技术与商业案例解读
徐飞
前华为云资深总监,大数据专家
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技术与商业案例解读
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147 | 成功的忽悠 + 成功的执行 = 成功的产品

SAP HANA 的故事讲完了。这个故事精彩到可以拍成电影。SAP 的 HANA 战略很成功,那么我们能够从中学到什么呢?
首先,我想最重要的一点是产品。HANA 是一个有突破性的产品。作为一个数据库领域的新兵,SAP 介入数据库市场的方式,无论从技术上还是商业上,都显示出了它和其他传统数据库厂商不一样的地方。
比如说,在 2009 年选择全部使用内存作为数据存储的介质,是一个让大部分人不敢想象和跌破眼镜的举动。先不说内存是不是一定能够带来便利,成本就是一个让很多人头疼的问题。
但是 SAP 显然是没有考虑成本的。我想之所以没有考虑成本,原因无非是如下二者之一,或者兼而有之。
其一是,SAP 知道对自己客户的购买力来说,全面使用内存导致的成本上涨不是什么大问题,只要使用上有本质的改善,钱对很多企业不是大问题。
其二是,SAP 觉得以硬件的发展速度来看,过几年之后原先非常昂贵的东西也会变便宜的。
前者我们可以理解为 SAP 对客户的精准定义。后者的话,多少还是需要眼光和远见的。半导体产业的发展,以前主要集中于 CPU。内存的发展已经滞后很久了。能够做出这种预测,还是需要一些胆识的。
当然我们这篇文章的重点,不是学习 SAP 是怎么样高瞻远瞩的,而是通过 SAP 的 HANA 战略学习一些对我们有指导意义的思维方式。所以技术细节我就不多展开了。重要的一点是,一个产品要能够成功,首先产品得是一个有特色的、能解决实际问题的好产品。烂东西固然能够忽悠客户一时,却无法让一个公司长久立足和成功。
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全部留言(11)

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  • Panda
    SAP 现在情况怎么样?

    作者回复: 现在不好不坏吧,没有前几年牛逼了。云时代只能依托其他云厂商

  • 高鹏0409
    个人困境也可以用这个办法,面试靠忽悠,回来查缺补漏靠执行。
    3
  • 桃花岛主
    做sap的技术支持已经快5年了,对于sap把用户当测试这一点真是深有体会。
    2
  • Jack
    想到华为的鸿蒙
  • 追风筝的人
    HANA 是 SAP 一场精心策划并成功执行的战略大转移。
  • 丁乐洪
    SAP确认不容易
  • 极客雷
    边忽悠边执行,微软和Oracle创始人当年都是这么过来的
  • progyoung
    可称为传奇了
  • 拉欧
    跟拉里伯德一样,先吹一大牛:“我就在这里绝杀你”,“你们都是来争第二的吗?”...然后把牛逼变成传奇
  • happyzeng
    谢谢飞总的精彩分享,过了这么多年,我一个外人都感觉到刺激惊险,真不敢相信是这是一家德国企业所做出来的事。
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