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雷军:技术人创业最容易犯的错误

讲述:杜力大小:1.16M时长:02:33
8 月初,在顺为资本组织的一个活动中,雷军给技术类创业者提了几个建议。他说大部分科技类公司,创始人都有很强的技术背景,然而虽然数学都很不错,但对于公司账上还有多少钱,够发几个月工资却没什么概念。
仔细想一下,大部分创业公司倒闭的原因都是没钱了。技术类公司更是这样,在可以预见的几年内,他们大都做不到盈利,因此也就特别考验一家公司的融资能力。
紧接着,雷军就分享了,融资之后该如何管理账上的钱,并从“开源”和“节流”两个方向给出了建议。
首先是“开源”,公司应该认真做好融资工作。上一轮融到的钱还剩一半的时候,公司就要开始新的融资,否则等账上没钱了,融资就会变得更难。那如果融了一段时间仍然没成功,该怎么办呢?雷军表示,这时候就应该把所有的变动成本都干掉,公司准备过冬。
那什么是变动成本?雷军解释道:“CEO 应该先搞清楚公司里有多少人,每个月需要付多少工资,交多少房租、水电费,这些就是固定成本。差可以不出,广告可以不打,设备可以租用,因为这些都是变动成本。变动成本就是你紧急的时候可以不花的,但固定成本是你一定要给的。”
其次是“节流”,节流的本质就是控制好企业的固定成本。企业可以在很多变动成本上多花钱,但是千万不要把固定开支定得很高,除非公司本身已经能挣钱。雷军也表示,小米创办这么多年来,办公室一直非常简陋,因为这属于固定成本,小米有 1 万多人,十几万平米的办公室,每平米多一毛钱对于公司来说都会形成压力。
紧接着,雷军还就“节流”分享了他的两个方法论。其中一个是工资选择制度,公司应该给优秀的人才发放股票。很多人都认为付工资的成本会更低,雷军也同意这样的说法,因为所有创始人都坚信公司一定会成功,但从长远角度来看,如果公司出现问题,固定成本低的优势就会突显出来。
另外一个是组织员工投资公司,雷军分享道,B 轮融资的时候,小米总共有 60 多位员工投资了公司,一共投了 1400 多万人民币。后来他惊喜地发现,员工掏钱之后的斗志和热情,跟原来完全不一样了,他们开始把小米当成自己的公司。雷军也坦言,小米创造的奇迹,背后跟小米整套的激励制度脱不开关系。
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