110 | 免费还是收费？WinRAR的生意经
徐飞
该思维导图由 AI 生成，仅供参考
今天新一代的网民可能很难想象那个互联网的早期，电脑刚步入家庭时的境况，那时还处于拨号上网的时代，网速如蜗牛一般缓慢。
在那个存储设备尚以 MB 或者 GB 作为计量单位的 80x86 时代，压缩软件的重要性，无论对于软件的下载、通过光盘的传播，乃至在硬盘上的存储，都非同寻常。这是新时代的网民们难以想象的。
而在那个时代，一个极为重要的压缩软件，就是 WinRAR。对于中国人来说，WinRAR 那个三本书叠在一起的图标，自从有了 Windows 以后，就稳居于几乎每个人的电脑上。WinRAR 使用之普遍，传播之广泛，可谓代表了一个时代。
WinRAR 软件本身做得很成功，它的发行公司在商业上做得更为成功。我们先来认识一下 WinRAR 和它的发行公司 RARLab 的历史。
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WinRAR商业模式成功的秘诀在于其独特的“先试用，后付费”策略，以及对多种压缩格式的支持和自解压文件的能力。这种商业模式让用户在40天试用期后仍可继续使用软件，但会收到购买提醒和明信片，为RARLab带来了额外收入。同时，这一策略也减少了盗版比例，保证了软件的安全性。这篇文章介绍了WinRAR的历史和商业策略，指出这种商业模式成功吸引了用户并为公司带来了成功。通过这个故事，创业者可以从中领悟到商业模式的重要性，以及如何通过独特的策略吸引用户并取得成功。
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润悟记得原来看过一个 QQ 会员的案例，跟 winRAR 的方案和类似。 QQ 会员的点亮一度被破解过，有不少贪便宜的用户，从盗版渠道以很低的价格，买了 QQ 会员。 腾讯发现后，只是熄灭了盗版渠道的 QQ 会员的资格，但没有封号。并且，给买盗版会员的用户，定向推送了为什么取消他们会员的原因 + 一个 8 折开通 QQ 会员的通道。最终，从盗版用户里面，转化了不少正式会员。 和 winRAR 一样，也是挺大气的商业策略。2017-10-2033
yagao0o这个有点类似现在网游~没有付费的群众是付费群众购买的服务之一。因为一大堆人使用免费的rar，导致一部分正常'开门做生意的客户'需要购买2017-10-207
宅男丁mark一下，专利意识，支持更广，免费占领市场，去赚依赖你的人钱2017-12-0516- gigglesun风格很像吴军的《浪潮之巅》，只不过浪潮之巅专注于大公司大事件大背景，作者专注于新软件新技术以及背后的故事。2018-09-055
Vendetta之前看过一个理论，只要有极少数人坚持，自然会干掉大多数人，就像如果一个公司有两个坚定的素食主义者，那么公司聚餐最好的选择可能是要么不叫他们，要么就只能去素食餐厅。就像rar兼容zip，zip不兼容rar，那久而久之zip就被干掉了。2017-10-225
caohuan本篇所得：1.先发优势 还是 后发居上，兼容性就是获胜的条件之一； 2.不做广告 与 不收或者少收费 让 群众 口口相传 做口碑的平衡点掌握好，一样可以获利； 3.采用各种办法，如要 面子的心里 和要李子的心态 ，让 群主成为客户，给自己带来更多利润。2018-11-294
靳晓阳40天免费过期这种事情适合国外的这种场景，如果是国内用户，软件公司得倒闭了。2019-04-032
远古的咖啡兼容主流产品，还提供了更丰富的功能，巧妙的营销，还有做标准的意识，厉害！！2020-04-071
朴荷抹茶仔挺有意思的一篇2019-03-061
Dobly申请专利保护，广泛的兼容性，利用消费者心理，很赞的做法2019-02-281
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