34 | 如何具备赚钱的意识与能力？

记得看《俞军产品方法论》的时候。他所有的底层逻辑都围绕着三个方面展开的。 第一经济学，第二心理学，第三商业价值。 从经济学的角度出发可以让数据更有生命力。 从心理学的角度出发可以让用户更有生命力。 从商业价值的角度出发可以让价值互换共有生命力。

最近一直在思考，产品经理到底是在干什么呢？ 这个问题，刚开始做产品的时候，我们会认为做需求、画原型、写文档，就是我们的基本职责，也是我们的日常工作；只要我们能把这些东西给梳理清楚，我们就有可能把一个产品做好。 事实上，这个仅仅是把事情做对的一个条件；这些功能，它只能保证最终交付出来的东西，和之前的设想很像很接近。 至于做出来的东西是不是用户所需要的，市场会不会接受，最终能不能成功，其实很难评估。 因为一个产品，它有一个基础的，核心的使命，解决用户的问题，满足用户的期待，并获取商业的成功——有人用，有人买单，还能做大。 所以，最直接的来说：产品经理这个岗位就是为了为企业创造价值——实现商业上的成功，他的方法有且只有一个，那就是（为用户）创造价值，然后传递价值（把产品的价值通过恰当的渠道传播给受众）。一旦明确了产品的价值，也就意味着设定了产品的用户对象和范围，不过当你决定产品为谁解决问题的时候——明确了细分的用户以后，它就会开始忽略另外一些用户。 这个话的意思就是：一定要去选择你的用户至少在产品的某些阶段，一定要选择性的适应你的用户，而不是幻想吃掉所有需求所有的用户，这是非常危险的一种想法和做法。 我经历过的几个失败的项目，就是因为缺乏选择而最终失败退出竞争。要理解一点的是，当你没有筛选，就会进入不敢选择，然后进入无法选择的局面。

“谈钱，俗不俗”理性的看待，钱是多数物品价值的体现，一个好的产品，商业价值必定高。产品小白，感谢二爷，感谢极客，在自学产品的路上，给了我很多启发。课几乎是一节不落，但是没有做笔记，希望二爷会出本这样的书，希望有个圈子可以交流讨论产品

曾有幸在一家新零售公司做过几个商业产品的项目，不过说来惭愧都是失败的经验。现在想来这主要就是我们在项目伊始的逻辑判断及计算上功力不足。只是单纯的看到市场中出现红利想快速攫取，也没有科学的计算整个投入的成本，最终导致项目的不断亏损，最后关闭。

我最喜欢最后一句话，价值流动，产生活力。 产品是被动的艺术，然而，即便如此，我们也要有足够吸引力与价值交换，无论是付费还是分享，尽量站在用户角度，同时衡量这一动作带来的商业利益，的确是更高维度的思考方式。

商业产品药促成与用户之间健康的交易，用户付费也好，购买会员也好 观看广告也好，我们在产品的设计中，一定是因为他的付出而给予其合适的回报。

工具产品也不是不能赚钱，但工具产品赚钱更难，需要长时间的布局和耐心，会发现最后高利润的都是工具类产品起步的，比如ins、fb、wx

喜欢这句话：对于商业产品来说，战略上要谨慎细致深入思考，而战术上要尽可能凶狠，执行到位，即便日后输掉，也只能接受输给运气或判断，而不要输在执行上。

做一个产品一定是在大趋势的环境下，有一些确定性的东西存在，而不是全靠赌，但同时也需要一些感觉和勇气在那不确定中做决策。想起雷布斯说的站在风口上猪都能飞起来，可能更想表达的就是「顺势而为」，而雷布斯的投资机构也叫顺为资本。 对于价值流动深有感触，作为用户一旦使用了一款产品，就成为了它的流量，而产品要做的就是把这个用户转化，如何转化？就是要靠价值交换，等价交换。

做商业产品的确实要很好的逻辑性，比如要会算数😂，不仅是对购买的商户来说他们的使用后获得的收益，还得要算内部的投入产出比。 相对用户类产品来说，能不能赚钱，是管理层考虑的重点