30 | 如何提高你的商业产品收入？（上）

以往都是从产品附能业务效率出发做产品，没有思考过业务形态对成本，利润以及产品的影响。通过今天会通过公司的商业策略来反推一下公司现有的规模。 1.浮动成本与固定成本 有个小疑问为啥二爷说互联网更倾向于浮动成本的计算呢 2.价格 价格的背后是通过市场现状对盈利计划的制订，以及运营的发挥空间。 3.市场的天花板 市场的份额也许能清楚所存在行业的潜力。 4.成本，规模，价格 根据以上三点来制定自己的业务或服务形态。

我们竟然回过头来研究市场需求文档是如何产生的，产品人的知识面实在太宽泛了，从通用型人才到精细化，这一过程也代表着行业的走向。是时候重新审视自己的长板与短板了。

一个合格的产品经理，除了画原型撸文档，你必须知道产品怎么赚钱。

没有商业思维的产品经理肯定不是一个好的产品经理，产品经理的本质就是给公司赚钱，所以用户体验，文档的本质都是要给公司增加利润。例如做后台的产品，也不能只关注后台的业务逻辑，应该从前台的商业逻辑去倒推后台的产品逻辑。用老话说就是“不能忘本”。二爷的课程给了很多启发。

定价的本质只与市场竞争和用户预期有关，想到两个点：1、 互联网产品的免费模式，先免费（如某杀毒软件）或接近成本价（某厂商坚持硬件盈利不超过5%）以超预期的定价获取用户占据竞争优势，再倒逼自己想出三级火箭或者服务盈利的模式 2、应聘者的工资往往岗位火热程度相关，有时甚至会造成新老员工工资倒挂

有一个定价策略叫价格歧视，简单说就是对于不同人实施不同的价格。让有钱的人出更多钱。但这有个弊端，就是不适合价格透明的交易市场。那有没有办法兼得呢？其实也是有的，那就是把产品做细分。很多软件会把功能做拆分为基础版、旗舰版就是这个原因。 比如以前很多品牌店，网上价格跟实体店价格是不一样的。结果消费者就通过实体店看货，网上购买，从而损害了实体门店的利益。为了解决这个问题，现在线上和线下统一了价格。

从市场领回定价，再向自己的成本控制能力拷问盈利空间。 很受启发，之前一直注意提升交易频次和抢占市场，忽略了成本控制能力

定价与市场与成本无关，而是与市场有关，学到了。 这让我想到了茅台，它的成本是很低的，但是它的售价竟然可以很贵，所以这个定价肯定是与成本无关。 也想起了前两天任正非老爷子讲的他们赚了很多钱，但是他们不能降价，否则会把价压得太低，别人就活不下去了。华为就是那个市场，就是可以主导产品定价的巨头，而其他的玩家只能根据巨头的定价来调整自己的定价。

二爷，请问您推荐的《无价》是威廉·庞德斯通写的吗？谢谢

在二爷笔下感觉产品经理职责在不断经历前向一体化，后项一体化。要像前端运营同事一样不断加深对用户，市场的认识。也要像战略制定者对整个商业逻辑有清晰认识。这是我们日后不断努力的方向。