第351期 | 暗示的力量
池建强
讲述：池建强大小：6.95M时长：07:35
你好，这里是卖桃者说，今天和你聊一个有意思的话题，暗示的力量。
不知道你听没听说过这样一副对联，上联是：说你行，你就行，不行也行。下联是：说不行，就不行，行也不行。横批：不服不行。
这副有点拗口的对联出自牛群和冯巩的相声《小偷公司》，原意是讽刺组织机构臃肿、人浮于事的现象。但其实，在这副对联里也藏着我们今天的主题——暗示的力量。有些时候，别人说你行，你就能行，说你不行，你好像就真的不行了。
比如，当你在面对一项艰巨的挑战时，如果周围的人给予你的全是肯定，那你多半就能啃下这块硬骨头。但如果周围的人全都不看好，觉得这件事你一定做不来，你可能真的就没做成。除非你的定力特别强，别人越不看好你，你越有冲劲，否则，大多数时候还是会像这副对联一样。之所以会产生这样的结果，其实就是暗示在“捣鬼”。
暗示会影响你的潜意识，潜意识主宰了你接下来的行动，行动产生最后的结果。简单来说就是，你暗示 / 被暗示什么，接下来就能发生什么。
这听上去有点神奇，但确实有心理学家证实了这一点，而且还做了一个关于暗示的小实验，最终发现暗示能潜移默化地影响人们的行动。
1968 年，美国心理学家罗森塔尔在一所小学做了一个有趣的实验：他从一年级至六年级各选 3 个班，对这 18 个班的学生做了一番煞有介事的“预测未来发展的测验”。然后以极为赞赏的口吻，将“最有发展前途”的人员名单悄悄地交给校长和老师，并一再地叮嘱他们千万要保密，不要把名单信息透露给学生，否则会影响实验的正确性。
8 个月之后，罗森塔尔又来到了学校，他发现奇迹出现了：名单上的学生个个成绩进步都很快，性格开朗，求知欲旺盛，与老师的感情特别深厚，成了名副其实的优秀学生。
是罗森塔尔当初的预测灵验了吗？事实上，那个名单只是罗森塔尔随机挑选出来的，根本不是根据测验结果确定的。而真正让预测灵验的，其实就是暗示。
罗森塔尔以一种“权威性的谎言”暗示老师，名单上的学生都是特别优秀的学生，从而调动了老师对这些学生的某种期待心理。在这种心理作用下，即便老师没有把名单公布出来，但在实际的授课中，还是会将自己对于“名单人员”的喜爱体现了出来，让这些学生从中得到了更多的自信和鼓励，变得更加努力。原本都是站在一个水平线上的学生，在罗森塔尔暗示的作用下，最后真的产生了实质的优劣之分。
罗森塔尔通过实验发现了暗示的价值和力量，后来，这个发现也被人们称为“罗森塔尔效应”。从本质上来说，暗示是人最重要的情感和观念，每个人都会不同程度地受到别人下意识的影响，会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。
听上去有一点神秘，但其实暗示非常的平常，甚至可以说是无处不在。比如你每天在各种渠道浏览到的广告，其实就是一种暗示，变着法儿地让你快点掏钱。现在很多广告都会找明星、大 V 代言，看中的也是这部分人的影响力，如果你崇拜的某个名人代言了某个品牌，你也会不自觉地对这个品牌产生好感。
当然，暗示也不是随意就能操控人类的，从暗示到最终产生结果，这里面还有一个漫长的过程。拿罗森塔尔做的实验来说，暗示之所以能让原本站在一个起跑线上的学生有了优劣之分，主要还有社会教育心理机制在起作用，比如，气氛和反馈就在这里起到了一定作用。
老师对“名单人员”抱有高度的期望，从而产生了一种温暖的、关心的、情感上的支持，造成了一种良好的气氛；而对于对寄予期望的学生，老师也会不自觉地给予了更多的鼓励和赞扬。至此，心理上的暗示才会真正地变成了一种实质的支持力量，推动这些学生加速进步。
在教育环境之外，暗示能对我们产生力量也有很多关键因素，比如暗示者本身的威信、所期待结果的可能性等等。像我刚刚提到的找名人代言广告，利用的就是暗示者本身的威信，他的威信越高、越受欢迎，大家对他代言的产品也就越买账。
此外，所期待结果的可能性越高，暗示也越容易奏效。比如，你去找算命先生卜卦，对方说你今年能进大厂，级别 P8 以上，你自己估量之后觉得自己能力还行，有这个希望，就会相信他的话。但如果你衡量之后觉得自己的技术不大行，履历也不出彩，和 P8 之间的距离还差个 P6、P7，那你多半就不会相信他的话，暗示自然也起不到效果了。
最后，我想和你说的是，暗示有利有弊，既有积极的一面，自然也有消极的一面。我们应该尽量去靠近它积极的一面。比如，我们可以通过暗示给予自己力量。当你遇到人生难题时，暗示自己“我一定能行”，一番加油打气之后，真的有可能把难题完美解决掉；遇到 Bug 时，暗示自己“这有什么难的，我一定能修复”，可能就真的搞定了。
也有人习惯在学习的时候暗示自己，从而促使自己进步。比如我们极客时间的用户徐志强，他就在《分布式技术原理与算法解析》分享说，他会经常暗示自己“如果不了解核心原理，我始终都是一枚小白或者熟练工”。这些暗示会给他动力，让他加倍努力地学习。
但如果你总是因为别人的批评、不看好而丧失信心，产生消极情绪的话，那么就需要多加留意了。人这一生总是会听到各种各样外界的声音，不能总是被这些声音牵着鼻子走，还是要保持自己思维的独立性，有基本的自我判断才行。
好，今天的话题就先聊到这里。最后做个小调查，你是否在工作和生活中感受到了暗示的力量？你平时会自己暗示自己吗？欢迎在留言区一起讨论，说出你的故事。
卖桃者说，明天见。
（编辑：夏天）
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诺言今天正好听到另一个词：安慰剂效应，应该也是暗示的一种吧。 以前听到一句话：想要成为什么的样人，可以先装成那样的人，装着装着就成为那样的人了。 悲观的人给自己的负面暗示比较多，乐观的人给自己的正面暗示比较多，所以做乐观的人，应该会更容易成功一点吧3
暮辉男女朋友之间积极的暗示也很重要，能让彼此向着更好的方向进步1
李洪亮自立自主，默默的给自己加油打气，对于培养自己直面困难的勇士很有帮助，如果我们对自己有清晰的认识就不会轻易的相信外界的暗示，而是遵从自己的内心，按照自己的意愿来实现自己的目标。
J.Smile罗森塔尔效应——来自权威期待的力量。
林毅鑫与《得到》的王立铭巡山报告不谋而合，从医学的角度来说，安慰剂效应，特别是非欺骗性安慰剂效应的客观存在。暗示的作用还是有一定效果的😁
小斧我喜欢不信暗示，我只相信潜意识。 暗示是一种滑稽，潜意识才是真实。
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