技术与商业案例解读
徐飞
前华为云资深总监,大数据专家
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技术与商业案例解读
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136 | 做产品先做消费者市场,还是先做企业市场

盈利模式的挑战
用户增长策略
盈利模式的理解
企业市场的特点
未来收益的预期
选择定位的考量
Dropbox的风险与潜力
Box的稳妥路线
Dropbox以消费者市场为主
Box以企业服务为主
总结
对比分析
Box和Dropbox的定位选择
做产品时的定位:消费者or企业?
文章主题

该思维导图由 AI 生成,仅供参考

Box 和 Dropbox 是两家在线存储和文件共享公司。这两家公司有很多相似的地方。比如创始人最初创业的原因很相似,创业之后提供的产品和服务的功能很相似。
但是这两家公司也有非常不同的地方。Box 的创始人在 2007 年的时候决定把自己业务的重点转向为企业服务,因为企业才是能够给公司带来稳定营收的地方。而 Dropbox 一度把扩大消费者人群作为自己的最高优先级,在为消费者提供免费基础服务的前提下,还给消费者提供收费的增值服务:有更多的功能和更大的容量。
以上同是作为提供云存储服务的公司,一家以消费者为主,另一家却以企业服务为主。那么做产品的时候到底应该先做消费者市场,还是先做企业市场呢?
这看起来是一个不好回答的问题。市场上有做消费者软件非常成功的公司,也有做企业级软件非常成功的公司,这里面似乎并没有什么千篇一律的方式。但是有一个标准是放之四海而皆准的,而且是什么时候都适用的,那就是:企业是不是赚钱?能赚多少钱?
所以,当你做一个产品的时候,到底是要先做消费者市场,还是要先做企业市场,其实取决于你对这个产品盈利模式的理解。如果盈利模式是对消费者市场更为有利的,那么当然要先做消费者市场。如果说盈利模式是更适合企业市场的,那么企业市场才是你应该重点关注的。
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在线存储和文件共享公司Box和Dropbox在产品定位上有着不同的策略。Box选择以企业服务为主,因为企业市场能够带来稳定的收入,而Dropbox一度将扩大消费者市场作为首要目标。在选择产品定位时,关键在于对盈利模式的理解。苹果和Oracle分别代表了成功发展消费者市场和企业市场的典型案例。企业级市场的软件具有复杂性和高利润的特点,因此选择做企业市场需要考虑产品的价值和市场规模。Box选择稳妥的企业市场路线,而Dropbox选择了风险较高但收益潜力更大的消费者市场路线。因此,产品定位的选择取决于创始人对产品盈利模式的理解和判断。

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  • 王宁
    企业市场 意味着能帮企业提升效率或效益,要能帮企业处理很多复杂性的事情,是一个互相成就的工作。 消费者 意味要能超出用户的预期或者要比市场上大多数服务商提供的服务要好时,更有归属感等,用户才愿意付费。 一般来说消费者市场比企业市场有更大想象空间,但是画的饼能不能吃到嘴里就是另外一回事了。
    2018-09-25
    14
  • 追风筝的人
    To B or not to B ,thai is the question.
    2021-03-31
    3
  • 丁乐洪
    TO C or TO B
    2020-03-21
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