第357期 | 找到正确的事情，然后不断复制
池建强
讲述：蔡正兵大小：6.38M时长：06:58
你好，这里是卖桃者说。今天依旧是正兵为你代班讲述。今天想跟你聊的话题是关于商业模式的可复制性和可扩张性。
前几天我跟你聊了小米的新书《一往无前》，书中除了一些创业背后的故事外，关于小米如何搭建生态链这部分的内容也很有意思。
一般来说，成功的创业公司在经历从 0 到 1 的初创阶段后，都能找到属于自己的商业模式。所谓商业模式，简单来说就是企业“做什么、如何做、怎样赚钱”的价值循环。
像雷军这样一开始就确定商业模式的创业者，其实是少数。大部分人是因为敏锐的嗅觉捕捉到了市场中的一个机会，并且依靠自己强大的执行力把这个机会落地，然后在边跑边练的过程中总结出自己的商业模式。
但不管怎样，大家都有了属于自己的商业模式。这时，这些公司就进入到发展的第二个阶段，也就是从 1 到 N，把自己的商业模式不断复制和扩张的阶段。这是很多公司做大做强的必经之路。
正如刘润之前说过的，好的产品是不可复制的，但生产好的产品的过程是可复制的；好的员工是不可复制的，但让每一个进来的新员工都变成好员工的制度是可以复制的。
当然，对于大部分创业公司来说，不管怎么复制与扩张，始终是自己公司内部的事情。而小米生态链的形成故事，却展示了另一种扩张模式，就是把自己内部经过验证的模式复制到不同的公司中，打造出一个个超级爆点，最终由点及面，组成了自己的生态舰队。
时间拉回到 2013 年年末，这是小米蓬勃发展的一年。尽管此前的几代小米手机都大获成功，雷军却敏锐地意识到，一个成熟的公司不能孤立存在，于是他决定孵化一些智能硬件公司，来跟小米手机形成配合。他把这个任务交给了当时在 ID 部门（工业设计部门）的刘德，刘德现在是小米的联合创始人、高级副总裁。
不过因为不想分散公司的精力、降低公司的专注度，雷军并没有选择在小米公司内部孵化硬件企业，而是选择让刘德向外突破。
但具体要怎么做呢？毕竟硬件领域隔行如隔山，小米在手机领域成功，并不意味着他们在其他领域也可以成功。
正如上面说的，雷军在一开始就确定了小米的商业模式：极致的工业设计，极高的产品性能，极具杀伤力的价格，再用电商解决商业效率问题，以此来击穿市场。并且，这套商业模式已经被几代小米手机的成功验证了是可行的，于是，刘德决定把这套模式复制到新的硬件领域中。
第一个试验的领域是移动电源，投资张峰成立了紫米公司，张峰是小米早期供应链合作伙伴，也是现在小米公司的集团副总裁、供应链负责人。
在这个过程中，刘德扮演的并不是简单的天使投资人的角色，而是带领了他的工业设计团队深入到了产品的诸多方面，比如给出了产品的定义、产品的设计、性能的要求和定价的标准，当时紫米的团队完成的更多的是实现和执行的工作。
最终面世的移动电源有着浓浓的小米风格，先锋的工业设计和超高的配置，售价却贴近成本价，一下子引起了市场的剧烈反响。
移动电源的成功，让刘德和他的团队看到了小米这套模式的可复制性和可扩张性，他们开始期待能不断打造这样的故事。
比如，2013 年年中，小米生态链对一家叫做华恒电子的公司投资，开始进军智能穿戴行业，主要是做智能手表。2013 年底，又投资了陷入困境的照明企业 Yeelight，进军智能照明产业。同时，投资了做扫地机器人的石头科技，进军扫地机器人领域。
类似的事情还在接连不断地发生，从 2014 年开始，团队的各种投资切入了不同硬件的各个品类，比如小蚁摄像机、创米智能插头等，小米甚至从美国霍尼韦尔公司挖来了一个叫叶华林的年轻人，投资进入了智能无人机领域。
除了投资已有的公司，有时还会有命题作文，比如要是没有合适的投资对象，团队会用直接用孵化的方式再造这个品类，比如空气净化器，就是直接找了苏峻创立智米科技，然后从零开始。
在这个过程中，小米形成自己统一的标准和设计语言：好用的功能、极简的几何外形、良好的工艺品质。小米生态链也发展出一种独特的管理方式：用设计思维把握生态链发展的方向和产品调性。时不时诞生的爆品也验证了这套模式的可复制性。
可以说，小米投资它的生态链企业，本质上并不仅仅是投资，而是小米价值观、产品观、方法论的传递。
借用我之前看到的一段话，任何一种优秀的商业模式在日趋成熟的过程中，都付出了高昂成本，甚至是历经磨难的。一旦在实践中证明这种商业模式的比较优势后，如果能够将它成功复制到多个企业，那么，这套成功模式的单位成本将被“摊薄”。
很多时候，企业和人一样，找到正确的事情，然后重复去做，往往是通往成功的一大要义。
好，今天的话题就先聊到这儿。如果你喜欢今天的内容，欢迎多多评论、收藏和分享。另外，如果你想第一时间看到卖桃者说的更新，可以进入卖桃者说主页，点击右上方的订阅按钮，就能及时收到更新提醒了。
卖桃者说，明天见。
（编辑：夏天）
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张浩_house个人如果能够找到正确的事情然后重复去做，假以时日 也会有好的结果1
李洪亮找对方向，持续不断的努力，打磨，形成一套组合拳，不断进行成功模式的复制。
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