20 | 满眼尽是“病毒”“裂变”，到底什么是传播和获客的正确姿势？（下）

分享一个关于利益分配的例子，很符合二爷的描述。美国很多信用卡都有refer新用户的奖励机制，即老用户将申请链接发给潜在用户，在该潜在用户申请成功后，老用户会在一个月内得到一笔直接打入账户的现金奖励，该奖励金额一般长期固定，且有人数上限（如不超过10人）。相比较之下新用户可能有不定期开户奖励，金额不等。refer bonus促进了老用户的传播意愿，但新用户并未直接受益，只是有可能享受到本来就有、即使自主申请也会有的开户奖励。我观察到很有意思的一个现象，用户之间有时会产生自发的利益分配行为，如老用户在refer bonus增高时想refer周围亲友，但觉得仅自己拿bonus很不好意思，所以会和对方提出平分等方案。但有些好奇，对于银行来说，如果了解到这样的现象，是否应该考虑作出调整？

如果用户不是为了完成某个功能流程而转发，那么我觉得他的传播就应该是自我人格的一种延伸。 就像前段时间朋友圈的养蛙狂潮，大家纷分享照片，成为养蛙户就是因为这款游戏与我们的人格产生了共振当然这种人格可以是我们现有的亦或是自己希望有的，为人父母，旅行奇遇，佛系玩法，拥有足够的人格共振点。不过养蛙的设计者也说自己从来没想过这款游戏会这么火，这倒是让我们这些事后分析的论据有些苍白，不过也让我们意识到一款产品的成功真是要看天时，地利，人和的。 但有一点是肯定的，想要设计出打动用户的产品，一定要充分了解他们。

我印象最深的就是得到千年年底火热的千金买马骨活动中，马伯庸有一篇稿酬 10 万的新文章要在得到上免费上架。朋友圈、微博或者知乎的种种宣传都是在为这起事件造势。H5 海报的逻辑非常简单，只要签名，就可以去得到上免费领取看起来特别牛逼的「马伯庸独家神作」。是否转发自动生成的「仗义证」到朋友圈，自由心证，并不强求。 这场短短不到 24 小时的事件营销中，得到官方、罗振宇、马伯庸、和菜头等诸多事件相关方在微信公众平台、微博、知乎、App 等诸多渠道高密度、多渠道地频繁发声。这场宣传带来的传播和影响力都是现象级的。 这一运营方式一时间为大多数产品所借鉴，思考如何能够为用户带来价值，让用户自发传播才是我们追求的宗旨。

大多数时候，用户做分享转发，是一种标志自我的形式，一种自我标签。而我们看到的团购亦或是其他类型的分享裂变，则是受马斯洛其他层次的需求驱动。

最近感受最深的就是微信读书 APP 了，一些书看到后面是要收费的，但是用户每周是可以通过组队获取限时无限卡的，人们总是不爱花钱的，那组队就给了一个人们不花钱并且能看付费书的方式，大多是乐意去分享，并且组队的。 微信的组队模式可能也是受拼团的模式启发吧，并且很多赢取无限卡的活动都是围绕组队展开的，并且队友中有新用户，获取的无限卡天数会越多。活动还是相当火爆，组队时候时常遇到服务器异常。 还有就是微信读书的排行榜，以及阅读完一本书时候的书评，一般读完时候是人们成就感最深的时候，一般会想要跟大家去分享或者说是炫耀我又读书提升自己了。

那个给A多些，就是雷同海盗分金案例， 是博弈论中完全信息动态博弈类型。

幕布做裂变活动，分享者A只要拉新一个人，就可以获得N天的会员，这种模式也很多产品在用。 我想在这问个问题，就是，如果有人想要白嫖，自己用多个账号或者拉些本来也不会用这个产品的人，来帮助他获得这样的利益，是否需要考虑如何做控制呢？还是就不需要管这块的白嫖怪，如果不管，是否会对自己的留存产生影响，又需要怎么看待这样的事情呢？

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用户是主角，成就用户而不是凸显自己

越来越觉得有必要去学习心理学