技术与商业案例解读
徐飞
华为云资深总监,大数据专家
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开篇词 | 突破技术思维,站在商业的角度看问题
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001 | 西雅图IT公司之RealNetworks:一个帝国的兴衰(上)
002 | 西雅图IT公司之RealNetworks:一个帝国的兴衰(下)
003 | 以RealNetworks为例,谈谈初创公司如何应对巨头碾压
004 | 可视化分析鼻祖Tableau
005 | 从Tableau上市,看学术界和工业界人士创业
006 | 在线旅游帝国Expedia崛起的背后
007 | 房产经纪的颠覆者Redfin:在“传统”与“现代”间徘徊
008 | 房产经纪的“协作者”Zillow:一个地产数据平台
009 | 颠覆还是协作,房地产市场上Redfin和Zillow的抉择
010 | 应用交付网络大厂F5:“一招鲜”之殇
011 | 在线差旅报销鼻祖Concur:在转型中获得发展
012 | 漫谈企业转型:在市场变迁中寻找生机
013 | 克雷公司沉浮录:行走在超级计算机市场
014 | “单一化”的隐忧:从克雷公司看“一条腿走路”
015 | Halo的开发者Bungie:与微软的聚散
016 | “卖身”须谨慎:创业公司面临的抉择
017 | 亚马逊领导力准则之要有硬骨头
018 | 亚马逊领导力准则之决策正确
019 | 亚马逊领导力准则之客户至尚
020 | 亚马逊领导力准则之勤俭节约
021 | 亚马逊领导力准则之主人翁精神
022 | 亚马逊领导力准则之选贤育能
023 | 亚马逊领导力准则之最高标准
024 | 亚马逊领导力准则之创新简化
025 | 亚马逊领导力准则之崇尚行动
026 | 亚马逊领导力准则之远见卓识
027 | 亚马逊领导力准则之好奇求知与赢得信任
028 | 亚马逊领导力准则之刨根问底与达成业绩
029 | 智能音箱的战斗:亚马逊的硬件路
030 | 智能音箱的战斗:Echo攻城略地
031 | 智能音箱的战斗:语音助手Alexa
032 | 智能音箱的战斗:谷歌的杀入
033 | 智能音箱的战斗:亚马逊的战略布局
034 | 智能音箱的战斗:巨头纷纷入场
035 | 智能音箱的战斗:白马非马
036 | 如何透过一个领域去联合分析多家企业?
037 | 管中窥豹之从面试看企业文化:微软
038 | 管中窥豹之从面试看企业文化:亚马逊
039 | 管中窥豹之从面试看企业文化:谷歌
040 | 管中窥豹之从面试看企业文化:甲骨文
041 | 管中窥豹之从面试看企业文化:Facebook
042 | 透过企业用人之道看企业发展
043 | 办公软件的战斗:开篇
044 | VisiCalc:第一个电子表格软件的诞生
045 | WordStar:第一个字处理软件的故事
046 | 微软:办公软件战场的螳螂
047 | WordPerfect:字处理软件的新秀
048 | Lotus 1-2-3:莲花公司的电子表格帝国
049 | 红狮会战:微软的反击
050 | 大杀器Lotus Notes 和被收购的莲花公司
051 | 无敌寂寞的微软之为创新而创新
052 | 办公软件的新时代:微软和谷歌的战斗
053 | 异军突起的Slack
054 | 办公软件战斗的启示:内忧总是强于外患
055 | 办公软件战斗的启示:敌人的出现常常出其不意
056 | 半条命的Dota帝国Valve:半条命
057 | 半条命的Dota帝国Valve:Steam平台
058 | 半条命的Dota帝国Valve:Dota 2
059 | 半条命的Dota帝国Valve:无领导管理
060 | 半条命的Dota帝国Valve:虚拟现实
061 | Gabe Newell:Valve帝国制度的利弊
062 | 文档数据库的缔造者MongoDB(上)
063 | 文档数据库的缔造者MongoDB(下)
064 | 以MongoDB为例,看基础架构类产品创业
065 | 直面MongoDB,谈微软的NoSQL战略
066 | Hadoop三国之魏国Cloudera
067 | Hadoop三国之吴国MapR
068 | Hadoop三国之蜀国Hortonworks
069 | Hadoop及其发行商的未来
070 | 谷歌的大数据路:从“三驾马车”到一无所有
071 | 谷歌的大数据路:一场影响深远的论战
072 | 谷歌的大数据路:谷歌的“黑科技”
073 | 如何读懂类似谷歌“三驾马车”这样的技术论文?
074 | 雅虎:大数据领域的“活雷锋”
075 | IBM的大数据路之起早贪黑赶了晚集
076 | 社交公司们的大数据贡献
077 | 微软的大数据发展史:微软硅谷研究院
078 | 微软的大数据发展史:必应的Cosmos
079 | 微软的大数据发展史:Azure的大数据发展
080 | 亚马逊的大数据故事:从先驱者到插管吸血开源
081 | 亚马逊的大数据故事:创新和拿来并存的云服务
082 | 阿里巴巴的大数据故事:数据分析平台发展史
083 | 阿里巴巴的大数据故事:流计算引擎发展史
084 | 大公司的大数据战略得失:自建轮子成本高
085 | 大公司的大数据战略得失:抱团取暖难敌插管吸血者
086 | Palantir:神秘的大数据独角兽
087| Splunk:机器大数据的分析帝国
088 | Confluent:在Kafka上飞驰的数据交换者
089 | Powerset:HBase的老东家
090 | Cassandra和DataStax的故事
091 | Databricks之Spark的数据金砖王国
092 | Data Artisans:浴火重生的新一代大数据计算引擎Flink
093 | Dremio:在Drill和Arrow上的大数据公司
094 | Imply:基于Druid的大数据分析公司
095 | Kyligence:阿帕奇麒麟背后的大数据公司
096 | Snowflake:云端的弹性数据仓库
097 | TiDB:一个国产新数据库的创业故事
098 | 大数据创业公司的前景:红海创业多艰辛
099 | 如何通过企业技术积累去分析一家企业?
技术与商业案例解读
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110 | 免费还是收费?WinRAR的生意经

