邱岳的产品实战
邱岳
十年资深产品人,无码科技产品经理
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开篇词 (1讲)
开篇词 | 和自己较劲,一个产品经理的实战历程
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模块一:增长你的产品:一款产品的诞生与增长 (21讲)
01 | 如何验证你的产品创意?
02 | 如何锤炼你的产品创意
03 | 要不要相信你的调查问卷
04 | 用最少的资源给你的产品试试水
05 | 如何快速利用 MVP 思想
06 | 如何做好产品立项
07 | 产品发布的那些坑儿
08 | 产品增长越来越难,到底应该怎么办?
09 | 产品增长的核心,究竟是什么?
10 | 你需要组建增长团队吗,应该如何组建呢?
11 | 产品增长有哪些业务公式与关键指标?(上)
12 | 产品增长有哪些业务公式与关键指标?(下)
13 | 产品做增长的过程中,有哪些关键套路?
14 | 实战增长,我们要知道哪些事儿?
15 | 增长执行时,需要哪些关键的能力?
16 | 当钩子靠不住时,如何提高用户留存?(上)
17 | 当钩子靠不住时,如何提高用户留存?(下)
18 | 如何把你的新用户转化为忠实的长期用户?
19 | 满眼尽是“病毒”“裂变”,到底什么是传播和获客的正确姿势?(上)
20 | 满眼尽是“病毒”“裂变”,到底什么是传播和获客的正确姿势?(下)
21 | 增长黑客的阴暗面
模块二:升级你的产品能力:产品经理的数据能力与商业意识 (13讲)
22 | 产品经理需要具备哪些基本的数据能力和意识?
23 | 突发式流量数据暴跌,产品经理应该如何应对?【分析篇】
24 | 突发式流量数据暴跌,产品经理应该如何应对?【拆解篇】
25 | 突发式流量数据暴跌,产品经理应该如何应对?【处理篇】
26 | 当收集数据的前后,我们应该做什么?
27 | 从具体业务出发,如何利用数据辅助你的决策?
28 | 那些数据不能告诉你的事儿:尽信“数”不如无“数”
29 | 每个产品经理都要掌握的基本商业概念是什么?
30 | 如何提高你的商业产品收入?(上)
31 | 如何提高你的商业产品收入(下)
32 | “烧钱获客”中有哪些值得学习的商业逻辑?
33 | “烧钱获客”的正确姿势有哪些?
34 | 如何具备赚钱的意识与能力?
模块三:产品经典案例解析:小程序的生态与实践 (3讲)
35 | 对产品经理来说,做小程序有什么价值?
36 | 如何利用小程序去做传播?
37 | 关于小程序,一些你应该知道的事儿
模块四:产品会客厅——场景化处理你的产品疑难杂症 (18讲)
产品会客厅 | 千万级用户的产品是如何打造的?
产品会客厅 | 极客时间产品规划大揭秘
产品会客厅 | 没有项目管理经验,如何推动团队一起完成任务?
产品会客厅 | 需求评审怎么做,如何区分什么是真的用户需求?
产品会客厅 | 一次简洁并有效的产品分析需要怎么做?
产品会客厅 | 从“分享有赏”案例讲起,如何做关键决策?
产品会客厅 | 从案例出发,如何利用数据分析来验证新功能的效果?
产品会客厅 | 产品经理面试究竟考什么?
产品会客厅 | 产品经理的职业发展,你在哪个阶段?
产品会客厅 | 在产品的获客与传播上,“极客时间”做了些什么?
产品会客厅 | 从流量型平台转到资源匮乏平台,如何应对业务变化?
产品会客厅 | 面向大众的通用型产品VS受众面少的垂直领域,二者如何博弈?(上)
产品会客厅 | 面向大众的通用型产品VS受众面少的垂直领域,二者如何博弈?(下)
产品会客厅 | 未来的产品会有怎样的发展趋势?
产品会客厅 | 产品经理如何上手体验一个App?(上)
产品会客厅 | 产品经理如何上手体验一个App (下)
产品会客厅 | 从“极客时间”App的信息架构上,我们能学到什么?
产品会客厅 | 专栏销量过万是一种什么样的感受?
尾声 (1讲)
尾声 | 祝你胸怀远大,心狠手辣
邱岳的产品实战
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33 | “烧钱获客”的正确姿势有哪些?

