29 | 每个产品经理都要掌握的基本商业概念是什么？

商业逻辑的背后就是信息不对称进行的价值交换。 每一次中层往上的人在思考工作上的事情的时候，带上一点财务思维会对整体的把控更加精细。 在下沉市场往往公司的副总里面会有一个财务出身的人也是这个道理。 产品经理在产品或公司不同的阶段进行不同阶段的资源调配，是很重要的能力。

一个to c的产品发展到成熟期，用户量趋近于饱和，功能迭代频率降低，这个时候或多或少一定会涉及到产品变现。从这个角度来说，每一个完善的产品必然有其商业属性，开屏广告也好，会员服务也好。这里有一个用户体验和收入的平衡，希望老师可以讲一讲

研究过甄选股票的1个指标：ROE。细化到产品，个人认为也可以这样理解。 通常ROE 拆解后可以 = 净利润率 * 周转率 * 权益乘数。 抛开权益乘数不说，谈前两个指标，可以细化到产品的两点： 1、提高单品利润。 2、提高单品周转次数。 第一点正是品牌价值，产品强价值（止痛药很贵）的体现。 第二点面临的也是一种高频、强需求的表现。 所以，二爷说的提高产品给用户带来痛点的价值，不断打磨产品，正是提高单品利润的关键。一旦获客、激活和传播（AAR），带来更多周转，这样ROE就上来了。

产品经理的进阶似乎就是从用户思维到产品思维，再到商业思维。对商业实质的充分认识，也能让我们设计出更有抓力的产品。

关于固定支出和浮动支出，想起另一个熟悉的例子就是“加盟店”和“直营店”，有些公司选择加盟店快速扩张，比如肯德基，麦当劳，UPS等，这些公司成功的通过“标准化”解决了“管控力弱”的问题。有些公司选择直营店控制质量，比如优衣库，星巴克等，它们成功通过“资本投入“解决了”规模化“的问题。 互联网平台似乎更喜欢结合二者的优势，同时使用，除了文中提到的打车软件中快车和专车，还有 Apple 的硬件和 App Store，App Store 通过标准化解决快速扩张的管控力问题，硬件方面通过持续资本投入，解决规模化问题。 虽然 Apple 的例子可能太过简化了。

加入商业思维，或许真的是要升级了，成本、竞争这两个维度会让我们更加深刻而全面地了解自己所做的产品，因为仅仅产品过关，一定要找到相应的商业模式才能持续活着。

我有点不理解，知识付费属于交易单元，当我们的支出是跟单元交易直接相关的，也就是说，每多卖出一笔，我们就需要多支出一笔，那么我们就叫它浮动支出。那知识付费类是浮动支出还是固定支出。如果是浮动支出，每卖出一笔，多支出的一笔是什么？

还有一个常用的公式，毛利=GMV*毛利率。在规模扩张阶段，可能会追求GMV，低毛利率，低价抢占市场。在追求财务指标阶段，或收割阶段，会想办法提升毛利率水平。

回忆一下关键词：支出和收入，支出又分固定支出和浮动支出，浮动支出是与单元交易相关的，会随着单元交易次数的增多而增多，而固定支出则不会。还有毛利，还有 收入 = 单次收入数字 * 交易次数。 而增加利润，就是要降低支出，增加收入。