极客时间的专栏读者你好,我是邱岳,欢迎回来,我们接着上一次的话题分享商业产品相关的内容。
上次我们谈到支出的两种类型,以及它们背后的商业逻辑,最后我们提到了收入。做商业产品目的肯定是要想办法提高收入,那应该如何提高呢?
上一次的分享的结尾,我们提到了可以通过增加单元交易的收入数额,也就是一笔交易多收点钱;或者提高交易频率和次数,也就是提高销量。这看起来也是不值得费口舌的道理,但我们还是从这里出发,来看看一些相关的原则和逻辑。
1. 定价空间
首先我们来看看定价的学问,这是一个经济学问题,有很多关于定价的理论和原则。比如,通过对比标的做锚定,或把数字设置得有零有整等,这些都是通过心理暗示操纵用户的小技巧。
这里我推荐一本叫《无价》的书,书中用大量的实例,分析定价这件事情中的奥秘,内容讲解得深入浅出,非常有意思,五星推荐给大家。
书中的内容我在专栏中就不具体展开说了,在这里跟大家分享几个我自己的定价小经验。
首先是要记住一点,定价与成本无关。 这听起来有点违反常识,毕竟典型的定价思路是算出成本,然后加上我们想要赚取的合理利润,然后得出一个数字。
但是事实上,定价的本质只与市场竞争和用户预期有关,尤其对于互联网行业来说,我们不是用自己的成本去向市场交出定价。而是从市场领回定价,再向自己的成本控制能力拷问盈利空间。