专访朱啸虎：我如何考察创业者？
极客时间编辑部
讲述：初明明大小：4.18M时长：04:34
你好，欢迎收听极客视点。
作为一位有着传奇经历的投资人，金沙江创投管理合伙人朱啸虎的投资对象可谓千差万别。销帮帮 CRM 的 CEO 戴宏伟早年是销售出身、映客创始人奉佑生是技术出身、饿了么创始人张旭豪初识朱啸虎的时候甚至还没有毕业。这不禁让人好奇，究竟什么样的创业者才能博得朱啸虎的青睐呢？此前，TGO 鲲鹏会采访了朱啸虎，希望帮助创业者了解明星投资人考察创业者的方法。
创业者有 30 分钟的时间接受考验
在朱啸虎这里，若想赢得青睐，首先要接受一场“30 分钟挑战”。
朱啸虎表示，“如果用 30 分钟还说不清楚项目，大多数时候不是时间太短了，而是这个人自己都没有想明白要做什么，所以讲的都是很空洞的概念。”
回顾做生意的“早期阶段”，大家描述项目的方式其实非常简单：“我是卖电视的”、“我是运钢管的”、“我是介绍工作的”等等，现在大家的描述方式可能变成了：“我们是为企业赋能打造全链条智能营销方案的企业级 SaaS 系统及服务提供商。”
听到这段话，投资人的感觉可能都是一样的：“大哥，你到底是干啥的呀？”
如果你觉得上面的描述还算简单，那么你可以尝试将业务换成有 AI 加持的产业互联网细分领域，描述会瞬间科幻化，要搞清楚你在做什么基本不可能。
朱啸虎在采访中说道：“你就说清楚你到底要解决什么商业问题，无论技术多么复杂前沿，商业问题是大家都能理解的。”说白了，就是说清楚你到底是卖电视的，还是运钢管的。
心态开放的创业者，是投资人的最爱
明白到底要做什么，还不意味着你就是那个“命定之人”。心态开放、乐于学习，也是朱啸虎要重点考察的创业者素质。
乍一听这句话，你可能不太理解是什么意思。
很多创业者都非常优秀，他们心态难道不开放吗？那岂不是连市场机会都找不到。
他们难道不爱学习吗？恐怕不但爱学，学得比一般人都还要好，否则给人打工都要非常吃力，更别提创业了。
但这种“开放”和“学习”往往有一个边界，而且边界内可能没有资本方的位置。要说明这个问题，可以拿 ofo 创始人戴威举例，他曾喊出一句话“请资本尊重创业者的梦想”，走上了只属于自己的道路。后来戴威麾下的 ofo 情况复杂，风波不断，也证明了这条路前景不太光明。
我们且不去论戴威个人与 ofo 企业决策的对与错，单是这句话本身就已经暴露出一个问题：创业者有时候并不能很好地看待自己与资本方的关系。其实，双方在长远的利益上，目标是一致的。
而对于早期创业者来说，资本在商业模式和运作的判断上通常更为老辣，对资本的意见保持开放心态，有利于企业存活，当然也会赢得投资人的青睐。
朱啸虎以小红书为例说明了这个问题，小红书创始人毛文超与瞿芳早期对创业方向与商业模式也不是特别坚定清晰，他们的创业想法是在迭代过程中，与朱啸虎开放探讨过的。在双方共同打磨，尝试了三、四个方向后，“独角兽”小红书最终出现在公众面前。
对此，朱啸虎总结道：“在非常早期的融资阶段，只要这个人非常棒，哪怕事情不太对，我们也愿意试一试。”
这句话里的“棒”，当然首重“心态开放，乐于学习”。
报喜不报忧的创业者，“都是不行的”
在朱啸虎心目中，“诚实”是成功创业者的第二个重要特质，也是赢得投资人青睐的重要因素。
朱啸虎说：“其实诚实非常重要，不管有什么问题，都可以拿出来，我们一起开放地探讨。一般诚实的创业者最后都比较成功。如果投资人问起来，创业者的回答都是‘很好、非常好’，那最后都是不行的。”
而且，“报喜不报忧”型的创业者，也没什么希望获得明星投资人的青睐。
其实“诚实”与“心态开放，乐于学习”这两个特性，根本上发芽于一条共同的基本态度：将资本当作一条船上的人。
如果创业者始终认为与资本合作是“与虎谋皮”，创业企业只是“资本的玩物”，那就真的是“左右互搏”，举步维艰了。
以上就是今天的内容，希望能给你带来新的思考。
公开
同步至部落
取消
完成
0/2000
荧光笔
直线
曲线笔记
复制
AI
- 深入了解
- 翻译
- 解释
- 总结
该免费文章来自《极客视点》，如需阅读全部文章，
请先领取课程
请先领取课程
免费领取
© 版权归极客邦科技所有，未经许可不得传播售卖。 页面已增加防盗追踪，如有侵权极客邦将依法追究其法律责任。
登录 后留言
全部留言(1)
- 最新
- 精选
WJJ356看他是否可以没事就分泌多巴胺，是的话，就可以。
收起评论