第384期 | 充满幸存者偏差的直播带货
池建强
讲述：池建强大小：8.36M时长：09:08
你好，这里是卖桃者说。今天我们从直播带货开始讲，聊聊幸运者偏差这件事。
什么是幸存者偏差？指我们日常生活中更容易看到成功，但是很少看到失败，毕竟失败的事情没人会四处宣扬，所以呢，就会系统性地高估成功的希望。
前两天我看了一篇报道，讲的是直播电商爆火之后去义乌淘金的年轻人，结果金没淘到，钱先被房租、直播器材、直播培训班等给掏空了。就像文中写的，资本和商品的交换片刻不息，有人赚有人亏，但不亏的只有房东们。
这种事情并不少见，比如前段时间摆摊突然火了，然后一堆人乌泱泱地挤进去，结果钱没赚到，先帮小商品老板清了库存。
今年直播电商很火，这个毋庸置疑，比如昨天双十一正式开始，各个主播凌晨都在直播，其中光薇娅和李佳琦这两个头部主播的销售额，定金就超过 10 亿，总额差不多有 70 亿，国内票房最高的电影票房才 50 多亿呢。
因为这俩人太过成功，世界上就出现了来广营李佳琦和薇娅，铁岭李佳琦和薇娅，大家都觉得他行我也行，毕竟不是做手机搞技术，不就是卖货嘛。但事情一眼看上去就很复杂的那种，比如创业，比如做产品，大家就会比较冷静。很多技术人都有创业致富财富自由的梦，但一般不会觉得自己创业就能成为第二个马云、马化腾。
比如你看到一个故事，隔壁公司有个妹子，辞职去义乌直播卖玩具，结果一条带货视频成了爆款，一天就卖出去 10 万个，每个赚 2 块，一天就赚了 20 万。
多好的创富故事，你听了是不是心里痒痒的，这事我也能干啊。这种事近在咫尺，不像薇娅李佳琦那么遥远，再加上整个直播行业热热闹闹，满地黄金的样子，难免给人一种“我上我也行”的错觉。
还有人学了直播技巧，后来专门直播卖拖把，目前已经做到某电商平台拖把品类第一，每个月能卖十几万个拖把，厉不厉害？
不过，这个故事的前提条件是，主播是当地一家拖把厂厂长的儿子。初期为了打开市场，直播时花钱买用户，打起了拖把价格战，砸进去了 30 多万块，这才有了后来的故事。
这些都是幸存者偏差的故事。现实中还有更多人也砸了几十万进去，但没有溅起一点浪花，大部分人直播一晚上也不过成交几十单，入不敷出，干几个月就干不下去了，只是这样的失败故事不会被你看到罢了。
幸存者偏差，就是大家只看到成功的少数人，只看到 1% 的幸存者，看不到 99% 的失意者。媒体也更乐意关注成功者，哪怕是踩了很多坑的成功者；人们往往顾及自己的面子，会更乐意展示自己成功的一面，一旦失败，苦水咽肚子里，一个人慢慢消化。
所以遇到事情一定要深度思考，了解现实，找到规律，做事的同时，要有敬畏心。要知道事情难做，然后再去做，成功的几率就会大一点点。
极客时间的总编 Gary 和训练营运营总监瑶瑶，现在也搞直播啊，说实话，他们成绩还不错，也有固定的用户和粉丝了。这是在我们研究和尝试了无数次，每天工作到凌晨打磨直播内容，及时复盘，不断调整，才取得的一点成绩。
一句话，没什么事是容易的。
就像罗尔夫·多贝里在《清晰的思考艺术》这本书里写的：
每位成功的作家背后都有 100 个作品卖不出去的作家，每个作品卖不出去的作家背后又有 100 个找不到出版社的作者，每个找不到出版社的作者背后又有数百个写作爱好者，他们的抽屉里沉睡着刚动笔的手稿。而我们总是听到成功者的故事，认识不到作家的成功概率有多小。
摄影师、企业家、艺术家、运动员、建筑师、诺贝尔奖得主、电视制作人和选美冠军的情况也是一样。媒体没兴趣去刨挖失败者的墓地，这事也不归他们负责。这意味着：要想缓解幸存偏误，你就得了解这些。
投资的世界更是一个充满幸存者偏差的世界。比如你的一个朋友想创办一家公司，你可以参与投资，投不投呢？这是个巨大的不确定性问题。你朋友的公司有可能成为下一个抖音、快手、拼多多，这需要什么呢？有创见、有领袖、有骨干、有市场、有产品，还要能持续做出正确的决策，有很好的执行力，能持续把事情做成，最后，还需要一点运气。
看到创业成功需要这么多条件，你还创不创业，投不投资呢？
真实情况可能是这样的，一部分公司处于想法阶段，根本没有存在过，这叫虚拟公司。一部分公司一年后没了，三年后没了，以此类推，最终留下的公司，成了中小公司、大型公司，头部公司。这就像是金字塔，越到后面，留下的公司越少。
就像冰山，水面上的是成功者，而无数的失败者都隐没在水面之下。
如果你本身就是“幸存者”的一分子，幸存者偏差就非常麻烦了。哪怕你的成功纯属偶然，你也会发现你与其他成功者的共同点，并将它们诠释为“成功因素”。一个人很难摆脱自己曾经的成功经验和逻辑。很多首次创业就成功的人，二次创业的时候反而失败了，就是这个道理。
周航在他的书《重新理解创业》里复盘说，成功极有可能会成为你的一个认知局限。因为你成功了，你会建立一个成功的新矛，你会把它当做一个放之四海而皆准的一个法则。当你带着那样的一套认知，走到一个新的战场，面对一个新的竞争格局时，就会遇到重大问题。
写这些并不是鼓励大家不做事，而是认清世界的真相，依然愿意为之奋斗。深度思考，寻找事情的规律，尝试、迭代、创新，日拱一卒，不期速成，有极客精神，和时间做朋友。同时“尽可能常去逛逛曾经大有希望的项目、投资和事业的墓地。这样的散步虽然伤感，但对你是有好处的”。
最后留个思考题，直播这事为什么能火起来，你可以好好思考一下，这其中的规律是什么，欢迎在留言区分享你的观点。
卖桃者说，明天见。
（编辑：夏天）
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李小浪直播带货主要还是卖的便宜，有优惠。2
Paualf直播为什么会火呢?我感觉是大家的兴趣爱好广泛了，然后随着互联网的发展，对不同领域都有一些影响。直播形式是从电视->视频->直播/短视频，一种大家娱乐休闲的方式吧，看直播买衣服化妆品，看直播打游戏等等。我觉得会火是满足了大家休闲娱乐的一种方式，同时还能买买东西领领优惠券1
李洪亮看直播是新奇好玩，打发时间。有流量的地方就有市场，促使播火热的原因可以说是广大人民群众的行为习惯使然，也有可能是社会发展的必然。
长期规划其实就是信息完备性，只看到很片面的信息，根据这个子集推出的结论很可能是错了。用统计学分析问题才能得出正确结果- Darren言语和真实画面比文字和图片更容易让人冲动消费
以行践言认清事实。 底层规律。
WJJ356人家微娅李佳琦的背后都是几百人的公司，比一个大型制造工厂人数还多。
张浩_house人们不满足于文字，语音交流，直播带个人们一种身临其境，更具有交互性，表达性的方式
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