程浩：投项目最关心的五个问题
极客时间编辑部
讲述：杜力大小：2.02M时长：04:25
日前，远望资本创始合伙人、迅雷创始人程浩从投资人的角度谈了谈如何评判一家创业公司，以及在投资项目时最关心的 5 个问题。以下为重点内容。
第一，是不是真的刚需？
你的事业是不是消费者的刚需？能否解决用户痛点？通常，我们做一件事，选择一个方向，一定是解决了某个需求。但这个需求是不是刚需，却有很大的不确定性。
什么是刚需？我简单总结为三点：极大提升效率；极大降低成本；极大提升用户体验。这三点你只要满足其中一个就可以了。此外，为了长远打算，最好不要做微小的渐进式创新，一定要做颠覆式创新。
在判断创业时，有四个象限。第一象限是刚需且高频，虽然这比较难得，却是很多公司的目标，因为入口价值较大，所以竞争较为激烈。“刚需 + 高频”对于资本和创业团队自身的要求也是极高的。
第二象限是刚需不高频，大部分的生意都是刚需不高频的。因为不高频，就没法成为入口，未来的衍生生意比较有限。所以每一单都要有较好的毛利和口碑传播，方便未来获客和利润的持续增长。
第三象限、第四象限因为都是非刚需或不高频的东西，必定很难经受市场持久的考验。
第二，市场有多大，未来趋势如何？
首先，市场有多大，就是这件事的天花板在哪儿。对于投资人来讲，至少是百亿人民币的市场才行，越多越好。
其次，未来市场趋势是指，你要做的事业是朝阳产业还是夕阳产业，这是很多投资人会考虑的因素。
所以，不光是有需求，市场容量要大，而且一定要符合大趋势。否则，即使你做到了行业领先地位，也马上要面临转型，这给投资人带来了很大的不确定性。
第三，商业模式
企业盈利的方式无非是增值服务和有足够的毛利。选择创业，就必须明确说明哪类是你的主营收入。 有些天使轮的企业，可能无法清晰回答这个问题，但一旦到了 A 轮，就必须要明确地讲清楚。讲不清楚的，通常都是自己还没有想清楚。
第四，为什么是你做这个事？
这是创业者在创业前一定要问自己的问题，如果你只是一个机会主义者，或者是风口论者，那么创业是很危险的，因为这个风口早晚得过。但如果你是因为非常热爱这个行业，并且深深地相信这个行业，那就可以让你在创业路上持续坚持下去。因为热爱是最核心的驱动力，仅仅感兴趣是不足以支撑事业的。
第五，项目护城河
项目的护城河在哪里，往往是创业者容易忽略的。中国绝对不乏创业者，一个好点子不可能全中国就你一个人能想到。你最快比别人领跑 3 个月，那你怎么确保未来 3 个月别人超越不了你呢？创业者必须要建护城河，否则就意味着你的事业将不会长久。
护城河通常有以下 4 类。
1. 网络效应
微信就是最好的例子， 假如你所有的好友都在微信上，就你一个人选择了 QQ，但你无法和微信上的朋友获得联系，结果你不得不使用微信，甚至还动员其他的 QQ 好友迁移至微信，这就是微信的强网络效应。
2. 钢柱效应
特别是在 2B 领域和 SaaS 领域，迁徙或更换的难度比较大，不会因为 A 比 B 有一些好的改善，就舍弃 B 大换血到 A，这样可能性比较低。
3. 技术始终领先
这其实是最难的，但也是非常有效的。
4. 规模效应
规模效应最典型案例的是半导体。半导体的初始投资特别大，流片（像流水线一样通过一系列工艺步骤制造芯片）成本很高，但一旦成功，由于半导体的材料是最不稀缺的硅，所以之后产品的边际成本几乎为零，不过，成功的前提是你必须保证你的销售规模能够上量，只要能上量，边际成本几乎可以忽略不计，标价多少都合适。
以上就是今天的内容，希望对你有所帮助。
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潘建福这里刚需的三点总结偏重工具类的
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