19 | 满眼尽是“病毒”“裂变”，到底什么是传播和获客的正确姿势？（上）
邱岳
该思维导图由 AI 生成，仅供参考
极客时间的专栏读者你好，我是邱岳，今天我们继续分享与增长模型相关的内容。我将通过两期内容，跟你聊一聊自己关于传播与获客的经验和思考。
由于目前的行业竞争焦点仍然是规模，所以传播与获客几乎是当前整个行业最热门的话题。当我们关注某款产品时，可能首先关注的就是这款产品的用户量，而不是它带来的收入和利润。
在这样的情况下，微信几乎成为了整个行业最重要的流量池，而微信天然的分布式结构，使得我们需要通过用户间的传播来攫取流量。所以我们看到，时下火的运营关键词是“病毒”“裂变”或“分销”“社群”，大家都对传播与获客注入了极大的热情。
但是，如果我们能够将眼光放得足够远，就应该意识到，如果产品本身缺乏生命力，那不论是病毒传播还是分销裂变，都难以保持长久。 正如之前我们一直强调的，传播和获客在增长模型中的重要性和优先级应当低于留存和激活，因为后者才是产品核心价值驱动的持续生命力表现。
刚开始分享，我就说了“传播”和“获客 " 这么多坏话，这并不是说它们不重要，而是想提醒你不要过分关注和迷恋这两个环节，舍本逐末，忽略了产品的核心价值。
1. 传播与获客的关系
首先，我们来看看在 AARRR 模型中分居两端的“获客”和“传播”环节有什么关系。
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本文深入探讨了产品传播和获客的正确姿势，强调了产品核心价值的重要性。作者指出，在AARRR模型中，传播和获客是产品用户规模的进水管和出水管，其中传播的重要性更为突出。获客的核心原则是明确用户画像，找到他们聚集的地方，并想办法吸引他们。文章还提到了“流量品类”与“利润品类”的衔接，以及吸引用户的两种方式：靠表达和靠利益。强调了产品核心价值的重要性，指出传播和获客环节应低于留存和激活环节的优先级。文章内容涵盖了技术和产品增长模型的相关内容，对于关注传播和获客的读者具有一定的参考价值。文章最后建议放下流量焦虑，专注于提供优质服务，保证利润效率，通过高留存和传播逐渐稳固流量结构。
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Novelty对二爷所说的流量市场深以为然，感觉流量的获取就像是一条产业链，我们不必追求将整个产业链都归于自身，而是把握住自己的核心优势，去市场中购买自己其它方面的需求，就像波音也不是每个零件都是自己生产的。 再说到传播，我觉得用户的口碑效应一方面是需要产品给用户带来价值，另一方面也需要企业在语言上下功夫去帮用户想他该如何生动的向朋友介绍我们的产品，比如乔布斯的ipod就说将10000首歌装进口袋。通常我们自家的产品上线我们都会用一句简单的话描述它，为用户的二次传播减负。2018-09-2914
刘容Caroline好的文案一定要能具备长期价值。比如，二爷的文章。2018-09-26113
听天由己感谢二爷分享，第三点深有体会。 梁宁老师说过 360 与小米的「三级火箭」，其实商业模式与产品线关系密切。 刘润老师前几天的专栏也提过引流品与利润品： 引流品，用利润或者便利换流量的商品。通过引流品吸引到流量，再通过其他利润品赚钱。 回到产品本身，微信和淘宝就是极佳的代表。 我们以前的产品，比赛是流量，通过比赛无法持续盈利，而建立在比赛上的周边或是培训计划更为重要。 当然，个人商业模式也是如此，持续留言就是其中之一，至于利润品，那是要好好打磨了。2018-09-267- 邓蕊获客和传播的区别，获客如通过搜索引擎，下载给红包，等方式获得用户，传播是使用过的用户向身边的人推广这个产品，并且表明自己对这个产品核心价值的认可，获客的原则是明确用户画像，如微信头条，观察目标用户聚集，圈出做接触，无论那种方式吸引用户，产品的核心价值最重要，即是产品的生命力，最后好的文案也会给产品锦上添花，让产品更具有文化的魅力。第一次试着写自己的想法，后面每一期坚持锤炼自己的想法与表达，感谢老师🙏2021-06-013
freewang好的文案一定要具备长期价值。好文案能长时间的传播，持续不断的吸引流量，差的文案只能吸引一波热点，虽然也能带来流量，但不能持续，很快就被人遗忘。追社会热点，来得快，去得也快。那些百年老店或者品牌对外的广告文案，无不都是精心思考和设计的，在时间的长河中，能得到广大用户的口口相传。2019-03-222
惜表示很深奥，不过明白传播的力量和重要性，以及文案的传播，我们应该从长线和短线这两者展开2018-11-251
和小胖一些公司的产品就是卖流量的，好比很多资讯类产品，本身可能不赚钱，但是广告投放很赚钱，正因为如此另外一些没有流量的公司就从那些公司买流量，当前所在公司就是如此。 不过发现过来的流量，接收方并不能好好的利用，根本转化不起来，这样就会造成流量的极大浪费，虽然看起来用户数增加了，但是日活月活却基本没变化，所以即使买量也是在产品做的还可以的基础上。2019-05-051- 咋个学才快“在任何时代，不论是 PC 还是移动，或者新的终端，只要流量市场还在，我们就可以从中购买到合理价格的流量，然后通过高留存和传播，去逐渐稳固自己的流量结构。” 嗯，谢谢，这点真的提醒了我，稍后去看下头条和微信的流量价格，可能这价格更划算些。2018-11-14
大猫星球二爷，最后的总结很受用，长期以来我们都有着流量的焦虑。倘若换个思路，专注于提升自身的产品服务，留存，活跃度，逐渐构建流量堤坝。2018-09-30
Eric Kong二爷好，想请教个不太切题的问题：当产品或者运营从一个流量型平台跳到流量资源相对匮乏（或者很匮乏）的平台之后，做业务的核心逻辑会出现怎样的变化，另外你在经历的过程中，感受最深刻的是什么？2018-09-271
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