从0开始做增长
刘津
前宜人贷用户增长团队负责人，《破茧成蝶》系列图书作者，UGDlab创始人
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课前必读 (5讲)
开篇词 | 人人都是增长官
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01 预习 | 增长小白如何“弯道超车”？
02 预习 | 如何理解“增长”？
03 预习 | 不同职能如何做好增长？
04 预习 | 做增长如何处理职能间的矛盾？
模块一 | 找对目标，增长路上不迷失 (3讲)
05 | 正确目标找不对，天天加班也枉然
06 | 活学活用北极星指标
07 | OKR如何助力增长？
模块二 | 学会洞察，菜鸟也能做好增长 (11讲)
08 | 不懂用户调研？那就对了！
09 | 调研目标：在差异性洞察中找到爆破点
10 | 数据分析：在“花式对比”中发现玄机
11 | 用户分类：围绕北极星指标细分人群
12 | 用户访谈：像侦探一样寻找破案线索（上）
13 | 用户访谈：像侦探一样寻找破案线索（下）
14 | 提炼用户差异，发现增长契机
15 | 挖掘产品优势，打破增长瓶颈
16 | 定位营销差异，抢占用户心智
17 | 一级方向：找到增长爆破点
18 | B端产品如何调研？
模块三 | 发现“四两拨千斤”的增长机会 (8讲)
19 | 全局规划增长机会
20 | 统筹全局的用户增长地图
21 | 案例解析：定义关键增长指标
22 | 正负双向洞察，找准切入点
23 | 二级机会：制定增长策略
24 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略（上）
25 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略（中）
26 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略（下）
模块四 | 打造百发百中的增长闭环 (8讲)
27 | 为什么指标数据怎么优化都不提升？
28 | 案例解析：打造增长闭环（上）
29 | 案例解析：打造增长闭环（下）
30 | 案例解析：唤醒沉睡用户（上）
31 | 案例解析：唤醒沉睡用户（下）
32 | 没有分解，就无缘增长
33 | 四个要点颠覆传统需求文档
34 | 三级落地：无限场景应用
模块五 | 小小实验让增长稳稳落地 (2讲)
35 | 手把手教你设计一次成功的实验（上）
36 | 手把手教你设计一次成功的实验（下）
模块六 | 巧妙复制让增长遍地开花 (2讲)
37 | 积少可成多，别针换别墅
38 | 四级延续：增长组件库案例
模块七 | 增长总结 (1讲)
39 | 以用户为中心增长
增长加餐 (2讲)
预习答疑 | 你需要一张思维导图吗？
增长导航图 | 增长专栏的知识架构是怎样的？
尾声 (1讲)
尾声 | 结束意味着新的开始
从0开始做增长
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25 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略（中）
刘津 2019-06-07
你好，我是刘津。
今天我们需要按照一级方向和二级机会的思路，复盘 Karmaloop 这家公司的增长案例，看看你能否为它制定出合适的增长策略。
回顾一级方向画布
还记得我们的一级方向画布中有几个要点吗？忘记了也没有关系，我们来一起回顾一下它的内容吧。
产品目前所处阶段（探索期 / 成长期 / 成熟期 / 新的探索期）；
当前阶段的北极星指标；
用户范围 / 分类 / 优先级（围绕北极星指标）；
用户画像（用户差异性洞察，需要数据支撑）；
定位（三级大炮）；
一级方向（围绕定位最高级的事项）。
分析一级增长方向
现在，我们尝试用一级方向画布来分析 Karmaloop 的增长案例。
1. 产品目前所处阶段
第一步，是产品目前所处的阶段。
很明显，Karmaloop 这家公司的经营方向是潮牌电商，这个方向已经经过了市场的验证，并且曾经为它带来了可观的营收，后来只是因为经营不善才倒闭的。所以，这家公司的方向是非常明确的。因此，它可以算作是处在成长期。
2. 当前阶段的北极星指标
第二步，当前阶段的北极星指标。当然，案例里 Karmaloop 的“当前”已经是过去时了，不过为了方便讲解，我们还是这样称呼吧。
通过第一步，我们知道了该产品处于成长期。而产品在成长期一般追求高速增长，结合 Karmaloop 当时资不抵债的实际情况，关注点在于把量做大的同时还要盈利，让这家公司起死回生。
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精选留言(8)
- Geek_4b58f7“立竿见影、即学即用的方法是不存在的，要掌握底层的逻辑和方法”，真是肺腑之言。所以实际工作中很需要业务老板们的耐心，碰到风风火火急着全面试错的老板，压力就大了。
作者回复: 确实如此。
2019-06-09 5 
小智e突然觉得做运营做增长，比敲代码有前途了2019-06-14 4
bug管理员周末学习打卡2019-06-16 1- Derrick北极星指标同意，作为一间公司，主要的一级方向，（1）召回流失的老客户，召回率xx% （2）将犹豫不定的客户转变未重复购买客户，指标是同一段时间内的重复购买率提升xx%（感觉这个指标有点问题）。
另外，个人感觉还有个重要的模块，供应商的控制，应当增加考核指标，关注比较重要的，（1）差评/退货率（2）发货失效。2019-11-19 
深白浅黑产品的正向思考角度，能够确保方向正确。数据的负向思考角度，能够确保节点问题最低，关键行为指标最优。1+1能够起到最大的效果。2019-09-06 1
李沛欣看到三级大炮一脸蒙圈，赶快回头看了那一期内容，营销定位三板斧，行业优势，目标人群，核心竞争点。
最难的便是这个依靠反复洞察才能得知的核心竞争点了。用户到底为啥喜欢你？
底层技术是靠一次又一次实战磨炼出来的，各行各业都一样。
楼上有个小哥说运营比敲代码有前途，我还觉得敲代码更有前途呢，可是我不会敲，哈哈哈。2019-06-20- 小智e老师太棒了，讲的通俗易懂2019-06-14
Yeon假期打卡作者回复: 加油。
2019-06-08
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