如何正确地跟老板谈涨薪?
极客时间编辑部
讲述:初明明大小:1.80M时长:01:58
来源:钛媒体
此前,湛庐文化发表了对《诚实的信号》一书的书评,文中提到和老板正确谈薪的 3 个秘诀。这对每个职场人来说,都是有帮助的。以下为原文内容。
秘诀 1:不要陷入被拷问的境地
彭特兰对 46 个薪酬谈判进行研究时发现,影响力大小与努力程度紧密相关。如果谈判过程由一方主导,那么,掌握谈话主动权的那一方就会被认为是努力的,他的话语影响力就比较大,另一方的影响力就比较小。如果双方都很努力交谈的话,影响力就会持平,从而实现双赢。
当你想和老板谈涨薪时,你需要在谈话过程中保持主动,不要陷入被拷问的境地。
秘诀 2:具备模仿力
模仿力指的是,在交谈过程中,A 的行为被 B 反复模仿,而且 B 会在对话过程中,无意识地不断微笑、发出感叹以及点头等。
彭特兰研究小组发现,新员工与老板进行薪酬谈判时,仅凭模仿力就能影响到最终薪资谈判结果的 1/3。
秘诀 3:主导和顺从角色相互补充
研究发现,谈判者的模仿程度与其当时的情绪密切相关。当员工在谈判时具备模仿动作,并将主导和顺从角色相互补充时,会给老板留下非常努力的印象,让人产生信任感。
其实,人与人之间的对话就是寻找“诚实的信号”的过程。这些信号是人类长期进化过程中获得的古老遗产,它们是对大脑基本功能的解读,比如自主神经系统的唤醒、注意力和定向脑中枢的参与、行为顺序系统的集成等等。这些信号是“诚实的”,因为它们能可靠地预测出人们在各种情况下的行为。
以上就是今天的内容,希望对你有所帮助。
原文链接:【书评】如何正确地跟老板谈涨薪?
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