从0开始做增长
刘津
前宜人贷用户增长团队负责人，《破茧成蝶》系列图书作者，UGDlab创始人
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课前必读 (5讲)
开篇词 | 人人都是增长官
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01 预习 | 增长小白如何“弯道超车”？
02 预习 | 如何理解“增长”？
03 预习 | 不同职能如何做好增长？
04 预习 | 做增长如何处理职能间的矛盾？
模块一 | 找对目标，增长路上不迷失 (3讲)
05 | 正确目标找不对，天天加班也枉然
06 | 活学活用北极星指标
07 | OKR如何助力增长？
模块二 | 学会洞察，菜鸟也能做好增长 (11讲)
08 | 不懂用户调研？那就对了！
09 | 调研目标：在差异性洞察中找到爆破点
10 | 数据分析：在“花式对比”中发现玄机
11 | 用户分类：围绕北极星指标细分人群
12 | 用户访谈：像侦探一样寻找破案线索（上）
13 | 用户访谈：像侦探一样寻找破案线索（下）
14 | 提炼用户差异，发现增长契机
15 | 挖掘产品优势，打破增长瓶颈
16 | 定位营销差异，抢占用户心智
17 | 一级方向：找到增长爆破点
18 | B端产品如何调研？
模块三 | 发现“四两拨千斤”的增长机会 (8讲)
19 | 全局规划增长机会
20 | 统筹全局的用户增长地图
21 | 案例解析：定义关键增长指标
22 | 正负双向洞察，找准切入点
23 | 二级机会：制定增长策略
24 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略（上）
25 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略（中）
26 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略（下）
模块四 | 打造百发百中的增长闭环 (8讲)
27 | 为什么指标数据怎么优化都不提升？
28 | 案例解析：打造增长闭环（上）
29 | 案例解析：打造增长闭环（下）
30 | 案例解析：唤醒沉睡用户（上）
31 | 案例解析：唤醒沉睡用户（下）
32 | 没有分解，就无缘增长
33 | 四个要点颠覆传统需求文档
34 | 三级落地：无限场景应用
模块五 | 小小实验让增长稳稳落地 (2讲)
35 | 手把手教你设计一次成功的实验（上）
36 | 手把手教你设计一次成功的实验（下）
模块六 | 巧妙复制让增长遍地开花 (2讲)
37 | 积少可成多，别针换别墅
38 | 四级延续：增长组件库案例
模块七 | 增长总结 (1讲)
39 | 以用户为中心增长
增长加餐 (2讲)
预习答疑 | 你需要一张思维导图吗？
增长导航图 | 增长专栏的知识架构是怎样的？
尾声 (1讲)
尾声 | 结束意味着新的开始
从0开始做增长
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17 | 一级方向：找到增长爆破点
刘津 2019-05-20
你好，我是刘津。
前面我们已经基本明确了营销定位，也就是大方向清楚了，那么对应的方针策略是什么呢？这就是我们今天要探讨的主题：找到“增长的爆破点”。
关注趋势，校正营销定位
但是先不要着急，我们再回头看看营销定位。
定位是一场持久战，一旦确定了某个营销方向，就最好不要轻易改变，否则可能前功尽弃。
我们现在耳熟能详的各种广告语，都是通过多年不断的重复，才能逐渐抢占用户心智。
这就要求定位不仅立足当下，更要考虑未来。而调研得到的往往都是目前的情况，我们还需要推断未来的市场变化趋势。
拿宜人贷来说，营销定位三级大炮中的前两级：公司综合实力和额度高的优势，不会很快发生变化，但是目标群体就很难说了。
调研中，我们发现目前用户普遍集中在二三线城市，那未来十年呢？就算不看未来，目前二三线城市用户虽然多，但是否已经接近饱和了呢？不管怎样，我们需要的是更有潜力增长的人群。
所以，未来我们可以尝试聚焦一二线城市偏年轻、偏精英化的群体，也就是通过整体的人群上移，去寻求用户增长的蓝海空间。
为了验证我们的假设，宜人贷在一年一度的大型营销活动“梦想体验师”中首次尝试与天津交通广播这样的传统媒体跨界合作，面向当地有车一族进行宣传。同时，还和燕郊商贸市场进行了合作，专门面向小微创业者进行宣传。在宣传内容中，重点突出“额度高”以及活动利益“本息全免”。最终在当年整体行情并不好的情况下，活动的放款人数转化环比提升了 50% 以上，成为行业内的经典营销案例。
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精选留言(10)
社会主义接班人我要驳斥一楼的的“一个主要原因是，真的不算好喝”这个观点。对于“好喝”，非常主观，我觉得星巴克很难喝，但是我觉得小蓝杯挺好喝，众口难调。就像评价互联网产品一样，如果用“好看”作为去评价互联网产品的主要原因，那微信不是好产品，苹果手机不是好产品2019-05-21 3
嬷嬷VS一级方向和北极星指标的区别在哪里呢？作者回复: 北极星指标是长远目标，一级方向是指出做什么重要的事情才能达到目标。
2019-05-24 2
死后的天空我和我的几个咖啡爱好者的朋友，对于小蓝杯大部分给了不及格，小蓝杯的营销方案根本不算成功，高端路线不是请几个看起来逼格很高的明星，场景就塑造起来的，小蓝杯的场景塑造只能算及格，但是神来之笔的碰瓷营销，简直是反面教材的典范，另外，一个主要原因是，真的不算好喝。我问过一些不同阶层的人，他们不太看重这些个营销策略什么的，但是很多人表是，真的不算好喝，甚至有些难喝。作者回复: 这么多人愿意和你一起讨论小蓝杯的营销，已经可以证明在某方面它很成功了。记住我说的找亮点哦，亮点远比缺点更难找。
2019-05-20 1
深白浅黑感觉一级方向=北极星指标+具体业务+时间范围，
在一定时间范围内，结合实际业务，围绕北极星指标找到的最核心的问题，涉及用户、业务、企业自身实力、营销、未来预期多方面。2019-09-04
Jxin探索期=产品市场验证
成长期=增长模式确认
成熟期=规模化发展
新的探索期=边际效益已达底线2019-07-15
Yeon打卡2019-07-11
bug管理员6662019-06-15
李沛欣做产品最怕一厢情愿，对于“口味”的定义更不能光从自己的观感出发。要把你的用户长什么样子和TA的需求长什么样子作为定盘针，而这也就是我看文章和评论后所认定的一级指标。
另外，做事和总结都很重要，不仅是为了展示工作成果，还为了改进工作绩效。2019-05-27
学无止境少而精2019-05-21
啊尚打卡，老师声音有磁性好听作者回复: 谢谢夸奖，么么哒
2019-05-20
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