你好,我是刘津。
今天我们需要按照一级方向和二级机会的思路,复盘 Karmaloop 这家公司的增长案例,看看你能否为它制定出合适的增长策略。
回顾一级方向画布
还记得我们的一级方向画布中有几个要点吗?忘记了也没有关系,我们来一起回顾一下它的内容吧。
产品目前所处阶段(探索期 / 成长期 / 成熟期 / 新的探索期);
用户范围 / 分类 / 优先级(围绕北极星指标);
分析一级增长方向
现在,我们尝试用一级方向画布来分析 Karmaloop 的增长案例。
1. 产品目前所处阶段
第一步,是产品目前所处的阶段。
很明显,Karmaloop 这家公司的经营方向是潮牌电商,这个方向已经经过了市场的验证,并且曾经为它带来了可观的营收,后来只是因为经营不善才倒闭的。所以,这家公司的方向是非常明确的。因此,它可以算作是处在成长期。
2. 当前阶段的北极星指标
第二步,当前阶段的北极星指标。当然,案例里 Karmaloop 的“当前”已经是过去时了,不过为了方便讲解,我们还是这样称呼吧。
通过第一步,我们知道了该产品处于成长期。而产品在成长期一般追求高速增长,结合 Karmaloop 当时资不抵债的实际情况,关注点在于把量做大的同时还要盈利,让这家公司起死回生。