊了聊技术创业者的问题所在，希望给你带来一些新的思考。
朱啸虎坦言，“技术人很聪明，做项目非常棒，但有时产品能力不足，本质上还是看他对要做的事是否完全清楚。”
比如消费者品牌这个概念，怎么打造消费者品牌？创业者是否了解？是否具备这方面的知识和经验？每个创业方向所需要的技能都是不一样的，你的团队有没有这个方向所必需的能力？朱啸虎强调，这类对于技术创业者来说属于“跨界”的能力，大部分不是创业后可以习得的，而是创业前就已经具备的。
因为创业的窗口期非常短，根本没有时间允许创业者去现学现卖：“这个商业模式是没问题，但为什么是你？为什么不是其他创业者来做？”其实像未雨绸缪、厚积薄发这样的大道理，每个人都懂，以至于一听就觉得厌烦。但在实际的很多场景里，却仍然发人深省。
技术人偏向在实践中学习，学习也是为了解决现阶段实践问题，可在创业领域，这样的经验并不适用。你的学习可以是理论结合实践，但必须是多维的、超前的，否则，你永远都做不好创业的知识储备。
除了多维度的必备能力，技术创业者也常常在思维角度上“跑偏”，从技术角度确定创业方向，忽视商业场景。
朱啸虎表示，很多技术创业者的思维是，“我有个技术特别牛，所以我想创业。”但他没有为这个技术划定一个边界，很多能解决实际商业问题的技术其实不需要那么复杂。
什么是“划定边界”呢？
举个例子，假如有项数据处理方向的技术，它的亮点是可以从百万级面部、瞳孔、指纹数据中快速检测出目标人物。这听起来很厉害，难度也很大。但业内大多数厂商需要处理的数据量级仅仅是数千至数万，那么这项高难度的技术就不具备实际的应用场景。将技术研发时设想的百万量级缩小，就是为技术“划定边界”。
基于此，朱啸虎也给技术创业者提出了忠告：技术人创业，要注重商业场景，想清楚自己到底要解决什么商业问题，不能“唯技术论”。然后用最快的速度、最小的成本，投放到市场进行实验，检测产品解决的到底是真需求还是伪需求。在检测的时候，不要补贴，也不要优惠，就看用户愿不愿意为产品付费。
以上就是朱啸虎给技术创业者的建议，希望对你有所帮助。
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- 长发姑娘技术人常犯的错误就是以为技术牛就可以引领商业，其实技术和商业之间的差距真的很大。 技术需要不断打磨，精益求精，然而商业的起点却是用户获益，商业的本质是交换。技术可以服务于商业，然而精湛的技术如何让用户获益这才是技术人应该思考的问题。高超的技术并不代表它就具有交换的价值，作为技术人的我们不能陷入唯技术论的思维定势之中。1
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