开发人员如何优雅地与老板谈工资？
极客时间编辑部
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职场上，老板喜欢跟员工谈情怀，员工喜欢跟老板谈工资。对于开发人员来说，开口谈工资似乎是一件很难为情的事情，但它却无法回避。那么，开发人员怎样才能优雅地与老板谈工资呢？日前，公众号“读芯术（ID：AI_Discovery）”编译了全球 IT 项目经理拉维·尚卡尔·拉詹（Ravi Shankar Rajan）的一篇文章，文章分享了谈薪资时的四个注意事项。
1. 确定自我价值
自我价值是确定你相对于市场上其他人的市场价值。你可以和其他开发人员谈谈，看看他们的薪资处于什么水平。或者查阅薪酬估算网站，将不同行业的薪酬情况做下对比分析。
你还要在心中设定一个理想的薪资目标，哪怕这个数字并不打算公开，也要让自己清楚你的底线在哪里。公司提供的薪水和目标薪水之间的差异，会给你的谈判提供思路。
此外，当你谈薪资时，可以展现自己在曾经的组织里取得了什么成就，比如你给公司带来了哪些商机等等。
2. 确定公司的价值
公司的价值取决于公司的规模以及营运利润率，具体还包括工作的地点、公司需要解决的问题、员工福利补贴、休假保险和奖金等。一般来说，大公司会有分级的开发人员，并且有良好组织的薪资结构。比如将软件开发者分 1 到 6 个级别，不同级别对应不同的薪资水平。你需要先了解水平边界，即最高等级和最低等级的情况。
当你熟知面试公司的招聘范围后，要把这些信息储存起来，在薪资协商的时候合理地运用。
3. 第一个说出数字的人就输了
职业教练杰克·查普曼在《协商你的薪水：怎样一分钟挣 1000 美元》一书中分享了五条协商规则。
规则一：绝对不要说出你当前的薪水。
规则二：绝对不要说出你期望的薪水。
规则三：在你面试之前了解你最低能够接受的薪水，以及你想要的一些非货币形式的福利。
规则四：等待雇主先定价钱。
规则五：给你的开价留点余地，不要断掉所有的路。
在任何一场协商中，你都要争取做第二个开价的人，为什么这么说呢？可以先看个例子。
比如，你去应聘工作，被问及期望薪水时，你提出薪水范围要在 8-9 万之间，经过协商，你的薪水定为 8.5 万。也许你对这个薪水很满意，但事实上，招聘人员对这个职位很可能有 11 万的预算，这意味着，你损失了 2.5 万。那如果你提了一个特别高的数字呢？假如你提出了 15 万的薪资要求，但现实问题却是，你想要的远超出了你的价值，这只会给对方留下一个贪婪的形象。
因此，你最好想方设法让雇主先说出一个数字。此外，你最好不要暴露你现在的薪水情况。
4. 薪水不是一切
很多开发人员考虑工作的时候只看薪水是多少，但其实，你还应该把注意力放在其他事情上，比如，你的家离公司很远，你可以在工作形式方面谈条件，申请远程办公等等。
此外，不要因为只考虑薪水而扔掉了大部分的谈判权。比如，你在初创公司工作，可以协商工作多少年之后获得多少股份，当初创公司规模扩大之后，你获得的收益会比工资还多。
如果你想和老板协商工资的话，可以参考以上四点：确定自身价值、确定公司价值、不要第一个说出你的期望薪资、薪水并不代表一切。以上就是今天的内容，希望对你有所帮助。
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