徐飞 2018-06-15
今天新一代的网民可能很难想象那个互联网的早期,电脑刚步入家庭时的境况,那时还处于拨号上网的时代,网速如蜗牛一般缓慢。
在那个存储设备尚以 MB 或者 GB 作为计量单位的 80x86 时代,压缩软件的重要性,无论对于软件的下载、通过光盘的传播,乃至在硬盘上的存储,都非同寻常。这是新时代的网民们难以想象的。
而在那个时代,一个极为重要的压缩软件,就是 WinRAR。对于中国人来说,WinRAR 那个三本书叠在一起的图标,自从有了 Windows 以后,就稳居于几乎每个人的电脑上。WinRAR 使用之普遍,传播之广泛,可谓代表了一个时代。
WinRAR 软件本身做得很成功,它的发行公司在商业上做得更为成功。我们先来认识一下 WinRAR 和它的发行公司 RARLab 的历史。
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精选留言(17)

  • 润悟
    记得原来看过一个 QQ 会员的案例,跟 winRAR 的方案和类似。

    QQ 会员的点亮一度被破解过,有不少贪便宜的用户,从盗版渠道以很低的价格,买了 QQ 会员。

    腾讯发现后,只是熄灭了盗版渠道的 QQ 会员的资格,但没有封号。并且,给买盗版会员的用户,定向推送了为什么取消他们会员的原因 + 一个 8 折开通 QQ 会员的通道。最终,从盗版用户里面,转化了不少正式会员。

    和 winRAR 一样,也是挺大气的商业策略。
    2017-10-20
    29
  • yagao0o
    这个有点类似现在网游~没有付费的群众是付费群众购买的服务之一。因为一大堆人使用免费的rar,导致一部分正常'开门做生意的客户'需要购买
    2017-10-20
    7
  • 宅男丁
    mark一下,专利意识,支持更广,免费占领市场,去赚依赖你的人钱
    2017-12-05
    1
    6
  • Vendetta
    之前看过一个理论,只要有极少数人坚持,自然会干掉大多数人,就像如果一个公司有两个坚定的素食主义者,那么公司聚餐最好的选择可能是要么不叫他们,要么就只能去素食餐厅。就像rar兼容zip,zip不兼容rar,那久而久之zip就被干掉了。
    2017-10-22
    5
  • caohuan
    本篇所得:1.先发优势 还是 后发居上,兼容性就是获胜的条件之一;
    2.不做广告 与 不收或者少收费 让 群众 口口相传 做口碑的平衡点掌握好,一样可以获利;
    3.采用各种办法,如要 面子的心里 和要李子的心态 ,让 群主成为客户,给自己带来更多利润。
    2018-11-29
    4
  • gigglesun
    风格很像吴军的《浪潮之巅》,只不过浪潮之巅专注于大公司大事件大背景,作者专注于新软件新技术以及背后的故事。
    2018-09-05
    4
  • 朴荷抹茶仔
    挺有意思的一篇
    2019-03-06
    1
  • Dobly
    申请专利保护,广泛的兼容性,利用消费者心理,很赞的做法
    2019-02-28
    1
  • jenny
    40天以后还可以用,对那些开门做生意的付费心理木有影响?
    2018-11-14
    1
    1
  • 挺有意思的这种“一鱼多吃”的做法,免费软件先试后买,主要盯着的是那些“开门做生意的人”的钱包,而不是你我这样的“吃瓜群众们”的钱包。
    2018-07-03
    1
  • 卓不凡
    先体验后付费,确实是互联网的经典打发。不过这种分人群收费的策略还是很有其特点的。普通用户大概率免费+免费宣传,企业收费是很棒的主意。
    2019-10-26
  • self-discipline
    形成技术和法律的壁垒,然后技术不断增强去兼容其他的压缩格式,所以软件功能越发强大;吸引来非常多的吃瓜群众来使用,口碑和广告就这么做好做大,用户量大形成事实的标准,然后收取做生意的人的钱
    2019-09-28
  • 恒修
    winzip的替换成本还是低的
    它的成功主要是将用户分层,对于开门做生意的收费
    对于其他用户则免费
    免费的用户可以保证产品使用体量,做广告
    开门做生意的,付费主要考虑到法律问题
    2019-09-20
  • 技术壁垒:专利,支持更多的格式和功能
    商业模式优势:免费试用,过期继续用。抓住有付费能力的用户,还留住更多免费用户,保证市场占有率,再通过各种手段提高免费用户的付费转化
    2019-06-12
  • 靳晓阳
    40天免费过期这种事情适合国外的这种场景,如果是国内用户,软件公司得倒闭了。
    2019-04-03
  • 部落大圣
    好的产品做饭兼容并包,争取到更多的用户,创造更好的口碑
    2019-03-13
  • 185
    市场需求强求不来啊
    2018-09-09
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17
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