邱岳 2018-11-14
极客时间的专栏读者你好,我是邱岳。今天咱们继续商业产品的话题讨论。上一次我们聊到了用烧钱或补贴扩大规模的策略,以及这个策略背后的逻辑和意义。但是,烧钱毕竟不是一个长久之计,我们今天就来看看,在日常的运营中怎么适度花钱,以及如何建立收入的连续性。
在我们希望能够持续扩大交易规模的过程中,有一种支出会是持续而且必要的,也就是花钱获取流量,或者称花钱获客。

获客的成本和流量:CAC 和 TAC

这里首先跟大家介绍两个概念,一个叫做 CAC,另一个是 TAC,前者是 Consumer Acquisition Cost,后者是 Traffic Acquisition Cost,它们分别代表获取用户的成本和获取流量的成本,也就是我们得到一个新用户或者新流量需要花的代价。
在大部分情况下,我们需要支出一定的成本,去吸引潜在用户变为我们真正的用户。这可能是用于市场活动或渠道推广要花的钱,也可能是投关键词广告或点击展示广告的费用。
我们有时会谈论 App 一个激活多少钱,或小程序一个授权多少钱,这些就是类似的概念。(说到这里,我顺便提一句,前些日子跟某个做 App 渠道的朋友聊天,他提到一个有趣的观点,说据他的观察和判断,他认为 App 的推广市场正在逐渐降温,价格也出现了下行的趋势。资本加持的疯狂竞买流量时代到头了。之前一个下载激活几十甚至上百的情况,或许会逐步得到缓解。这是一个挺有意思的信号,这里不展开说了,只是把这个信息转述给你。)
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精选留言(7)

  • 刘祯
    我找了一遍付费软件,一直让我觉得舒服的就是印象笔记了,每到活动日都会有提醒,首先得有价值,加上对老用户的福利,每次都恰到好处,这不趁着双十一,提前续费,虽然还可以用好多年... 看来人的习惯真的是会变的。
    2018-11-14
    5
  • Novelty
    为提升用户复购,在运行侧我们通过打造每周定期的活动,以及每日上新活动来实现。产品侧则是通过大额减免的自动续费,以及分享有礼来实现。
    2018-11-14
    3
  • 阖.
    感受最深的就是有道云协作,看中 LTV 的价值,并且会随着存储内容的重要性和难以转移性,复购率会越来越高。
    2018-11-15
    1
  •   苗子
    自动续费和自动扣款是可以扫清复购是的障碍,新知识
    2018-11-14
    1
  • 和小胖
    如果产品要收费,就大大方方的收费,如果能够为用户提供价值,得到用户的认可,他们是愿意未为之付费的。

    虽然我们大大方方跟用户要钱,但是一开始就能开开心心付钱的毕竟是少数。所以最好还是能够融入一些场景,让用户更有理由付费。

    另外还应该有个试用的期限,或者多长时间之内无理由退费的策略,其实这个属于二爷文中说的支付安全感,因为用户总会怕我钱花出去了,被坑了怎么办,况且在网络上大家也都互不相识。毕竟在线下,买衣服还能试穿,一些东西还能试吃。
    2019-06-06
  • 浩升
    跟同行做竞争,如果能比同行得获客成本低,企业得收入尽量跟客户挂钩,站在客户得角度分析,能够更好得得到客户得复购。
    2019-01-06
  • 大脸猫
    LTV不仅包括用户使用产品的生命周期内贡献的总收入,应该也要包括用户传播时带来的流量吧?
    2019-01-01
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