邱岳的产品实战
邱岳
十年资深产品人,无码科技产品经理
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30 | 如何提高你的商业产品收入?(上)

产品的天花板
提供的产品或服务能够支撑用户怎样的价格预期
把数字设置得有零有整
通过对比标的做锚定
思考扩展的速度和方式
找到产品的市场规模与天花板
提高单次交易的收益
提高交易频率
Total Addressable Market (TAM)
依靠直觉决定定价
尽可能留出一点空间
从用户价值来思考价格
从市场领回定价
与成本无关
定价的学问
总结
扩展空间
定价空间
如何提高商业产品收入

该思维导图由 AI 生成,仅供参考

极客时间的专栏读者你好,我是邱岳,欢迎回来,我们接着上一次的话题分享商业产品相关的内容。
上次我们谈到支出的两种类型,以及它们背后的商业逻辑,最后我们提到了收入。做商业产品目的肯定是要想办法提高收入,那应该如何提高呢?
上一次的分享的结尾,我们提到了可以通过增加单元交易的收入数额,也就是一笔交易多收点钱;或者提高交易频率和次数,也就是提高销量。这看起来也是不值得费口舌的道理,但我们还是从这里出发,来看看一些相关的原则和逻辑。

1. 定价空间

首先我们来看看定价的学问,这是一个经济学问题,有很多关于定价的理论和原则。比如,通过对比标的做锚定,或把数字设置得有零有整等,这些都是通过心理暗示操纵用户的小技巧。
这里我推荐一本叫《无价》的书,书中用大量的实例,分析定价这件事情中的奥秘,内容讲解得深入浅出,非常有意思,五星推荐给大家。
书中的内容我在专栏中就不具体展开说了,在这里跟大家分享几个我自己的定价小经验。
首先是要记住一点,定价与成本无关。 这听起来有点违反常识,毕竟典型的定价思路是算出成本,然后加上我们想要赚取的合理利润,然后得出一个数字。
但是事实上,定价的本质只与市场竞争和用户预期有关,尤其对于互联网行业来说,我们不是用自己的成本去向市场交出定价。而是从市场领回定价,再向自己的成本控制能力拷问盈利空间。
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商业产品收入的提高可以通过定价和扩展空间两种方式实现。在定价方面,与成本无关,而是与市场相关,因此需要留出一定的定价空间。同时,定价也可能依靠自身的经验与直觉决定。在扩展空间方面,需要找到产品的市场规模与天花板,再去思考扩展的速度和方式。这些内容对于商业产品的增长和发展具有重要的指导意义。

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全部留言(10)

  • 最新
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  • 宝宝
    以往都是从产品附能业务效率出发做产品,没有思考过业务形态对成本,利润以及产品的影响。通过今天会通过公司的商业策略来反推一下公司现有的规模。 1.浮动成本与固定成本 有个小疑问为啥二爷说互联网更倾向于浮动成本的计算呢 2.价格 价格的背后是通过市场现状对盈利计划的制订,以及运营的发挥空间。 3.市场的天花板 市场的份额也许能清楚所存在行业的潜力。 4.成本,规模,价格 根据以上三点来制定自己的业务或服务形态。

    作者回复: 因为互联网的固定成本主要是机器(可能现在最流行的说法还包含中台的基础设施),从商业上来说,这些可以有强烈的边际效应。

    2019-10-22
    1
  • 听天由己
    我们竟然回过头来研究市场需求文档是如何产生的,产品人的知识面实在太宽泛了,从通用型人才到精细化,这一过程也代表着行业的走向。是时候重新审视自己的长板与短板了。
    2018-11-05
    7
  • 卿宗伟
    一个合格的产品经理,除了画原型撸文档,你必须知道产品怎么赚钱。
    2018-11-05
    4
  • pan
    没有商业思维的产品经理肯定不是一个好的产品经理,产品经理的本质就是给公司赚钱,所以用户体验,文档的本质都是要给公司增加利润。例如做后台的产品,也不能只关注后台的业务逻辑,应该从前台的商业逻辑去倒推后台的产品逻辑。用老话说就是“不能忘本”。二爷的课程给了很多启发。
    2018-11-14
    3
  • 桃园悠然在
    定价的本质只与市场竞争和用户预期有关,想到两个点:1、 互联网产品的免费模式,先免费(如某杀毒软件)或接近成本价(某厂商坚持硬件盈利不超过5%)以超预期的定价获取用户占据竞争优势,再倒逼自己想出三级火箭或者服务盈利的模式 2、应聘者的工资往往岗位火热程度相关,有时甚至会造成新老员工工资倒挂
    2018-11-05
    3
  • 石云升
    有一个定价策略叫价格歧视,简单说就是对于不同人实施不同的价格。让有钱的人出更多钱。但这有个弊端,就是不适合价格透明的交易市场。那有没有办法兼得呢?其实也是有的,那就是把产品做细分。很多软件会把功能做拆分为基础版、旗舰版就是这个原因。 比如以前很多品牌店,网上价格跟实体店价格是不一样的。结果消费者就通过实体店看货,网上购买,从而损害了实体门店的利益。为了解决这个问题,现在线上和线下统一了价格。
    2021-12-27
    1
  • hellohihsa
    从市场领回定价,再向自己的成本控制能力拷问盈利空间。 很受启发,之前一直注意提升交易频次和抢占市场,忽略了成本控制能力
    2020-01-03
  • 和小胖
    定价与市场与成本无关,而是与市场有关,学到了。 这让我想到了茅台,它的成本是很低的,但是它的售价竟然可以很贵,所以这个定价肯定是与成本无关。 也想起了前两天任正非老爷子讲的他们赚了很多钱,但是他们不能降价,否则会把价压得太低,别人就活不下去了。华为就是那个市场,就是可以主导产品定价的巨头,而其他的玩家只能根据巨头的定价来调整自己的定价。
    2019-05-30
  • Steve___W
    二爷,请问您推荐的《无价》是威廉·庞德斯通写的吗?谢谢
    2019-01-02
  • Novelty
    在二爷笔下感觉产品经理职责在不断经历前向一体化,后项一体化。要像前端运营同事一样不断加深对用户,市场的认识。也要像战略制定者对整个商业逻辑有清晰认识。这是我们日后不断努力的方向。
    2018-11-06
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