从0开始做增长
刘津
前宜人贷用户增长团队负责人,《破茧成蝶》系列图书作者,UGDlab创始人
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课前必读 (5讲)
开篇词 | 人人都是增长官
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01 预习 | 增长小白如何“弯道超车”?
02 预习 | 如何理解“增长”?
03 预习 | 不同职能如何做好增长?
04 预习 | 做增长如何处理职能间的矛盾?
模块一 | 找对目标,增长路上不迷失 (3讲)
05 | 正确目标找不对,天天加班也枉然
06 | 活学活用北极星指标
07 | OKR如何助力增长?
模块二 | 学会洞察,菜鸟也能做好增长 (11讲)
08 | 不懂用户调研?那就对了!
09 | 调研目标:在差异性洞察中找到爆破点
10 | 数据分析:在“花式对比”中发现玄机
11 | 用户分类:围绕北极星指标细分人群
12 | 用户访谈:像侦探一样寻找破案线索(上)
13 | 用户访谈:像侦探一样寻找破案线索(下)
14 | 提炼用户差异,发现增长契机
15 | 挖掘产品优势,打破增长瓶颈
16 | 定位营销差异,抢占用户心智
17 | 一级方向:找到增长爆破点
18 | B端产品如何调研?
模块三 | 发现“四两拨千斤”的增长机会 (8讲)
19 | 全局规划增长机会
20 | 统筹全局的用户增长地图
21 | 案例解析:定义关键增长指标
22 | 正负双向洞察,找准切入点
23 | 二级机会:制定增长策略
24 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略(上)
25 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略(中)
26 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略(下)
模块四 | 打造百发百中的增长闭环 (8讲)
27 | 为什么指标数据怎么优化都不提升?
28 | 案例解析:打造增长闭环(上)
29 | 案例解析:打造增长闭环(下)
30 | 案例解析:唤醒沉睡用户(上)
31 | 案例解析:唤醒沉睡用户(下)
32 | 没有分解,就无缘增长
33 | 四个要点颠覆传统需求文档
34 | 三级落地:无限场景应用
模块五 | 小小实验让增长稳稳落地 (2讲)
35 | 手把手教你设计一次成功的实验(上)
36 | 手把手教你设计一次成功的实验(下)
模块六 | 巧妙复制让增长遍地开花 (2讲)
37 | 积少可成多,别针换别墅
38 | 四级延续:增长组件库案例
模块七 | 增长总结 (1讲)
39 | 以用户为中心增长
增长加餐 (2讲)
预习答疑 | 你需要一张思维导图吗?
增长导航图 | 增长专栏的知识架构是怎样的?
尾声 (1讲)
尾声 | 结束意味着新的开始
从0开始做增长
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37 | 积少可成多,别针换别墅

刘津 2019-07-05
你好,我是刘津。
今天我们又来到了一个新的模块,第六部分:巧妙复制让增长遍地开花。在这个模块里,我们来谈一谈,如何让增长积少成多,源源不断地自行运作下去。
了解理财的人都知道,如果你每月固定存下一笔钱去做基金定投,那么坚持若干年,将产生可观的复利。
增长也是这样,如果你养成了科学实验的习惯,每次增长一点点,坚持一段时间,就会积累出巨大的成果。
比如说宜人贷的营销落地页,经过 40 天的实验,最终累计提升转化 70%。
又比如《增长黑客实战》提到过的微软案例,微软的 Bing 搜索引擎曾通过 A/B 测试反复调试页面配色方案,最后的胜出方案与旧版色差极小,通过肉眼几乎无法识别,却提升了 1000 万美元的年化营收。
再比如 2015 年雅虎发布 Yahoo Mail 期间,团队花费整整 10 周时间进行了 122 次测试,通过将 3%、5%、8% 的优化成果不断累加,最终将下载转化率提升了 13 倍,成功挤入 App Store 免费排行榜第五名。
优化增长的复利效应由此可见一斑。
当然,增长是一个很广义的概念,既可以是价值的升级,也可以是细节的优化。总体来说,我认为增长的积少成多有三个层级,分别是:价值导向的创新迭代、成功经验的二次复制、实验结果的批量复用
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精选留言(4)

  • 水果哥
    哈哈 作为前宜信员工,看到老师的课程,格外的开心,自豪😄

    作者回复: 我现在也是前员工了,祝你未来一帆风顺!

    2019-07-12
    1
  • Dimple
    个人增长方面:作为一名程序员,我觉得持续学习就是个人增长。比如我是Java专业,那对于能力增长来说,就可以从极客时间里,把关于Java课程的目录看一遍,挑选自己薄弱的方向并学习,并实践运用,得到能力的提升;从个人发展来看,需要提升自己的影响力,有自己的增长模式,那这个课程就很好呀。除了产品的增长,还能看到自己职业的增长呢

    作者回复: 很赞的理解👍

    2019-07-09
    1
  • Yeon
    打卡,根据自身情况寻找增长链。
    2019-07-11
  • 跳过中间一些没看的章节,突然觉得有必要下个宜人贷来研究😂
    2019-07-05
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