邱岳的产品实战
邱岳
十年资深产品人,无码科技产品经理
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开篇词 (1讲)
开篇词 | 和自己较劲,一个产品经理的实战历程
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模块一:增长你的产品:一款产品的诞生与增长 (21讲)
01 | 如何验证你的产品创意?
02 | 如何锤炼你的产品创意
03 | 要不要相信你的调查问卷
04 | 用最少的资源给你的产品试试水
05 | 如何快速利用 MVP 思想
06 | 如何做好产品立项
07 | 产品发布的那些坑儿
08 | 产品增长越来越难,到底应该怎么办?
09 | 产品增长的核心,究竟是什么?
10 | 你需要组建增长团队吗,应该如何组建呢?
11 | 产品增长有哪些业务公式与关键指标?(上)
12 | 产品增长有哪些业务公式与关键指标?(下)
13 | 产品做增长的过程中,有哪些关键套路?
14 | 实战增长,我们要知道哪些事儿?
15 | 增长执行时,需要哪些关键的能力?
16 | 当钩子靠不住时,如何提高用户留存?(上)
17 | 当钩子靠不住时,如何提高用户留存?(下)
18 | 如何把你的新用户转化为忠实的长期用户?
19 | 满眼尽是“病毒”“裂变”,到底什么是传播和获客的正确姿势?(上)
20 | 满眼尽是“病毒”“裂变”,到底什么是传播和获客的正确姿势?(下)
21 | 增长黑客的阴暗面
模块二:升级你的产品能力:产品经理的数据能力与商业意识 (13讲)
22 | 产品经理需要具备哪些基本的数据能力和意识?
23 | 突发式流量数据暴跌,产品经理应该如何应对?【分析篇】
24 | 突发式流量数据暴跌,产品经理应该如何应对?【拆解篇】
25 | 突发式流量数据暴跌,产品经理应该如何应对?【处理篇】
26 | 当收集数据的前后,我们应该做什么?
27 | 从具体业务出发,如何利用数据辅助你的决策?
28 | 那些数据不能告诉你的事儿:尽信“数”不如无“数”
29 | 每个产品经理都要掌握的基本商业概念是什么?
30 | 如何提高你的商业产品收入?(上)
31 | 如何提高你的商业产品收入(下)
32 | “烧钱获客”中有哪些值得学习的商业逻辑?
33 | “烧钱获客”的正确姿势有哪些?
34 | 如何具备赚钱的意识与能力?
模块三:产品经典案例解析:小程序的生态与实践 (3讲)
35 | 对产品经理来说,做小程序有什么价值?
36 | 如何利用小程序去做传播?
37 | 关于小程序,一些你应该知道的事儿
模块四:产品会客厅——场景化处理你的产品疑难杂症 (18讲)
产品会客厅 | 千万级用户的产品是如何打造的?
产品会客厅 | 极客时间产品规划大揭秘
产品会客厅 | 没有项目管理经验,如何推动团队一起完成任务?
产品会客厅 | 需求评审怎么做,如何区分什么是真的用户需求?
产品会客厅 | 一次简洁并有效的产品分析需要怎么做?
产品会客厅 | 从“分享有赏”案例讲起,如何做关键决策?
产品会客厅 | 从案例出发,如何利用数据分析来验证新功能的效果?
产品会客厅 | 产品经理面试究竟考什么?
产品会客厅 | 产品经理的职业发展,你在哪个阶段?
产品会客厅 | 在产品的获客与传播上,“极客时间”做了些什么?
产品会客厅 | 从流量型平台转到资源匮乏平台,如何应对业务变化?
产品会客厅 | 面向大众的通用型产品VS受众面少的垂直领域,二者如何博弈?(上)
产品会客厅 | 面向大众的通用型产品VS受众面少的垂直领域,二者如何博弈?(下)
产品会客厅 | 未来的产品会有怎样的发展趋势?
产品会客厅 | 产品经理如何上手体验一个App?(上)
产品会客厅 | 产品经理如何上手体验一个App (下)
产品会客厅 | 从“极客时间”App的信息架构上,我们能学到什么?
产品会客厅 | 专栏销量过万是一种什么样的感受?
尾声 (1讲)
尾声 | 祝你胸怀远大,心狠手辣
邱岳的产品实战
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32 | “烧钱获客”中有哪些值得学习的商业逻辑?

