第442期｜季昕华：黑白技术人，灰度企业家
卖桃者说
讲述：李佳大小：9.60M时长：10:31
你好，这里是卖桃者说。
每位技术人都会有自己的发展方向和职业规划，一般有这么几条路：一是继续深造技术，做业内顶尖的大咖；二是走向技术管理岗，赋能更多的工程师，为业务、为行业创造更大的价值；三是进行技术创业，用想法改变世界。相信大部分技术人，当他的能力达一定水平的时候，心里都会蠢蠢欲动，萌生创业的想法。
今天想跟你分享的就是 UCloud 创始人兼 CEO 季昕华的创业成长故事，相信他从技术人到企业家的发展蜕变之路，以及这个过程中他的思考，会对你有所启发。
在创办 UCloud 前，季昕华的身份是中国首代安全专家，他笑着表示，“首代并不意味着我的技术有多强，只是说明我的年龄比较大一些。”
早在 1999 年，季昕华就开始尝试创业，当时做的第一家公司是把上海好吃、好喝、好玩的全部放在一个网站上，现在来看，这不就是初代大众点评吗？后来，他还尝试过教育、安全等多个方向的创业，但是都没有出什么成果。
在多次创业失败之后，季昕华逐渐意识到，他首先需要解决的是自己管理能力不足、商业意识不够、没有经过流程化训练等方面的问题，为此，他选择先到大公司“进修学习”一段时间，于是去了华为、腾讯和盛大，最后做到了经理、副总经理、首席安全官、CEO 等高管级别。
回顾这段“进修”经历，季昕华总结道，“华为是真正意义上让我从技术人变为管理者的，它让我了解到一些基础的东西看似很容易，但量变会形成质变，任何一件小事只要认真做，都能做到极致。”而盛大则让他意识到，作为一家企业的领导者不能高高在上，而是要身先士卒，以身作则，要做一名接地气的 CEO，去了解客户的真实需求。也正是盛大的经历，让他从一名管理者成长为一名有商业头脑的创业者。
这几年的大厂高管历练，让季昕华本身的创业条件变得成熟，再加上创业对于他来说是一个“执念”。于是在 2012 年，他从盛大云离职，创办了第三方云计算服务商 UCloud。就在 2020 年 1 月，UCloud 顺利在科创板上市。
回顾创业至今的经历，季昕华感叹道，每个技术人当他的能力达一定水平的时候，心里都会有蠢蠢欲动，想尝试下创业，因为人生这么长，为什么不多尝试呢？
一般来说，技术人创业会有 3 个动力，第一个动力是，想尝试不一样的生活；第二个动力是，希望通过技术做更多想做的事；第三个动力是，希望创造更多的社会价值帮助更多的人。
这里面有一点是难度比较大的，就是及时转变心态。因为当你在大平台时，大多数合作伙伴会对你比较尊重，但当你离开平台后，人家态度就极有可能不一样，因为人家很可能看重的是你背后的平台，是名片上的公司，而不是名片上的名字，所以如果你有创业的打算，一定要做好这样的心理准备。
毕竟，从技术专家到创业成为企业家，要跨越的 Gap 还是很大的。那两者之间具体有哪些不一样的地方呢？季昕华总结了以下 5 点，我们也在这里分享给你。
1. 技术专家研究技术逻辑，企业家研究人性
技术专家研究技术逻辑很好理解，那为什么说企业家是研究人性呢？
因为企业家需要解决多种关系，比如第一，和家人的关系，做企业时，往往需要把大部分时间花在外面，很少时间花在家里，因此需要解决老婆和小孩的关系问题；第二，和合伙人的关系，要找到合适的合伙人，他的方向和你是一致的，但技术和能力是需要互补的；第三，和员工的关系，要让员工能够凝聚在一起，为你努力拼搏；第四，和客户的关系，你的产品要为客户创造价值，让客户在你的产品下能有成长；第五，和政府的关系，必须要理解政府的诉求，做到让政府支持你等等。
所以企业家的核心是要研究人性，也就是研究人与人之间的关系。
2. 技术专家是黑白，企业家是灰度
技术专家一定会有相应的个人规则，但他们可能不会告诉你，所以你要在工作中多与他接触、沟通才能了解他的个性、品行、习惯和诉求。
而恰恰相反，企业家是要在生活中不断地了解他人的诉求，比如合伙人的诉求、员工的诉求，而且针对每个人会采取不一样的方式。
因此企业家是灰度的，企业家在了解人方面需要做更多的工作。
3. 技术专家可以做想做的，企业家做自己要做的
技术专家可以选择做自己想做的事，但企业家很多时候是做自己必须要做的事。
