17 | 一级方向：找到增长爆破点
刘津
该思维导图由 AI 生成，仅供参考
你好，我是刘津。
前面我们已经基本明确了营销定位，也就是大方向清楚了，那么对应的方针策略是什么呢？这就是我们今天要探讨的主题：找到“增长的爆破点”。
关注趋势，校正营销定位
但是先不要着急，我们再回头看看营销定位。
定位是一场持久战，一旦确定了某个营销方向，就最好不要轻易改变，否则可能前功尽弃。
我们现在耳熟能详的各种广告语，都是通过多年不断的重复，才能逐渐抢占用户心智。
这就要求定位不仅立足当下，更要考虑未来。而调研得到的往往都是目前的情况，我们还需要推断未来的市场变化趋势。
拿宜人贷来说，营销定位三级大炮中的前两级：公司综合实力和额度高的优势，不会很快发生变化，但是目标群体就很难说了。
调研中，我们发现目前用户普遍集中在二三线城市，那未来十年呢？就算不看未来，目前二三线城市用户虽然多，但是否已经接近饱和了呢？不管怎样，我们需要的是更有潜力增长的人群。
所以，未来我们可以尝试聚焦一二线城市偏年轻、偏精英化的群体，也就是通过整体的人群上移，去寻求用户增长的蓝海空间。
为了验证我们的假设，宜人贷在一年一度的大型营销活动“梦想体验师”中首次尝试与天津交通广播这样的传统媒体跨界合作，面向当地有车一族进行宣传。同时，还和燕郊商贸市场进行了合作，专门面向小微创业者进行宣传。在宣传内容中，重点突出“额度高”以及活动利益“本息全免”。最终在当年整体行情并不好的情况下，活动的放款人数转化环比提升了 50% 以上，成为行业内的经典营销案例。
公开
同步至部落
取消
完成
0/2000
荧光笔
直线
曲线笔记
复制
AI
- 深入了解
- 翻译
- 解释
- 总结
本文深入探讨了产品增长爆破点的发现方法，着重强调了营销定位和一级方向的重要性。首先，强调了定位的持久性和未来趋势的重要性，以及灵活调整定位的必要性。其次，阐述了一级方向与定位的关系，并通过实例说明了一级方向的重要性。最后，提出了增长爆破点的梳理过程，包括产品阶段、北极星指标、用户范围、用户画像、定位和一级方向等内容。文章强调了以用户为中心的差异性洞察对于找到增长爆破点的重要性，为读者提供了系统的思考框架和方法论。整体而言，本文为产品增长的探索提供了深入的思考和方法指导。
仅可试看部分内容，如需阅读全部内容，请付费购买文章所属专栏
《从 0 开始做增长》，新⼈⾸单¥59
《从 0 开始做增长》，新⼈⾸单¥59
立即购买
© 版权归极客邦科技所有，未经许可不得传播售卖。 页面已增加防盗追踪，如有侵权极客邦将依法追究其法律责任。
登录 后留言
全部留言(9)
- 最新
- 精选
嬷嬷VS一级方向和北极星指标的区别在哪里呢？作者回复: 北极星指标是长远目标，一级方向是指出做什么重要的事情才能达到目标。
2019-05-247
死后的天空我和我的几个咖啡爱好者的朋友，对于小蓝杯大部分给了不及格，小蓝杯的营销方案根本不算成功，高端路线不是请几个看起来逼格很高的明星，场景就塑造起来的，小蓝杯的场景塑造只能算及格，但是神来之笔的碰瓷营销，简直是反面教材的典范，另外，一个主要原因是，真的不算好喝。我问过一些不同阶层的人，他们不太看重这些个营销策略什么的，但是很多人表是，真的不算好喝，甚至有些难喝。作者回复: 这么多人愿意和你一起讨论小蓝杯的营销，已经可以证明在某方面它很成功了。记住我说的找亮点哦，亮点远比缺点更难找。
2019-05-201
啊尚打卡，老师声音有磁性好听作者回复: 谢谢夸奖，么么哒
2019-05-20
社会主义接班人我要驳斥一楼的的“一个主要原因是，真的不算好喝”这个观点。对于“好喝”，非常主观，我觉得星巴克很难喝，但是我觉得小蓝杯挺好喝，众口难调。就像评价互联网产品一样，如果用“好看”作为去评价互联网产品的主要原因，那微信不是好产品，苹果手机不是好产品2019-05-215
深白浅黑感觉一级方向=北极星指标+具体业务+时间范围， 在一定时间范围内，结合实际业务，围绕北极星指标找到的最核心的问题，涉及用户、业务、企业自身实力、营销、未来预期多方面。2019-09-043
Jxin
探索期=产品市场验证 成长期=增长模式确认 成熟期=规模化发展 新的探索期=边际效益已达底线2019-07-152
学无止境少而精2019-05-212
bug管理员6662019-06-15
李沛欣做产品最怕一厢情愿，对于“口味”的定义更不能光从自己的观感出发。要把你的用户长什么样子和TA的需求长什么样子作为定盘针，而这也就是我看文章和评论后所认定的一级指标。 另外，做事和总结都很重要，不仅是为了展示工作成果，还为了改进工作绩效。2019-05-27
收起评论