邱岳的产品实战
邱岳
十年资深产品人,无码科技产品经理
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开篇词 (1讲)
开篇词 | 和自己较劲,一个产品经理的实战历程
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模块一:增长你的产品:一款产品的诞生与增长 (21讲)
01 | 如何验证你的产品创意?
02 | 如何锤炼你的产品创意
03 | 要不要相信你的调查问卷
04 | 用最少的资源给你的产品试试水
05 | 如何快速利用 MVP 思想
06 | 如何做好产品立项
07 | 产品发布的那些坑儿
08 | 产品增长越来越难,到底应该怎么办?
09 | 产品增长的核心,究竟是什么?
10 | 你需要组建增长团队吗,应该如何组建呢?
11 | 产品增长有哪些业务公式与关键指标?(上)
12 | 产品增长有哪些业务公式与关键指标?(下)
13 | 产品做增长的过程中,有哪些关键套路?
14 | 实战增长,我们要知道哪些事儿?
15 | 增长执行时,需要哪些关键的能力?
16 | 当钩子靠不住时,如何提高用户留存?(上)
17 | 当钩子靠不住时,如何提高用户留存?(下)
18 | 如何把你的新用户转化为忠实的长期用户?
19 | 满眼尽是“病毒”“裂变”,到底什么是传播和获客的正确姿势?(上)
20 | 满眼尽是“病毒”“裂变”,到底什么是传播和获客的正确姿势?(下)
21 | 增长黑客的阴暗面
模块二:升级你的产品能力:产品经理的数据能力与商业意识 (13讲)
22 | 产品经理需要具备哪些基本的数据能力和意识?
23 | 突发式流量数据暴跌,产品经理应该如何应对?【分析篇】
24 | 突发式流量数据暴跌,产品经理应该如何应对?【拆解篇】
25 | 突发式流量数据暴跌,产品经理应该如何应对?【处理篇】
26 | 当收集数据的前后,我们应该做什么?
27 | 从具体业务出发,如何利用数据辅助你的决策?
28 | 那些数据不能告诉你的事儿:尽信“数”不如无“数”
29 | 每个产品经理都要掌握的基本商业概念是什么?
30 | 如何提高你的商业产品收入?(上)
31 | 如何提高你的商业产品收入(下)
32 | “烧钱获客”中有哪些值得学习的商业逻辑?
33 | “烧钱获客”的正确姿势有哪些?
34 | 如何具备赚钱的意识与能力?
模块三:产品经典案例解析:小程序的生态与实践 (3讲)
35 | 对产品经理来说,做小程序有什么价值?
36 | 如何利用小程序去做传播?
37 | 关于小程序,一些你应该知道的事儿
模块四:产品会客厅——场景化处理你的产品疑难杂症 (18讲)
产品会客厅 | 千万级用户的产品是如何打造的?
产品会客厅 | 极客时间产品规划大揭秘
产品会客厅 | 没有项目管理经验,如何推动团队一起完成任务?
产品会客厅 | 需求评审怎么做,如何区分什么是真的用户需求?
产品会客厅 | 一次简洁并有效的产品分析需要怎么做?
产品会客厅 | 从“分享有赏”案例讲起,如何做关键决策?
产品会客厅 | 从案例出发,如何利用数据分析来验证新功能的效果?
产品会客厅 | 产品经理面试究竟考什么?
产品会客厅 | 产品经理的职业发展,你在哪个阶段?
产品会客厅 | 在产品的获客与传播上,“极客时间”做了些什么?
产品会客厅 | 从流量型平台转到资源匮乏平台,如何应对业务变化?
产品会客厅 | 面向大众的通用型产品VS受众面少的垂直领域,二者如何博弈?(上)
产品会客厅 | 面向大众的通用型产品VS受众面少的垂直领域,二者如何博弈?(下)
产品会客厅 | 未来的产品会有怎样的发展趋势?
产品会客厅 | 产品经理如何上手体验一个App?(上)
产品会客厅 | 产品经理如何上手体验一个App (下)
产品会客厅 | 从“极客时间”App的信息架构上,我们能学到什么?
产品会客厅 | 专栏销量过万是一种什么样的感受?
尾声 (1讲)
尾声 | 祝你胸怀远大,心狠手辣
邱岳的产品实战
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19 | 满眼尽是“病毒”“裂变”,到底什么是传播和获客的正确姿势?(上)

