从0开始做增长
刘津
前宜人贷用户增长团队负责人,《破茧成蝶》系列图书作者,UGDlab创始人
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课前必读 (5讲)
开篇词 | 人人都是增长官
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01 预习 | 增长小白如何“弯道超车”?
02 预习 | 如何理解“增长”?
03 预习 | 不同职能如何做好增长?
04 预习 | 做增长如何处理职能间的矛盾?
模块一 | 找对目标,增长路上不迷失 (3讲)
05 | 正确目标找不对,天天加班也枉然
06 | 活学活用北极星指标
07 | OKR如何助力增长?
模块二 | 学会洞察,菜鸟也能做好增长 (11讲)
08 | 不懂用户调研?那就对了!
09 | 调研目标:在差异性洞察中找到爆破点
10 | 数据分析:在“花式对比”中发现玄机
11 | 用户分类:围绕北极星指标细分人群
12 | 用户访谈:像侦探一样寻找破案线索(上)
13 | 用户访谈:像侦探一样寻找破案线索(下)
14 | 提炼用户差异,发现增长契机
15 | 挖掘产品优势,打破增长瓶颈
16 | 定位营销差异,抢占用户心智
17 | 一级方向:找到增长爆破点
18 | B端产品如何调研?
模块三 | 发现“四两拨千斤”的增长机会 (8讲)
19 | 全局规划增长机会
20 | 统筹全局的用户增长地图
21 | 案例解析:定义关键增长指标
22 | 正负双向洞察,找准切入点
23 | 二级机会:制定增长策略
24 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略(上)
25 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略(中)
26 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略(下)
模块四 | 打造百发百中的增长闭环 (8讲)
27 | 为什么指标数据怎么优化都不提升?
28 | 案例解析:打造增长闭环(上)
29 | 案例解析:打造增长闭环(下)
30 | 案例解析:唤醒沉睡用户(上)
31 | 案例解析:唤醒沉睡用户(下)
32 | 没有分解,就无缘增长
33 | 四个要点颠覆传统需求文档
34 | 三级落地:无限场景应用
模块五 | 小小实验让增长稳稳落地 (2讲)
35 | 手把手教你设计一次成功的实验(上)
36 | 手把手教你设计一次成功的实验(下)
模块六 | 巧妙复制让增长遍地开花 (2讲)
37 | 积少可成多,别针换别墅
38 | 四级延续:增长组件库案例
模块七 | 增长总结 (1讲)
39 | 以用户为中心增长
增长加餐 (2讲)
预习答疑 | 你需要一张思维导图吗?
增长导航图 | 增长专栏的知识架构是怎样的?
尾声 (1讲)
尾声 | 结束意味着新的开始
从0开始做增长
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24 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略(上)

刘津 2019-06-05
你好,我是刘津。
模块三的内容马上就要收尾了,到现在为止,我们已经了解了一级方向和二级机会。也许你觉得自己的概念已经学习的不错了。不要着急,我们很快就会在模块四中,学习怎么具体地落地执行。
在下一个模块开始之前,我们先用之前学习到的内容来分析一个案例,做一个小练习。因为篇幅有些长,所以我分成了上、中、下三讲。
这个练习是这样的:把一个市面上的增长案例用我们学过的方法套用、演练一遍。
这样做,一是为了熟练掌握我们前面学习过的内容;二是通过这个练习,以后你可以尝试把自己知道的增长案例复盘一遍,做到知其然,并知其所以然。这样就解决了以往我们学习增长知识,只能看别人的华丽案例,却不知如何复用的窘境。
这个练习使用的是一个海外案例,这个“逆风翻盘”的案例非常有意思,你可能曾经看过,我在这里简单叙述一下。
美国潮牌电商巨头 Karmaloop 由于扩张过度,不幸破产,公司被廉价转手于人。一位传奇人物德鲁·萨诺茨基(Drew Sanocki)临危受命,出任这家公司的 CMO,围绕获客、激活、留存、增加收入这几个关键点,用一系列增长策略挽救了这家公司。
如果你有兴趣的话,可以上网搜一下这个案例,文章中我就不再赘述了。
这一讲中的内容主要是结合前二十几讲的内容,谈谈我自己对这个案例的理解和一些不一样的观点,帮助你在下一讲更好地进行模拟分析演练。
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精选留言(4)

  • 李沛欣
    敢想敢干,才能开天辟地。
    后遗症就是烧钱和泡沫。
    精耕细作,才能基业永固。
    缺陷也显而易见,就是见效慢,阻力大。
    这两个都是增长的途径,
    可谁又能说谁是错的呢?
    2019-06-19
  • bug管理员
    给力
    2019-06-16
  • 小武
    最新一直想做会员的增长,目前北极星指标可以确定了,就是会员流水,一级方向和二级机会目前还不能确定,希望看完课程之后能有一个针对会员增长的框架出来,然后能落地
    2019-06-14
  • Yeon
    打卡

    作者回复: Good.

    2019-06-08
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