技术与商业案例解读
徐飞
前华为云资深总监,大数据专家
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技术与商业案例解读
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008 | 房产经纪的“协作者”Zillow:一个地产数据平台

发展空间
盈利模式
开拓新市场
数据整合
上市后的扩张和收购
上市前的谨慎经营
收购后整合
收购公司列表
与Redfin的比较
护城河的建立
上市历程
创始人:理查德 · 巴顿和劳埃德 · 佛林克
收购策略
利润模式:广告和订阅
Zillow
总部在西雅图的重要IT公司
从竞争到共生,做一个行业的“协作者”

该思维导图由 AI 生成,仅供参考

我会在这一年中介绍一些总部在西雅图,或者研发中心里面很重要的一部分在西雅图的 IT 公司。这其中除了微软和亚马逊这样的大鳄以外,还囊括了诸多在不同领域取得一定统治地位的公司们。
今天的主角是 Zillow。对于在美国购买房子的人来说,Zillow 和 Redfin 是两个最常用的网站,但这两家公司的赢利模式完全不同,因为 Zillow 主要依靠广告和订阅来赚钱。
此外,Zillow 的行事风格也非常有特色,简单地说就是买买买,再买买买,继续买买买。具体来说就是,Zillow 通过不断收购自己领域相关的创业公司,来巩固自己的地位。
我们经常发现有些公司买着买着就撑不住了,消化不良了。因此,一个通过不断买买买来持续壮大自己,还不怕消化不良的公司,在整个 IT 界是很少见的。能够不断买买买而壮大自己,本身就是一种能力。
Redfin 本身就是个房地产中介,它使用先进的 IT 技术来提升房地产销售业务,其竞争对手是全国各地各种各样的房地产中介公司,这些地产中介主要是传统的公司,有的甚至有上百年历史。
而 Zillow 本身并不是一家房地产中介公司,而是一家信息整合公司。Zillow 的做法是把各地散落的房地产信息都整合起来,然后提供给美国各地的各大房地产中介公司使用。
理论上来讲,但凡是 Redfin 的竞争对手,包括 Redfin 本身,都可以是 Zillow 的衣食父母。
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Zillow:领先房地产信息整合平台的独特发展路径 Zillow是一家总部位于西雅图的IT公司,以广告和订阅为主要盈利方式。其独特的收购策略和不断壮大的发展路径使其在房地产信息整合领域取得了统治地位。创始人理查德 · 巴顿和劳埃德 · 佛林克的连续创业成功经历为公司的发展奠定了坚实基础。Zillow通过不断收购房地产相关创业公司来巩固自身地位,构建了强大的“护城河”,使得竞争对手难以逃脱其魔爪。公司的盈利模式和发展道路在整个IT领域内都是非常罕见的,与Redfin形成了截然不同的发展路径。Zillow的商业模式注定了其受众要比Redfin大得多,类似于苹果和微软当年的竞争格局。总体而言,Zillow的发展路径和盈利规模都展现出了其成功的发展轨迹。 Zillow的独特发展路径和商业模式使其成为房地产信息整合平台领域的领军者,展现出了其在IT领域内的成功发展模式。上市以后有大把钱可以继续去和传统的房屋代理商斗,房屋代理商们别无选择,只能继续使用Zillow的服务。可以说Redfin发展得越好,Zillow越有发展的空间。这两家公司在实际发展过程中,是不是会有某种默契呢? Zillow的独特发展路径和商业模式使其成为房地产信息整合平台领域的领军者,展现出了其在IT领域内的成功发展模式。

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全部留言(3)

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  • 大王叫我来巡山
    所以市场一直都没有变小,只是没有找到合适的需求或者和别人不同的盈利模式,很多人都说盈利模式都被玩烂了,用户也被各种资本烧钱惯坏了,但我一直相信很多垂直细分领域一直都是有赢利点的,只要深耕细做,规划要大,落地一定要小。用户不在于多,流量也绝不是银弹,只要找到自己的用户,未来一定是有的,虽然我还没有成功,但是我一直在努力,并且情况一天天变好。
    2019-01-05
    17
  • 高思
    这不就相当于中国的贝壳么?
    2022-07-06
  • self-discipline
    老师,考虑过如何颠覆中国的房屋租赁行业吗??
    2019-10-08
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