146 | SAP的HANA战略（下）
徐飞
该思维导图由 AI 生成，仅供参考
SAP 公司 HANA 战略的实施，当得上商业教科书的经典案例。对于一个 2009 年就吹起来的、但是却没有实际产品的 HANA 数据库，SAP 的开发和商业化道路概括来说就是四个字：心黑胆肥。
2010 年开始，SAP 在大力宣传 HANA 的时候，并没有大规模地卖 HANA，而是非常有重点地挑了几个人傻钱多的企业开始做内测。这些企业不但钱多，而且还愿意当小白鼠。2011 年以后，HANA 面向的对象稍微多了一点，但主要还是非常有钱的大型企业，比如德国电信、中石油、中石化这种。可以说一般没钱的企业是享受不到充当 HANA 小白鼠资格的。
HANA 需要内存 64 GB 以上的机器，但是一般来说 64 GB 跑起来大数据还是不够快。所以通常需要更多的钱买非常贵的硬件。而 HANA 的软件的最低配置是 30 万美元起。所以软硬件一起更是耗资巨大。从 2011 年到 2014 年，SAP 一直对 HANA 相关的产品定以非常高的价格。基本上这个产品给人的感觉就是：只有有钱的公司才能用得起，没钱的就算了。
所以市面上对 HANA 的各种抱怨，主要都集中在了 HANA 高昂的价格上了。然而这其实也是 SAP 想要的。
一方面，SAP 的高价让大家把对 HANA 的关注都集中到了价格上；
另外一方面，SAP 通过高价获得了不少优质客户和源源不断的金钱，更是从这个高价的过程里获得了对产品来说非常重要的形象问题：HANA 就是“高大上”的代表。
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SAP公司的HANA战略实施是商业教科书中的经典案例。自2010年开始推广HANA数据库，SAP采取了心黑胆肥的策略，针对有钱的大型企业进行内测和销售。尽管HANA价格昂贵，但SAP通过高价获得了优质客户和资金，并树立了HANA的高端形象。此外，SAP大胆地将HANA与Oracle产品进行对比宣传，成功吸引了众多企业转向HANA。HANA的出现动摇了Oracle的地位，迫使其采取追随者的角色。SAP不断发布新版本，快速修复Bug，并将HANA作为公司战略高度产品推广。同时，SAP收购了Sybase，弥补了HANA的技术不足，使其成为领先的内存数据库。HANA战略的成功不仅在技术上取得了突破，也在商业上取得了巨大成功，堪称商业教科书的经典案例。
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GeekAmISAP战略没的说 富贵险中求2018-09-0911
happyzengSAP公司这个战略确实有背水一战、置之死地而后生的，感觉跟一贯以来稳重成熟的风格不相似。2018-11-155
张志亮飞总可不可以谈一下ERP系列的软件和公司？目前我在做ERP产品的开发，对这个非常感兴趣。2018-09-294- Mango天才的领导者2020-04-182
远古的咖啡强大的执行力啊。2020-04-082
姚锦辉哈哈哈，厉害 👍2019-08-032
海滨厉害👍2018-09-082
夜阳羽为老师点赞👍🏻2018-09-082- 郭丹现在的敏捷概念是不是这样迭代很快，甚至不测，让用户来发现问题，但是新功能很多弥补的体验干部不足，理念还是很新的看的到未来数据库趋势2020-05-291
追风筝的人这样的成功称得上是商业教科书的经典案例。2021-03-31
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