从0开始做增长
刘津
前宜人贷用户增长团队负责人,《破茧成蝶》系列图书作者,UGDlab创始人
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课前必读 (5讲)
开篇词 | 人人都是增长官
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01 预习 | 增长小白如何“弯道超车”?
02 预习 | 如何理解“增长”?
03 预习 | 不同职能如何做好增长?
04 预习 | 做增长如何处理职能间的矛盾?
模块一 | 找对目标,增长路上不迷失 (3讲)
05 | 正确目标找不对,天天加班也枉然
06 | 活学活用北极星指标
07 | OKR如何助力增长?
模块二 | 学会洞察,菜鸟也能做好增长 (11讲)
08 | 不懂用户调研?那就对了!
09 | 调研目标:在差异性洞察中找到爆破点
10 | 数据分析:在“花式对比”中发现玄机
11 | 用户分类:围绕北极星指标细分人群
12 | 用户访谈:像侦探一样寻找破案线索(上)
13 | 用户访谈:像侦探一样寻找破案线索(下)
14 | 提炼用户差异,发现增长契机
15 | 挖掘产品优势,打破增长瓶颈
16 | 定位营销差异,抢占用户心智
17 | 一级方向:找到增长爆破点
18 | B端产品如何调研?
模块三 | 发现“四两拨千斤”的增长机会 (8讲)
19 | 全局规划增长机会
20 | 统筹全局的用户增长地图
21 | 案例解析:定义关键增长指标
22 | 正负双向洞察,找准切入点
23 | 二级机会:制定增长策略
24 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略(上)
25 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略(中)
26 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略(下)
模块四 | 打造百发百中的增长闭环 (8讲)
27 | 为什么指标数据怎么优化都不提升?
28 | 案例解析:打造增长闭环(上)
29 | 案例解析:打造增长闭环(下)
30 | 案例解析:唤醒沉睡用户(上)
31 | 案例解析:唤醒沉睡用户(下)
32 | 没有分解,就无缘增长
33 | 四个要点颠覆传统需求文档
34 | 三级落地:无限场景应用
模块五 | 小小实验让增长稳稳落地 (2讲)
35 | 手把手教你设计一次成功的实验(上)
36 | 手把手教你设计一次成功的实验(下)
模块六 | 巧妙复制让增长遍地开花 (2讲)
37 | 积少可成多,别针换别墅
38 | 四级延续:增长组件库案例
模块七 | 增长总结 (1讲)
39 | 以用户为中心增长
增长加餐 (2讲)
预习答疑 | 你需要一张思维导图吗?
增长导航图 | 增长专栏的知识架构是怎样的?
尾声 (1讲)
尾声 | 结束意味着新的开始
从0开始做增长
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17 | 一级方向:找到增长爆破点

刘津 2019-05-20
你好,我是刘津。
前面我们已经基本明确了营销定位,也就是大方向清楚了,那么对应的方针策略是什么呢?这就是我们今天要探讨的主题:找到“增长的爆破点”。

关注趋势,校正营销定位

但是先不要着急,我们再回头看看营销定位。
定位是一场持久战,一旦确定了某个营销方向,就最好不要轻易改变,否则可能前功尽弃。
我们现在耳熟能详的各种广告语,都是通过多年不断的重复,才能逐渐抢占用户心智。
这就要求定位不仅立足当下,更要考虑未来。而调研得到的往往都是目前的情况,我们还需要推断未来的市场变化趋势。
拿宜人贷来说,营销定位三级大炮中的前两级:公司综合实力和额度高的优势,不会很快发生变化,但是目标群体就很难说了。
调研中,我们发现目前用户普遍集中在二三线城市,那未来十年呢?就算不看未来,目前二三线城市用户虽然多,但是否已经接近饱和了呢?不管怎样,我们需要的是更有潜力增长的人群。
第 10 讲中提到过:通过分析数据,我们发现,越是外地人口占比多的地区,用户越偏爱宜人贷产品。而一二线城市的外地人口占比远高过其它线城市。
所以,未来我们可以尝试聚焦一二线城市偏年轻、偏精英化的群体,也就是通过整体的人群上移,去寻求用户增长的蓝海空间。
为了验证我们的假设,宜人贷在一年一度的大型营销活动“梦想体验师”中首次尝试与天津交通广播这样的传统媒体跨界合作,面向当地有车一族进行宣传。同时,还和燕郊商贸市场进行了合作,专门面向小微创业者进行宣传。在宣传内容中,重点突出“额度高”以及活动利益“本息全免”。最终在当年整体行情并不好的情况下,活动的放款人数转化环比提升了 50% 以上,成为行业内的经典营销案例。
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精选留言(10)

  • 社会主义接班人
    我要驳斥一楼的的“一个主要原因是,真的不算好喝”这个观点。对于“好喝”,非常主观,我觉得星巴克很难喝,但是我觉得小蓝杯挺好喝,众口难调。就像评价互联网产品一样,如果用“好看”作为去评价互联网产品的主要原因,那微信不是好产品,苹果手机不是好产品
    2019-05-21
    3
  • 嬷嬷VS
    一级方向和北极星指标的区别在哪里呢?

    作者回复: 北极星指标是长远目标,一级方向是指出做什么重要的事情才能达到目标。

    2019-05-24
    2
  • 死后的天空
    我和我的几个咖啡爱好者的朋友,对于小蓝杯大部分给了不及格,小蓝杯的营销方案根本不算成功,高端路线不是请几个看起来逼格很高的明星,场景就塑造起来的,小蓝杯的场景塑造只能算及格,但是神来之笔的碰瓷营销,简直是反面教材的典范,另外,一个主要原因是,真的不算好喝。我问过一些不同阶层的人,他们不太看重这些个营销策略什么的,但是很多人表是,真的不算好喝,甚至有些难喝。

    作者回复: 这么多人愿意和你一起讨论小蓝杯的营销,已经可以证明在某方面它很成功了。记住我说的找亮点哦,亮点远比缺点更难找。

    2019-05-20
    1
  • 深白浅黑
    感觉一级方向=北极星指标+具体业务+时间范围,
    在一定时间范围内,结合实际业务,围绕北极星指标找到的最核心的问题,涉及用户、业务、企业自身实力、营销、未来预期多方面。
    2019-09-04
  • Jxin
    探索期=产品市场验证
    成长期=增长模式确认
    成熟期=规模化发展
    新的探索期=边际效益已达底线
    2019-07-15
  • Yeon
    打卡
    2019-07-11
  • bug管理员
    666
    2019-06-15
  • 李沛欣
    做产品最怕一厢情愿,对于“口味”的定义更不能光从自己的观感出发。要把你的用户长什么样子和TA的需求长什么样子作为定盘针,而这也就是我看文章和评论后所认定的一级指标。

    另外,做事和总结都很重要,不仅是为了展示工作成果,还为了改进工作绩效。
    2019-05-27
  • 学无止境
    少而精
    2019-05-21
  • 啊尚
    打卡,老师声音有磁性好听

    作者回复: 谢谢夸奖,么么哒

    2019-05-20
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