第104讲 | 姚从磊：巧用 AARRR 模型，吸引优秀技术人才（三）
百炼智能联合创始人兼CTO姚从磊
该思维导图由 AI 生成，仅供参考
你好，我是百炼智能联合创始人兼 CTO 姚从磊，之前的两篇文章中，我与你分享了吸引优秀技术人才的 AARRR 模型，并探讨了执行这一模型的前提，即弄清楚“目标用户画像”和“目标用户痛点”这两个关键问题，也就是“公司需要什么样的优秀技术人才”以及“这些优秀技术人才需要什么”。
在本篇文章中，我会结合吸引优秀技术人才的 AARRR 模型（图 1 所示），来详细分析 Acquisition 和 Activiation 阶段的主要策略，并提出一些实操性建议。
图 1 吸引优秀技术人才的 AARRR 模型
Acquisition - 如何触达更多的技术人才？
对于产品研发来讲，Acquistion 阶段的目标在于尽可能触达尽可能多的目标用户。为了达到目标，首先会对目标用户的特点进行分析和定位，然后制定针对性的策略，来开拓足够多的渠道，将产品送到目标用户面前。对于触达技术人才来讲，方法也基本类似，首先需要做好定位策略，之后就是通过社招和校招等多种渠道触达更多的目标技术人才。
定位
在开始行动触达技术人才之前，需要想清楚两个问题：一是公司的定位，二是职位的定位。
公司的定位，其实就是期望能够占领用户 / 客户心智的唯一标签，这个标签一定要有足够强的区分度，且公司在标签对应的细分领域应该已经成为或正在成为第一。这样的标签比比皆是，比如「社交」之于腾讯，「电商」之于阿里，「搜索」之于百度等等。当然，对于技术人才来讲，这个标签还应该可以引申到技术的优势，比如「社交」意味着高并发、异构网络环境下可靠稳定的通讯，比如「电商」意味着千人千面的商品推荐和实时、精准的记账系统，再比如海量网页数据对于海量查询请求的准确、个性化排序等等。公司定位一定要花大功夫来确定，并且以各种方式使其占领技术人才的心智。
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姚从磊在本文中分享了如何巧用AARRR模型吸引优秀技术人才。他强调了公司定位和职位定位的重要性，指出公司需要有足够强的区分度，并以各种方式占领技术人才的心智。在吸引目标技术人才的渠道方面，他提到了校招和社招两类渠道，并详细介绍了在校招中精准定位目标人才和通过各种方式触达的策略。在社招方面，他强调了内部推荐和熟人推荐的重要性，同时也提到了猎头渠道和招聘网站的使用。此外，姚从磊还分享了如何促成优秀人才顺利入职的策略，包括面试阶段的双向选择过程和利用诚意满满的offer谈判策略。整体而言，本文通过AARRR模型详细分析了吸引优秀技术人才的策略，为技术人才招聘提供了实操性建议。文章内容涵盖了面试邀约、现场面试、Offer阶段和入职等待阶段的策略和实操性建议，为读者提供了全面的招聘流程指导。姚从磊的丰富经验和深厚技术背景使得本文具有很高的实用性和可操作性，对于招聘人才的企业和HR人员来说，是一篇极具价值的文章。
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- 疯码赞，这才是用心招人2019-10-062
每天学英语的小沈很多公司入职等待做的都很差，在入职前技术团队和求职者基本上没有什么接触，这篇文章最后讲的蛮好的。2018-10-191
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