第239期 | 懦夫从不启程
池建强
讲述：池建强大小：8.22M时长：08:58
你好，这里是卖桃者说。又到了荐书时间，今天想跟你分享一本最近在看的书，《鞋狗：耐克创始人菲尔·奈特亲笔自传》。
这本书讲述的是耐克从创立到 1980 年上市前夕的事情。菲尔·奈特在书中回忆了自己的心路历程，如何从 50 美元起步，带领一支个性古怪的“杂牌军”，最终打下耐克的江山。
与一般的企业家传记不太一样，这本书中的内容重点在人不在事，通过奈特一路走来遇到的各色人物以及他们的经历，串联起他创业中的各个关键时刻。
耐克成立的时候，美国运动鞋市场已是一片红海，比如阿迪达斯已经有了 40 多年的历史，彪马、New Balance 等如今耳熟能详的品牌都发展的很好。在这样一个已经成熟、竞争激烈的领域，一个怀揣梦想的小镇青年是如何突出重围，做出全球第一的运动品牌？书中的几个片段或许可以解答我们的疑问。
1. 追随内心冲动的环球之旅
1962 年，硕士毕业后在美国军队服役一年的菲尔·奈特退役了，不过他并没有马上去找一份工作稳定下来。这个热衷于跑步的年轻人，跑步的同时，内心同样在自我挣扎。
他痛苦地意识到，人的一生相当短暂，比我们想象的更短，像晨跑一样短。他希望自己的一生更有意义，自己能有目标，有创造力，有举足轻重的地位。最重要的是，奈特想要与众不同。他在书中写道：“我希望在世界上留下个人存在的印记。”
我们很多人年少时都有过这样的想法，只是长大后看尽繁华，才发现自己是个普通人，并最终接受了这个现实。
奈特不一样，他开始策划一次环球之旅，他是这么想的：“我得先出发游览全球，否则怎么在世界上留下自己的印记？”在那个飞机刚刚进入民用航空领域的时代，这是一个非常大胆和疯狂的想法。但奈特追随自己内心的冲动，说服了父母，解决了钱的问题，成功开启了自己的环球之旅，游历了亚欧大陆的十几个国家。
到了日本，他更是做了一件大事，凭着一身西装和三寸不烂之舌，还有个临时想出来的公司名称，就拿下了他一直喜欢的运动鞋品牌鬼冢虎的美国代理权。可以说，正是这次旅行，奠定了奈特一生的事业根基。
这其实也是奈特一直深埋在内心的冲动。他痴迷跑步，在斯坦福有一门关于创业精神的讨论课，奈特的主题是，日本相机已经撼动了一度被德国产品主导的美国相机市场，在运动鞋市场，如果日本能提供价廉物美的运动鞋，那就有望打败占据市场主导地位的德国运动鞋。
你看，是不是很有有先见之明和市场嗅觉。
这个想法一产生就激起了奈特的兴趣，占据了他的大脑，尽管其他人都不太认可，但他始终在想着去日本找一家制鞋公司，向他们推广自己的疯狂想法。奈特在书中写道：“别管别人说你的想法疯狂……前进，不要停就好。不要停下来，甚至在你达到目标前都不要想是不是要停下来，不要过多地关注目标到底在哪里。无论面临什么，都不要停下。这是我从内心一直愿意践行的铁律，可能也是任何人都应该给自己的唯一建议。”
2. 鞋狗和打破陈规者
奈特能成功自创品牌也与他的合作伙伴们有着密切关系。奈特亲切地称呼他们为“鞋狗”，指那些全身心投入去制造、销售、购买或设计鞋子的人。
在创立耐克之前，奈特也做过其他工作，比如销售百科全书，但没投入什么热情，成绩也聊胜于无。那为什么卖鞋会如此不同呢？奈特在书中反思道：“因为我发现这不是在销售，而是我对跑步的信仰。我坚信如果人们每天外出跑上几公里，世界就会变得更美好，我也坚信这些鞋更适合跑步。人们在感受到我的信念后，也会想要为自己打造这种信念。信念才是不可抵抗的。”
所以说，做什么事情想要成功，首先还是要喜欢、有信念。我们很难想象，没有信念的人能创立出影响世界的品牌。
自然，作为所有鞋狗中的老大，秉持着对鞋子的信念，奈特致力于创造更为舒适的运动鞋。在鞋狗的观念中，鞋子是他们与人类联系的方式，改进每个人与地球表面接触的方式是一件如此美妙的事情。
而耐克最大的突破，就是创造了气垫鞋。今天，我们对于穿着一双全掌气垫的耐克 Air 运动鞋已经习以为常，但在当时，人们还无法想象“踩着空气跑步”。奈特忆及当年的创举时，依然无比自豪，他在书中写道：“自从 19 世纪鞋匠开始分别打磨左右脚的鞋楦、橡胶公司开始制作鞋底之后，鞋子就没有什么大突破。时至今日，从未见过如此新颖和具有革命性的鞋子。”
正是这些革命性的创新和对品质的不断追求，让耐克成功在红海中突围而出，打败阿迪达斯，成为全球第一的运动品牌。
“打破陈规者，人恒敬之”是奈特信奉的人生格言，也是他创业之路的最好写照。这句话也应该被所有创业者视为信条。
3. 现金流就是生命
《鞋狗》这本书，以时间线为顺序讲述了奈特创建耐克的苦逼，很多时候痛苦的来源就一个字：钱。
开头想环游世界却没钱，只好开口跟父亲借，就连跟鬼冢虎的第一笔生意，也是让父亲从美国汇了 50 美元到日本。之后回到美国正式开始卖鞋事业，开始面临着没有流动资金的痛苦，虽然销量每年都能翻番，但钱一直都压在货上。为了生存，奈特不得不去找了一份全职工作，用业余时间来卖鞋。再后来公司运转起来后，跟银行借钱扩大生产，然后天天被银行追着要债，再加上后来跟鬼冢虎的纠纷，几次三番因为现金流、资金链断裂差点破产。
不过，对于大部分初创企业来说，资金紧张是常态，如何保证公司拥有健康的资金流，是如今所有创业者的必修课了。
后来，奈特想到了上市筹钱，但又不愿意自己亲手创办的企业上市后，被其他股东控制，所以一直放弃上市的想法，直到奈特发现同股不同权的好办法。他把股票分为 A、B 股，A 股有大部分的投票权，全部掌握在创始团队手里，B 股由公众掌握，投票权非常少。
这样就既可以通过 IPO 筹集到大笔资金，又能够保持企业文化不会变质。
最终，耐克上市了。当然，企业发展没有终点，就如同书中所传达的信念，“懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行，一步都不能停。”
总的来说，这是一部像小说一样精彩的创业史，奈特用朴实、幽默的语言，真实讲述了一群鞋狗在创业路上的挚爱、执着与疯狂，非常值得在闲暇时刻阅读。
最后留个小作业，你最近决定开始做的一件事是什么呢？读书，跑步，摄影，创业，还是学习极客时间？欢迎在留言区告诉我。
好，今天的话题就先聊到这儿。卖桃者说，明天见。
（编辑：夏天）
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huhu小仙女哎呀妈呀，这本书我有！在我床头，拆了还没看46
熊斌* 配合公司项目UAT * 在极客时间学习 * 得到大学学习 * 读书 * 做家务4- Geek_tender“懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行，一步都不能停。”3
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