第408期｜冯仑：把话说到位很重要
池建强
讲述：李佳大小：6.98M时长：07:39
你好，这里是卖桃者说。我是极客时间专栏主编李佳，今天想和你聊聊冯仑的 3 个成功锦囊，源自他的新书《扛住就是本事》。
不知道你是否读过这本书，整体来说还是非常值得一看的。在这本书里面，冯仑回顾了自己 60 年的人生经历、30 年的商海沉浮，梳理了一套关于人生和商业发展的方法论。从成事方法到商业逻辑，从经营思维再到成长心态，冯仑在书中一共分享了 45 个实战锦囊，我看完之后非常受启发。
今天，我就从中挑选了 3 个锦囊和你做下分享，涉及的方向分别是沟通、决策与创业，希望他的这些智慧和经验能对你有所启发。
沟通：把话说到位很重要
第一个锦囊是关于沟通的。
沟通的重要性自然不必多说，尤其是在职场里面，要想把事做成少不了良好而有效的沟通。
对于沟通，冯仑提到了一个词叫做“裸体战术”。具体啥意思呢？就是说，在沟通的过程中，你要把想说的话，不管好听也好，不好听也罢，都直白地一次性说到位、说到底、说到最后。简单说就是，摊了底牌。
这和我们的文化基因其实是有些相悖的。我们中国人在沟通的时候更喜欢用含蓄、委婉的表达方式，有时候甚至还各种暗示、迂回、卖关子，有话就是不直说。
但有些时候，这种传统的表达方式效果未必好。比如，你传递的信息对方接收、领会不到，或者对方没有感受到压力，等等。这个时候，就要用到“裸体战术”了。
“万通六君子”当年分家的时候，冯仑就采用了“裸体战术”，对其中的一个朋友直言：
“你走了我会在公司骂你三个月，骂完之后我就会好好说话。因为你是公司的主要领导，你走了，又带走了人，我要不骂你，我在这儿的正确性如何体现？我继续管理公司，总得有一个合法、正当、正确的依据吧？所以我必须骂你三个月。作为交换，我们过去的品牌也好、项目也罢，你还可以拿去做，大家都各自可用。”
摊完底牌之后，那个朋友也比较认可和理解，就这样，冯仑“骂”了他三个月。三个月时间一过，事儿也算过去了。之后的日子里，冯仑只说对方好话，二人的友谊也没有受到影响。
如果当初冯仑没有“把丑话说在前面”，在“骂”之前没有把自己的想法和对方交代清楚，那么结局很可能就是另一个样子了。
所以从这个角度来看，在沟通中先开口说话，把话说到位很重要。直截了当的沟通不仅能让对方明确你的立场和原则，也能帮助你快速解决问题，打破僵局。
当然，“裸体战术”的使用也要分场合。比如大家都在那里端着，你上来就摊了底牌，不仅不利于进一步沟通和协作，还会给人留下情商低的印象。
决策：少做决策才是上策
第二个锦囊是关于决策的。
世界 500 强企业怡和集团的掌舵者凯瑟克家族是一个富过五代的家族，家族企业共分布 30 多个国家，财富达到了 40 亿英镑（约 351 亿人民币）。
有一天，冯仑和几个朋友找凯瑟克先生聊天，问到老人家做事的背后有哪些逻辑、秘诀和方法，老人家回答了简单的四个字：减少决策。
在凯瑟克看来，你的决策越多，失败也会越多。因为当你频繁地做决策时，你也就没有了足够的时间投入到信息上，从而会产生很多盲点，影响最后的决策质量。
不少成功人士都奉行“少做决策”这条原则，比如股神巴菲特价值投资的背后逻辑，其实就是减少决策，长期持有。巴菲特甚至还说，“投资者在职业生涯中只需做出 20 个投资决策，这样就可以在购买每一支股票时都深思熟虑”。
亚马逊创始人、全球首富贝佐斯也是“少做决策”的践行者。贝索斯认为，身为高管，自己每天的主要工作就是做量少而质精的决策。他曾表示，要是每天能做出三个明智的决策，那就够了。
具体到我们自己身上，可以用这条法则提醒自己，决策在精而不在多。而且在做决策之前，尽量要提前做好足够的调查研究，多找几个消息源，避免因时间紧而产生盲点，确保决策质量。
创业：先确定自己的价值观、愿景，以及想要干什么
最后一个锦囊是关于创业的。
冯仑从 1991 年开始创业，到现在已经有差不多 30 个年头了。正常人创业是从 0 到 1，他当时是从 -1 开始，两手空空跑到海南，连注册公司的钱都是找别人借的。当时正处于创业的草莽时代，大家对公司、商业模式这些词都没什么概念，就开始撸起袖子折腾起来了。
冯仑把他们那会儿的创业比作“狗蛋式创业”，非常乡土，没有规则；把现在的创业比作“职业运动员式创业”，有标准动作，有完备规则。这两种创业模式和环境有着明显的不同。
比如，在 30 年前，整个市场的大环境都还不确定的情况下，创业者只能确定自己的价值观、愿景，以及自己想要干什么。当这些东西确定下来，其实创业就已经开始了。而创业者要做的，就是带上这些确定的东西，在“江湖”上“野蛮生长”，开疆拓土。
现在的创业更像是参加一场大型运动会，每个创业者都是职业运动员，选择好自己的赛道之后，一声哨响，就按照规则去跑。在这个环境下，有标准的资本市场、投资人，也有标准的商业模式和运营策略。规则是清楚的，环境是透明的，竞争的人也是非常多的，稍一松懈就可能成了陪跑者。像前几年的“千团大战”，当时的战况非常惨烈，最后也只有美团杀出重围，成为最大的赢家。
虽然“狗蛋式创业”和“职业运动员式创业”有很多不同的地方，但两者有一点是一样的，那就是都很艰难，都是九死一生。不过创业也是有它的独特魅力的，如果你想做点不一样的事情，如果你找到了确定的东西，就去做，什么时候都不晚。
好，关于这 3 个锦囊就分享到这里。我们来复习一下：
沟通就是要把话说到位，可以采用冯仑的“裸体战术”；
关于决策，少做决策才是上策；
关于创业，不管是什么环境，都要弄清楚自己想要什么。
最后，和你分享下冯仑给年轻创业者心态上的四点建议。
自信：相信自己是能干大事的人，要对自己有所期待，对成就的预期要非常高。
我愿意：主观意愿要强烈，这是自驱力的基石。
学习能力：不断迭代自己的知识和认知。
眼界：多经历、多看、多思考。
好，今天的话题就先聊到这里。如果你觉得今天的内容对你有启发的话，欢迎把它转给你身边的朋友、同事，感谢。如果你觉得今天的内容还没有听过瘾，也可以买来这本书去看一看。
卖桃者说，明天见。
（编辑：夏天）
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- 大辉辉当面把话说清楚，别暗地里说别人坏话。 别盲目自信，少做决策，量少而精。 要不断思考复盘，多经历多尝试找到喜欢且长期做的事业。1
爱学习的大叔不断迭代自己的认知1
张浩_house关于这篇沟通还是对个人挺重要的，坦诚直接的沟通最有效了，在工作当中多与领导反馈沟通做好向上管理，1
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