24 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略(上)
刘津
该思维导图由 AI 生成,仅供参考
你好,我是刘津。
模块三的内容马上就要收尾了,到现在为止,我们已经了解了一级方向和二级机会。也许你觉得自己的概念已经学习的不错了。不要着急,我们很快就会在模块四中,学习怎么具体地落地执行。
在下一个模块开始之前,我们先用之前学习到的内容来分析一个案例,做一个小练习。因为篇幅有些长,所以我分成了上、中、下三讲。
这个练习是这样的:把一个市面上的增长案例用我们学过的方法套用、演练一遍。
这样做,一是为了熟练掌握我们前面学习过的内容;二是通过这个练习,以后你可以尝试把自己知道的增长案例复盘一遍,做到知其然,并知其所以然。这样就解决了以往我们学习增长知识,只能看别人的华丽案例,却不知如何复用的窘境。
这个练习使用的是一个海外案例,这个“逆风翻盘”的案例非常有意思,你可能曾经看过,我在这里简单叙述一下。
美国潮牌电商巨头 Karmaloop 由于扩张过度,不幸破产,公司被廉价转手于人。一位传奇人物德鲁·萨诺茨基(Drew Sanocki)临危受命,出任这家公司的 CMO,围绕获客、激活、留存、增加收入这几个关键点,用一系列增长策略挽救了这家公司。
如果你有兴趣的话,可以上网搜一下这个案例,文章中我就不再赘述了。
这一讲中的内容主要是结合前二十几讲的内容,谈谈我自己对这个案例的理解和一些不一样的观点,帮助你在下一讲更好地进行模拟分析演练。
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Karmaloop公司的增长策略成功案例为读者提供了宝贵的实用指导。文章首先强调了公司创始人的重要性,指出成功的关键在于公司的定位和对用户的价值。其次,文章提到了“魔法数字”和数据分析在发现高价值用户方面的重要性,但也指出了实际应用中的困难。最后,文章强调了抓大放小的重要性,以Karmaloop公司创始人格雷格和CMO德鲁的不同风格为例,阐述了精细化运营的重要性。通过具体案例和理论分析,读者可以学习到如何制定增长策略,同时也了解到AARRR的思路和如何通过一定的程序得出具体策略。这篇文章提供了通用的、解决问题的、非常具体的思考框架,可用于任何产品上,为读者提供了宝贵的技术指导。
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