初创企业实现早期增长的七大策略（下）
极客时间编辑部
讲述：杜力大小：2.09M时长：04:34
之前，JotForm 创始人艾泰金·汤克（Aytekin Tank）发文探讨了初创企业实现早期增长的七大策略，本文继续分享剩下的四个策略，希望为你提供一定的参考价值。
策略四，巧妙利用你的技术来获得新闻报道机会
一款产品的发布并不是什么新鲜事，媒体报道有其固有的运作方式，你需要切入一个独特的角度来引起他们的注意，技术就是一个很好的选择。
JotForm 诞生的时候，正是 AJAX 网页开发技术和单页面网络应用程序（例如 Gmail）发展的早期阶段，而 JotForm 同时使用了这两种技术，这也成为了我发布帖子和新闻稿的切入方式。
我将我们的产品定位为单页面网络应用程序的一个展示案例，它可以在不影响显示页面的情况下发送并检索异步服务器数据，并在浏览器上执行像拖放这样的操作。当然，这要是放在现在也并没有什么新奇，激不起多大的浪花，但在当时这可是个大新闻。JotForm 并不是焦点，只是技术使之成为可能的一个例子。正是这个切入角度帮助我们在博客和技术类网站上获得了很多的相关报道。
关于科技最棒的地方在于它总是在不断地向前发展。因此，如果你所从事的是与人工智能、大数据、机器学习、视频以及其他任何新鲜事物相关的产品，你都可以利用产品背后所用到的技术这一话题。人们总是对这些工具背后的奥秘充满好奇，你也因此可以成为解答他们疑惑的专业人士，并通过新闻报道的形式传播出去。
策略五，不要忘了进行 SEO
这个比较难办，SEO 现在变得越来越复杂，需要达到专家级别才能理清这其中的细枝末节。但是，SEO 的重要性仍然毋庸置疑，它帮到了我，应该对你拓展客户群也有帮助作用。
做好 SEO 有几个要点，比如首先，要确保你的网站对搜索引擎友好，这是最基本的要求。其次，要让你的网站拥有更多的历史记录，除此之外，还要尽量降低访客的跳出率等等。
但是，不必过于焦虑，强求自己对每一个细节都进行优化。最重要的是专注于创造有价值的内容，打造一款杀手级产品。随着时间的推移，会有越来越多的人找到你们的网站，他们会浏览上一段时间，提高你们的网页转化率。
如果你想在这方面做得更深入一些，那我建议你聘请一位 SEO 专家。
策略六，让产品可共享
就像 Dropbox 这样的产品一样，你收到朋友或者同事发来的链接，你需要用到链接中的文件，于是你打开链接，然后你就成为了 Dropbox 的用户。
可共享的产品本身就自带很强的传播性，任何产品都可以推动双向数据流，尤其是在产品推出初期时更应该这样。例如新版本的 JotForm 就可以实现协作，用户可以创建一个表单，然后与经理或者是业务合作伙伴共享，对方即便没有我们的账户也可以对此进行修改。
我们花了 13 年的时间来构建这一功能，你也可以开发你们自己的功能版本。有许多方法可以让你们的产品实现共享，例如文本评论、交换追踪应用的结果等。发挥创意精神，从最开始就有针对性地进行构建。
策略七，利用好电子邮件订阅用户
利用你的内容或者是产品的免费版本来构建你的电子邮件数据库，这并不是什么新技巧，但它仍然是帮助你们获得早期牵引力的最有效方法之一。你可以定期向他们发送有价值的电子邮件，告诉他们最新的产品功能和服务，但要保持一个适当的度。
我们在 2007 年推出了付费版本的 JotForm，首批用户就是来自电子邮件订阅群体。当时，付费版本的发布并没有收获很多的报道，但是我们在发送通知邮件的十分钟后，就获得了首个付费客户。
我对电子邮件订阅群体的看法是：一开始让他们加入这个列表并不是一件容易的事，但它的转换率非常高。如果你的列表增长比较缓慢，请耐心等待，因为它值得你这么做。
以上就是今天的内容，希望对你有所帮助。
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