邱岳的产品实战
邱岳
十年资深产品人,无码科技产品经理
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开篇词 (1讲)
开篇词 | 和自己较劲,一个产品经理的实战历程
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模块一:增长你的产品:一款产品的诞生与增长 (21讲)
01 | 如何验证你的产品创意?
02 | 如何锤炼你的产品创意
03 | 要不要相信你的调查问卷
04 | 用最少的资源给你的产品试试水
05 | 如何快速利用 MVP 思想
06 | 如何做好产品立项
07 | 产品发布的那些坑儿
08 | 产品增长越来越难,到底应该怎么办?
09 | 产品增长的核心,究竟是什么?
10 | 你需要组建增长团队吗,应该如何组建呢?
11 | 产品增长有哪些业务公式与关键指标?(上)
12 | 产品增长有哪些业务公式与关键指标?(下)
13 | 产品做增长的过程中,有哪些关键套路?
14 | 实战增长,我们要知道哪些事儿?
15 | 增长执行时,需要哪些关键的能力?
16 | 当钩子靠不住时,如何提高用户留存?(上)
17 | 当钩子靠不住时,如何提高用户留存?(下)
18 | 如何把你的新用户转化为忠实的长期用户?
19 | 满眼尽是“病毒”“裂变”,到底什么是传播和获客的正确姿势?(上)
20 | 满眼尽是“病毒”“裂变”,到底什么是传播和获客的正确姿势?(下)
21 | 增长黑客的阴暗面
模块二:升级你的产品能力:产品经理的数据能力与商业意识 (13讲)
22 | 产品经理需要具备哪些基本的数据能力和意识?
23 | 突发式流量数据暴跌,产品经理应该如何应对?【分析篇】
24 | 突发式流量数据暴跌,产品经理应该如何应对?【拆解篇】
25 | 突发式流量数据暴跌,产品经理应该如何应对?【处理篇】
26 | 当收集数据的前后,我们应该做什么?
27 | 从具体业务出发,如何利用数据辅助你的决策?
28 | 那些数据不能告诉你的事儿:尽信“数”不如无“数”
29 | 每个产品经理都要掌握的基本商业概念是什么?
30 | 如何提高你的商业产品收入?(上)
31 | 如何提高你的商业产品收入(下)
32 | “烧钱获客”中有哪些值得学习的商业逻辑?
33 | “烧钱获客”的正确姿势有哪些?
34 | 如何具备赚钱的意识与能力?
模块三:产品经典案例解析:小程序的生态与实践 (3讲)
35 | 对产品经理来说,做小程序有什么价值?
36 | 如何利用小程序去做传播?
37 | 关于小程序,一些你应该知道的事儿
模块四:产品会客厅——场景化处理你的产品疑难杂症 (18讲)
产品会客厅 | 千万级用户的产品是如何打造的?
产品会客厅 | 极客时间产品规划大揭秘
产品会客厅 | 没有项目管理经验,如何推动团队一起完成任务?
产品会客厅 | 需求评审怎么做,如何区分什么是真的用户需求?
产品会客厅 | 一次简洁并有效的产品分析需要怎么做?
产品会客厅 | 从“分享有赏”案例讲起,如何做关键决策?
产品会客厅 | 从案例出发,如何利用数据分析来验证新功能的效果?
产品会客厅 | 产品经理面试究竟考什么?
产品会客厅 | 产品经理的职业发展,你在哪个阶段?
产品会客厅 | 在产品的获客与传播上,“极客时间”做了些什么?
产品会客厅 | 从流量型平台转到资源匮乏平台,如何应对业务变化?
产品会客厅 | 面向大众的通用型产品VS受众面少的垂直领域,二者如何博弈?(上)
产品会客厅 | 面向大众的通用型产品VS受众面少的垂直领域,二者如何博弈?(下)
产品会客厅 | 未来的产品会有怎样的发展趋势?
产品会客厅 | 产品经理如何上手体验一个App?(上)
产品会客厅 | 产品经理如何上手体验一个App (下)
产品会客厅 | 从“极客时间”App的信息架构上,我们能学到什么?
产品会客厅 | 专栏销量过万是一种什么样的感受?
尾声 (1讲)
尾声 | 祝你胸怀远大,心狠手辣
邱岳的产品实战
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31 | 如何提高你的商业产品收入(下)