邱岳 2018-09-26
极客时间的专栏读者你好,我是邱岳,今天我们继续分享与增长模型相关的内容。我将通过两期内容,跟你聊一聊自己关于传播与获客的经验和思考。
由于目前的行业竞争焦点仍然是规模,所以传播与获客几乎是当前整个行业最热门的话题。当我们关注某款产品时,可能首先关注的就是这款产品的用户量,而不是它带来的收入和利润。
在这样的情况下,微信几乎成为了整个行业最重要的流量池,而微信天然的分布式结构,使得我们需要通过用户间的传播来攫取流量。所以我们看到,时下火的运营关键词是“病毒”“裂变”或“分销”“社群”,大家都对传播与获客注入了极大的热情。
但是,如果我们能够将眼光放得足够远,就应该意识到,如果产品本身缺乏生命力,那不论是病毒传播还是分销裂变,都难以保持长久。 正如之前我们一直强调的,传播和获客在增长模型中的重要性和优先级应当低于留存和激活,因为后者才是产品核心价值驱动的持续生命力表现。
刚开始分享,我就说了“传播”和“获客 " 这么多坏话,这并不是说它们不重要,而是想提醒你不要过分关注和迷恋这两个环节,舍本逐末,忽略了产品的核心价值。

1. 传播与获客的关系

首先,我们来看看在 AARRR 模型中分居两端的“获客”和“传播”环节有什么关系。
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精选留言(12)

  • 刘容Caroline
    好的文案一定要能具备长期价值。比如,二爷的文章。
    2018-09-26
    1
    10
  • Novelty
    对二爷所说的流量市场深以为然,感觉流量的获取就像是一条产业链,我们不必追求将整个产业链都归于自身,而是把握住自己的核心优势,去市场中购买自己其它方面的需求,就像波音也不是每个零件都是自己生产的。

    再说到传播,我觉得用户的口碑效应一方面是需要产品给用户带来价值,另一方面也需要企业在语言上下功夫去帮用户想他该如何生动的向朋友介绍我们的产品,比如乔布斯的ipod就说将10000首歌装进口袋。通常我们自家的产品上线我们都会用一句简单的话描述它,为用户的二次传播减负。
    2018-09-29
    7
  • 刘祯
    感谢二爷分享,第三点深有体会。

    梁宁老师说过 360 与小米的「三级火箭」,其实商业模式与产品线关系密切。

    刘润老师前几天的专栏也提过引流品与利润品:

    引流品,用利润或者便利换流量的商品。通过引流品吸引到流量,再通过其他利润品赚钱。

    回到产品本身,微信和淘宝就是极佳的代表。

    我们以前的产品,比赛是流量,通过比赛无法持续盈利,而建立在比赛上的周边或是培训计划更为重要。

    当然,个人商业模式也是如此,持续留言就是其中之一,至于利润品,那是要好好打磨了。
    2018-09-26
    2
  • freewang
    好的文案一定要具备长期价值。好文案能长时间的传播,持续不断的吸引流量,差的文案只能吸引一波热点,虽然也能带来流量,但不能持续,很快就被人遗忘。追社会热点,来得快,去得也快。那些百年老店或者品牌对外的广告文案,无不都是精心思考和设计的,在时间的长河中,能得到广大用户的口口相传。
    2019-03-22
    1
  • 表示很深奥,不过明白传播的力量和重要性,以及文案的传播,我们应该从长线和短线这两者展开
    2018-11-25
    1
  • 和小胖
    一些公司的产品就是卖流量的,好比很多资讯类产品,本身可能不赚钱,但是广告投放很赚钱,正因为如此另外一些没有流量的公司就从那些公司买流量,当前所在公司就是如此。

    不过发现过来的流量,接收方并不能好好的利用,根本转化不起来,这样就会造成流量的极大浪费,虽然看起来用户数增加了,但是日活月活却基本没变化,所以即使买量也是在产品做的还可以的基础上。
    2019-05-05
  • 咋个学才快
    “在任何时代,不论是 PC 还是移动,或者新的终端,只要流量市场还在,我们就可以从中购买到合理价格的流量,然后通过高留存和传播,去逐渐稳固自己的流量结构。”
    嗯,谢谢,这点真的提醒了我,稍后去看下头条和微信的流量价格,可能这价格更划算些。
    2018-11-14
  • 大猫星球
    二爷,最后的总结很受用,长期以来我们都有着流量的焦虑。倘若换个思路,专注于提升自身的产品服务,留存,活跃度,逐渐构建流量堤坝。
    2018-09-30
  • Eric Kong
    二爷好,想请教个不太切题的问题:当产品或者运营从一个流量型平台跳到流量资源相对匮乏(或者很匮乏)的平台之后,做业务的核心逻辑会出现怎样的变化,另外你在经历的过程中,感受最深刻的是什么?
    2018-09-27
  • 学委叶哥
    产品设计太复杂了。。。就算文案再好,也有一堆用户用一半就弃了。。。
    于是开始写使用手册233
    2018-09-26
  • 艳艳🐱
    邱老师,我有个很困惑的问题,您是否能解答?我领导问我产品经理要具备的知识是什么?我没get到这个点,这个有标准答案吗?他说
     《营销管理》《web 信息架构》《交互设计》是不是产品经理入门必看的书,不然连基础都打不牢靠?是这样的吗
    2018-09-26
  • 小今今
    极客帮算先有表现再有社区吧
    2018-09-26
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