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第82讲 | 游舒帆:数据力,透过数据掌握公司经营大小事

最佳获利商业模式
产品与渠道的利润状况
提高经营利润
变动成本与固定成本
流失模型、续订模型与推荐模型
守正而出奇,降低外部依赖性
关注领先指标
指针与目标的关联
成本观念
毛利率与净利率
数据模型与用户画像
指标管理
利润率观念
数据的发挥效用
公司经营数据的揭露
数据力
作者简介
数据的应用
商业思维能力
游舒帆

该思维导图由 AI 生成,仅供参考

你好,我是箴亚管理顾问公司负责人、TGO 鲲鹏会台北分会学习委员游舒帆,今天想继续跟大家分享“一流团队必备的商业思维能力”这一主题。
上一篇文章中,我们谈了商业思维的概论,本篇将与大家分享商业思维中的数据力——如何透过数据来掌握公司的大小事?谈数据力时,我基本不谈资产配置或资金操作这种高度专业性的财务内容,而是聚焦于经营上的关键数据,即销售与销售创造的财务结果,藉此建立正确的数字观念。

数字观念之利润率观念

谈到数字观念,一般我们还是会谈到利润率,利润又可分为毛利率与净利率,而提到利润率,就必须得先谈谈收入与成本的观念。从毛利与净利的角度来看,成本可以分成两大类,即变动成本与固定成本,变动成本指的是会随销货量多寡而变化的成本,例如运费、广告费等,固定成本则是不随销货量而变化的成本,例如办公室租金、人事费等。
毛利指的是收入扣除变动成本后获得的数值,这个数值除以收入即得毛利率,净利则是毛利扣除固定成本后获得的数值,这个数值除以收入即得净利率。
有了对利润的基本观念后,我们就要进一步探讨,如何有效的提高经营利润?这个问题的答案很简单,其实就是提高收入与降低成本,听到这,你可能会觉得很像在讲废话,但如果我进一步追问:“你知道公司收入怎么来吗?”、“透过那些产品或哪些服务?个别的占比是多少?”、“透过那些渠道获客?个别的流量与营收占比又是多少?”这三个问题,营销团队应该要能立马答得出来。
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本文主要讨论了商业思维中的数据力,作者游舒帆分享了数据在经营决策中的重要性。他强调了利润率观念、成本观念和最佳获利商业模式的重要性,并以Netflix为例说明了如何计算客户获取成本和判断生意是否赚钱。此外,游舒帆还探讨了数据模型与用户画像的重要性,以及如何运用数据来提高用户体验和降低流失率。他强调了数据观念对于产品经理、运营团队和开发团队的重要性。最后,作者提出了指标管理的观念,强调了指标与目标的关联、关注领先指标以及降低外部依赖性的重要性。总的来说,本文突出了数据在商业决策中的关键作用,为读者提供了深入理解商业思维和数据力的重要性的观点和案例。

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    2022-05-13
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