邱岳 2018-11-07
极客时间的专栏读者你好,我是邱岳。今天我们继续商业产品话题的讨论。
上一次我们聊到了提高收入的办法,无外乎是提高定价和扩大规模,如果我们的商业产品天花板比较高,我们有可以扩张的空间,就可以着手去操作了。
说到扩张,我们总会想到很多热血的故事,比如快的和滴滴的补贴大战,比如微信和支付宝的地推肉搏,还有我们之前在分享中提到过的,很多“四两拨千斤”一般的增长黑客。那么说,从商业产品的角度看,扩张背后藏着哪些逻辑与道理呢?今天我们就从这里聊起。
随着互联网各种渠道红利耗尽,想要获得廉价而高效的扩张越来越难了,它逐渐变成一个可遇不可求的东西。我们可能会很精心地去设计产品特性和传播路径,充满希望地发布上线,结果除了自己的同事会在朋友圈转发一下之外,没有引起任何涟漪,产品数据迅速归于平静。
所以,在大部分扩张情况下,我们只能在速度、扩张成本和获客质量三者之间选两个,从商业角度来说,我们先重点关注成本。

扩张成本的线性与非线性

我们之前提到的可变成本是随着交易产生的成本,这就意味着当规模扩大时,可变成本一定会随之增加。它增加的方式有可能是线性的,也有可能是非线性的。比如,我卖出一份棉花糖需要消耗一克糖,需要花一角钱,当规模扩大,卖出十份棉花糖时,就要消耗十克糖,花出一块钱,这就是线性的。
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精选留言(7)

  • 我在知乎上看到这样的一段话分享给大家:

    互联网生意其实就是流量生意。传统行业一般都是痛殴一天天的业务开展,一点点的累积。所以业务的增长是有时间周期的。

    而互联网是网状结构的,不受时间和地域限制,这种结构的特点是扩展性比较强。在互联网里一个信息可以在一夜之家传遍全国甚至全世界。

    例如微信基于通讯工具把用户的熟人关系网搬到线上,最近比较火的知识付费能让一个优秀作者生产的内容在很短的时间被受众群认可并产生大量收入,电商将买卖关系迁移到线上,实现突破时间和地域限制的商品交易。在上述例子中,都是将大量的用户流量聚集在平台,然后基于这些海量流量进行商业化产品设计,例如微信的朋友圈广告和公众号广告、淘宝的直通车还有腾讯的广点通都是基于平台流量设计的商业化广告产品。

    产品商业化是将产品资源重新组织和设计的过程,这里的资源包括了用户资源、产品资源、市场资源等,用户资源具体说是基于产品的目标用户群,用户群越精准,商业价值越大,例如十万的妈妈人群价值就比十万的女性人群价值要高出很多,因为前者是精准人群,广告变现能力更强。产品资源是围绕产品特点可利用的商业化场景,例如视频类产品在每个视频播放前的十几秒、类似今日头条的信息流产品中穿插的推广内容,这些都是利用产品本身的特点而设计的商业化产品。市场资源通常是指产品所涉及的业务所在的市场领域,通过资源重组能提高行业效率或者降低行业成本。以谷歌和百度为例的搜索引擎,提高了广告行业的投放效率,降低了广告主的推广成本,因为传统广告投放方式效率低且成本高,通过搜索引擎投放广告能大大提高广告主的效果收益,也能有效控制广告成本。

    产品经理具备商业化思维是加分项。如果一个产品到最后无法产生商业价值,那注定还是不成功的,对商业模式的了解和学习可以融入平时的产品工作中去,去了解竞品或者不同行业的产品是如何进行商业化的,从中吸取一些商业化思维的灵感。现在也有很多公司专门设置了一个产品岗位叫做“商业化产品经理”,职责就是基于核心产品设计商业化策略,让产品价值转化为商业价值。而且随着现阶段互联网产品的逐渐成熟,基于互联网产品的商业化模式也会越来越丰富。

    总之,商业化是出路,但这都是以产品为用户创造价值为依托的。
    2018-11-08
    7
  • Novelty
    我们的产品在扩张中随着场地资源的增多出现了人员成本的激增,主要来自于引入了更多的BD去寻找场地教练。由于大多数人对于网球都不甚了解,没有接触过网球圈导致前期成本较大。

    后来我们也是通过产品设计将找教练的事情进行众包化,设计了用户推荐教练的激励机制,得以缩减这方面的人员开支。
    2018-11-09
    1
  • 刘祯
    今天给我最大的启示就是,非线性增长当然既有网络效应,例如谷歌的搜索业务不断自我强化,也会带来不确定的额外成本,例如今天头条的广告销售压力。

    对于资源型平台,拥有多少资源是能够转化商业价值的核心所在,产品更是服务,公司的系统能力决定了在每个维度的投入与产出,将这一视野放大,或许我们才能成为真正的产品人。
    2018-11-08
    1
  • 康康
    么么哒学习了

    作者回复: ^_^

    2019-08-03
  • 哈哈哈,你才是笨蛋
    学习了
    2018-11-20
  • 哈哈哈,你才是笨蛋
    学习了
    2018-11-20
  • crims
    打卡
    2018-11-20
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