技术与商业案例解读
徐飞
前华为云资深总监,大数据专家
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技术与商业案例解读
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007 | 房产经纪的颠覆者Redfin:在“传统”与“现代”间徘徊

我会在这一年中介绍一些总部在西雅图,或者研发中心里面很重要的一部分在西雅图的 IT 公司。这其中除了微软和亚马逊这样的大鳄以外,还囊括了诸多在不同领域取得一定统治地位的公司们。
今天的主角是房产经纪的颠覆者、“二手房电商”之父 Redfin。这家总部位于西雅图,成立于 2004 年的公司,在历经十余年以后终于在今年 7 月份上市,也算是苦尽甘来。
上市以后,Redfin 就以每天近 10% 的涨幅天天上涨,股价从 IPO 价格起在短短几天内就翻了一倍。这在美股市场上是非常罕见的。
说起来很有意思,在西雅图这边,很多 IT 公司都和房地产有关系,Redfin 更是其中的翘楚。Redfin 这家公司,严格意义上来讲,应该说是一家房地产公司而不是 IT 公司,只是 IT 在其中扮演了举足轻重的作用,所以我们也可以把它归类于 IT 公司。
要介绍 Redfin,需要简单介绍一下美国房地产业。在美国,房地产拥有很多年的历史,是一个发达又很传统的行业:美国的民众要买房,只能通过买房代理去购买;卖方同样也只能借助于卖方代理。虽说有着自主买卖的可能性,但是代理和代理的交易依然是美国房地产交易最主流的方式。作为代理们,买卖双方各提房屋交易价的 3% 作为服务费。
房主卖房,需要把房子挂出来;买方,则要能看到房子挂在哪里。然而,除去那些服务于同一个协会有着内部数据交易平台的代理们,在 2004 年前后普通民众要想靠自己找一找市场上有哪些房子在卖,是不可能避开代理的。时至今日,由于有了 Redfin,有了 Zillow 等公司的出现,当初那种不可能的事情早已是明日黄花。
Redfin 由创始人大卫 · 伊瑞克(David Eraker)、迈克尔 · 道赫蒂(Michael Dougherty)和大卫・赛林格(David Selinger)创建。Redfin 公司最初的想法来自于伊瑞克,他痛感买房不便并有感于美国落后的房地产业,作为有志青年,决定改变买房难的局面。
之后,他毅然决定从有着大好前景的华盛顿大学医学院退学,进入软件开发行业,和好友道赫蒂,一个耶鲁大学毕业的电子工程专业的人,一起开创新一代房地产公司。
他们的想法非常简单,就是要从落后的世界向电子化转变,在一个地图上把挂出售卖的房源信息都可视化,让买房的普通大众可以很方便地搜寻和买到房子。
这个想法,也许今天看起来稀松平常,但是在当时可是异常先进的理念。先进到了什么程度呢?他们的理念,早于现在大家耳熟能详的谷歌地图的出现。
所以用地图来显示房源信息,通过基于网页的服务来达到快速搜索找房的办法,在 2004 年无疑是前无古人的壮举。
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全部留言(5)

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  • infrared628
    “行业规则决定了它无法从数据中赚钱”,前面说了美国也是有自主买卖房的可能性的,那么买卖房有没有可能绕开房产经纪,直接连通买家卖家呢?还是说规则不允许?
    2
  • self-discipline
    一直心思颠覆中国的房屋租赁行业,我认为北京的房屋租赁就行业就是北京最大的黑社会组织,被北京的房屋中介坑的不要不要的.真希望这些官方管理者都去租房啊,来感受感受
    1
  • Jack Li
    我注意到Redfin与前文中的RealNetworks都是在西雅图的公司,而RealNetworks在当时影响力很大,其采用过的激进广告策略影响了客户体验和市场口碑,让Redfin在同期采取同类策略有所保留。而且公司创立之初的定位是房地产业,创始人的认知中技术只是改变传统营运方式电子化的方式,交易保留传统盈利模式,不只是顺应了付费用户的传统认知逻辑(当然还有利润更大的原因),市场推广没有认知成本,而用户认知中建立的房地产业传统弊病改革者的印象,为上市后受追捧打下了基础。
  • 可可兔
    “行业规则决定了它无法通过广告业务从数据里面赚钱”,请教下大佬,这个怎么讲?
    1
  • crazytan2013
    家房屋代理的行业规则决定了redfin无法通过数据赚钱--没太明白,具体是为什么?
    1
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