聊到这里这里，季昕华举了自己的例子，最初他想做的事是写写代码，但后来发现，他需要做的事是找融资。在融资之前，他见了 1000 多名投资者，喝了几千杯咖啡，喝完之后发现，所有人都不愿意投资他，因为投资人们觉得他太技术了，没办法沟通商业模式和盈利状态，所以他就需要去学商业模式、商业计划、财务预算等等方面的知识。
这些经历让季昕华明白了企业家是要做自己要做的事，而不是做自己想做的事。
另外，技术人在技术领域，不断攻克难题会很有成就感，但是尝试技术以外的领域时，就可能会遇到很多挫折，这时能不能挺过去就很重要了。
4. 技术专家可以自己做，企业家要带领一群人做
关于这一点，季昕华感叹道，做企业家最怕的就是你一直做自己所擅长的，舍不得放弃，那么公司会遇到很大的压力。因为企业家不是一个人在做，你要对得起身后的兄弟们，所以要善于放弃你所最擅长的事，这对于很多技术专家来说是一件非常痛苦的事情。
这也是季昕华从技术人转型到企业家过程中最痛苦的事情，“我之前看到写代码恨不得冲上去，后来我告诉自己，要远离代码。”
因此，作为技术专家，技术可以自己一个人做，可以写自己想写的代码，但是作为企业家必须要带领团队、公司工作，这是差异化非常大的地方，因为企业家要把事情交给别人，才有机会把团队做起来。
5. 技术专家考虑技术的先进性，企业家考虑用户价值
技术人特别喜欢研究先进、超前的技术，比如人工智能、大数据、物联网、高并发数据库等等，这些研究都是有价值的。
但是对于企业家来说，首先考虑的是用户价值，产品能帮助用户解决什么问题，这是非常核心的事情。
当然在季昕华看来，不管是技术专家，还是企业家，都是推动社会进步的中坚力量。
就像林纳斯，他通过写代码让全世界至少一半的电脑服务器都在用他的软件，并形成了非常好的开放生态和社区。作为技术专家，他彻底改变了全球技术格局，也帮助无数的企业用 Linux 建设和部署系统，他是非常伟大的人物。
再比如比尔·盖茨是也是从技术人转型为企业家，才铸造了微软这个非常强大的帝国，更有意义的是，比尔·盖茨建立了基金会，投资了很多对人类发展非常有意义的项目。
但这么多年企业做下来，季昕华偶尔也会感叹，“没什么事的话，别想不开，千万不要当企业家。如果智商高、能力强，做技术专家就挺好。”
一个简单的例子，你去搜索引擎搜企业家三个字，出来的每个有点名气的企业家背后，都会有非常多的负面信息。在成为企业家的过程中，他们都承受了非常多的压力，这些压力不是一般人能扛下来的。
当然，企业家肯定也不是只有压力和痛苦，不然也不会有这么多人，宁愿忍受这些痛苦，也要前赴后继地去创业当企业家了。
在季昕华看来，最大的吸引力就是，企业家可以掌握更多的资源，比如资金、团队、政府支持、影响力等等。这些资源可以让企业家可以做更多自己想做的事情，对市场会产生更大的影响力，能帮助社会解决更多的问题。
做企业非常像打游戏，在过程中容易遇到各种各样的挑战，所以需要放好心态。就像把云计算作为创业方向，最开始很多人都不看好，他回忆道，“当时我见了 1000 多位投资者，所有人都说云计算不是创业公司能做的，建议我们做游戏，但我坚持认为中国需要中立的、不和用户竞争的云计算公司，因此把深圳的房子卖了一套，成为史上第一大‘傻’——卖房创业的典型。”
对此，他表示，“往往我们遇到的最大挑战不是来源于竞争对手，而是所有人对我们的看法。因为所有人都认为你要从小做到大，做到与巨头竞争是非常困难，甚至是不可能成功的。但是我认为，真正能做到从小到大，与巨头竞争的法宝不是运气，而是我们作为企业家对梦想的坚持和持之以恒的毅力，只有这样才能让我们真正的从技术人员转化为企业家，能得到更多资源，做更多有价值的事情，为社会提供更多的帮助。”
以上就是季昕华的创业故事，以及他对技术人与企业家之间差异的思考，希望能对你有所帮助。
卖桃者说，明天见。
（策划：TGO 鲲鹏会；编辑：夏天）
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张浩_house一些基础的东西看似很容易，但量变会形成质变，任何一件小事只要认真做，都能做到极致，这个很赞成👍
LDxy为什么经常听说技术专家要转型成为企业家，却很少听说企业家要转型成为技术专家？2
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