邱岳 2018-11-12
极客时间的专栏读者你好,我是邱岳。今天咱们继续商业产品话题的讨论。上一次我们聊到了产品规模扩张过程中的成本问题,这一次我们还是从这个内容开始聊起。
我们在上次分享的开头,提到过快的和滴滴的补贴大战,我记得那个时候,打个车可能就只花费几块钱,而且听说很多司机通过补贴刷单,月入六位数的案例。
其实不止打车软件,很多行业在群雄并起的时候,都会用补贴的方式大肆扩张。比如当年的百团大战,以及各种电商平台的促销活动,都打到了白热化阶段,而到了这个阶段,烧钱速度可能比用火点着了还快。
作为用户,我们看到企业打价格战,当然是最开心了,不过,在这些烧钱买增量的行为背后,有哪些值得我们学习的商业逻辑呢?

Critical Mass :临界质量

首先我们先交代一个概念,叫做 Critical Mass,叫做临界质量。这是一个物理学概念,指维持核子连锁反应所需的裂变材料质量,更为通俗的解释就是,裂变材料逐渐增加,到达一个临界点之后,咣的一下就炸了,如果没有到这个临界点,裂变会随时间减少,并不会爆炸。
这个概念后来被借用到商业中,意思就是通过不断积累规模,达到临界点之后,使得商业模式像核裂变一样爆发式增长,一旦爆炸,就很容易达成赢者通吃的局面。
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精选留言(7)

  • Novelty
    如果决定去烧钱补贴,一定是为了可见的,将被耗尽的资源去烧钱,不要瞎烧。二爷这句话说到心坎里去了。

    我之前也有段烧钱去抢占资源的经历,当时我们面向的主要是武汉的网球爱好者,花费大量的资金去赞助各种网球比赛,来吸引他们使用我们的网球类产品。但后来发现武汉地区的网球爱好者数量很大,参与赛事的只是很少一部分,我们这种方式获取的用户还不到网球人口的1/6。距离所谓的临界质量还差得远。

    后来我们找准目标开始把烧钱的对象换成网球场地,去抢夺这类即将被耗尽的资源,不到半年我们就拿下了1/4球场使用权,由此获得一定的市场溢价,用户更是慕场地而来开始使用我们的产品。
    2018-11-12
    11
  • 阖.
    第一次明白烧钱大战背后的逻辑,可见目标的前提下透支自己,目的是为了拿到那个裂变点。
    2018-11-15
    3
  • BONE
    对产品感兴趣的运营汪一枚。第一次知道烧钱大战的时候非常惊讶,竟然还可以通过透支未来与对手竞争。

    “烧钱获客”一方面可以挤压对手,另外通过用户习惯的培养,或者用户行为(内容沉淀和数据等)的积累也可以给产品带来相当的优势。

    国内互联网近期几个著名的烧钱大战都是跟线下的服务连接相关,毕竟线下服务的整合成本会随着规模扩张呈现非线性上涨。根据之前邱岳老师谈到的商业成本,可能在规模趋势上呈现浮动成本特性的产品,在同质化竞争时,会更依赖于资本加持竞争。

    话题比较大,但有些小疑问,看现有例子大多数“烧钱获客”都是通用型产品,垂直型产品的某些阶段是否也适合“烧钱获客”?长期补贴以后,一般如何控制烧钱对产品品牌或定位造成的影响,与停止补贴以后用户的流失与活跃下降?
    2018-11-12
    2
  • 刘祯
    我们看惯了资本裹胁的补贴大战,我们享受一时的减免快感,我们却无法承受竞争过后的心理落差。

    这是一种策略,只是,好产品大家自然会看见。
    2018-11-12
    1
  • REAL_MADIRD
    想知道烧完钱达到暂时的垄断地位之后应该怎么做
    2018-11-12
    1
  • 和小胖
    这让我想到了共享单车刚出来时候,有次骑车朋友问到,你说小黄车这些都是怎么盈利的呢?一次骑行几乎都不要钱,还整天撒红包。当时我也无法回答他,我说可能是为了培养用户习惯吧,以后切换起来成本会高一些。

    当时算是说对了一点吧,这个回答还是有些牵强的。当然更重要的是人家在那个阶段就不是为了赚钱的,就是要拼命烧钱抢占市场,就是要让那些烧不起钱的玩家出场。
    2019-06-04
  • 牛小妞
    打江山易守江山难,补贴大战结束之后怎样继续优化产品提升体验服务好用户才能决定产品到底能走多远
    2018-11-22
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