技术与商业案例解读
徐飞
前华为云资深总监,大数据专家
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技术与商业案例解读
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011 | 在线差旅报销鼻祖Concur:在转型中获得发展

成功转型
服务对象扩大
成为SaaS公司
经济困境
股价下滑
培训和定制服务成本高
提供许可证
需求下降
销售软件
坚持下去的决心
正确的转型选择
登陆中国市场
被SAP收购
收支平衡
毛利率提高
盈利增长
第二次转型
互联网泡沫时期
第一次转型
初期阶段
创始人选择
未来展望
公司发展
转型历程
创始人:史蒂夫 · 辛格
Concur公司
创业成功的关键

该思维导图由 AI 生成,仅供参考

我会在这一年中介绍一些总部在西雅图,或者研发中心里面很重要的一部分在西雅图的 IT 公司。这其中除了微软和亚马逊这样的大鳄以外,还囊括了诸多在不同领域取得一定统治地位的公司们。
今天的主角是 Concur 公司。事实上,它已经不是一家独立的公司了,在 2014 年的时候 SAP 以 83 亿美金的价格收购了它。然而作为全球性的、云上的在线差旅报销市场的领导者,Concur 依然值得我们认真了解一下。Concur 的故事对于很多创业公司非常具有借鉴意义。
Concur 位于大西雅图地区的贝尔维尤市中心。在市中心公交车站旁的一栋大楼上,楼顶高耸着 Concur 的标牌,提醒着大家这家全球知名的差旅报销 SaaS 公司的存在。
Concur 由史蒂夫 · 辛格(Steve Singh)于 1993 年创立,创立之初就开始做差旅报销的管理这个领域。Concur 的发展经历了三个非常重要的阶段。在公司成立最初的两年间,Concur 做了一款软件。和那个时代大部分卖软件的公司一样,Concur 的套路也是出售 CD,卖一套是一套。
因为差旅报销软件本来就不是每家企业每年都需要购买的软件,等到很多企业都买了这个软件以后,发展新的客户变得不再容易。生意做到 1995 年的时候,这个模式就无法持续下去了。创始人开始思索企业软件到底要怎么做。于是 Concur 在创立两年之后,开始了企业的第一次转型。
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Concur公司的成功转型之路展现了企业在面临市场变化时的关键决策和创新能力。创始人史蒂夫·辛格意识到企业软件发展模式的变革,多次转型将公司带向成功上市。在互联网泡沫时期,Concur陷入经济困境,但史蒂夫·辛格决定将公司转型为SaaS公司,成为公司成功的转折点。Concur的成功转型和盈利增长吸引了SAP以83亿美元的价格收购该公司,为SAP的云端转型提供了重要支持。这一成功经历向创业者展示了在市场变化中如何通过转型和创新实现成功,具有重要的借鉴意义。同时,Concur正式登陆中国,展现了其对复杂市场的适应能力。这篇文章提出了一个问题,即在企业关键转型时,是否能做出正确选择并坚持下去,引发读者对企业决策的思考。文章突出了Concur公司的成功转型案例,以及SAP收购Concur对其发展的重要作用,展现了技术和企业发展的紧密关联。

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全部留言(9)

  • 最新
  • 精选
  • Liber
    转型SaaS之后,就不用给客户定制开发了吗?个性化需求就没有了?
    2018-10-16
    2
    10
  • 开发定制软件,并且替用户维护定制软件,这是一个巨大而不可能量产的举措,虽然可以给公司带来一些利润,却无法让公司上规模。
    2018-07-12
    6
  • anyou
    期待在中国后的故事……
    2018-09-22
    3
  • 关钊
    中国市场也有一家公司在做,但是限于大量的纸质发票,还是需要很多人工整理检查。上海汉得公司的汇联易,目前知道接入了滴滴出行发票。其它大部分都还是人工核对纸质发票。兴许,要求发票粘贴标准化后,可以图形化识别录入核对。
    2019-10-14
    1
  • 胡心鹏
    基业长青 不容易 天天都有要努力
    2018-05-04
    1
  • 黄骏
    国内有maycur,是说怎么这么熟悉呢,就是对标concur吧
    2022-07-09
  • self-discipline
    服务或者企业转型,是不是先看到服务转型的价值呢,看到服务的价值,然后有权力能推进这种转型和变革
    2019-10-16
  • 烟波浩淼
    在中国,市场太小,基本活不下来。
    2019-03-27
  • caohuan
    concur 的CEO 史蒂夫.辛格 带领 公司 从买软件 到提供 定制化 过冬 再转战到 saas的服务,眼光毒辣,格局高远。 还能 在经济形式良好 快速扩张,经济不理想,在保证 现金流的情况下,保持 收支平衡 来过东。 我只能听徐飞 讲诉 牛人怎么带领公司 走向辉煌,参考大牛怎么在艰难时 做出卓有远见的决定,然后 大牛一步步迈向巅峰。
    2018-12-01
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