从0开始做增长
刘津
前宜人贷用户增长团队负责人,《破茧成蝶》系列图书作者,UGDlab创始人
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课前必读 (5讲)
开篇词 | 人人都是增长官
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01 预习 | 增长小白如何“弯道超车”?
02 预习 | 如何理解“增长”?
03 预习 | 不同职能如何做好增长?
04 预习 | 做增长如何处理职能间的矛盾?
模块一 | 找对目标,增长路上不迷失 (3讲)
05 | 正确目标找不对,天天加班也枉然
06 | 活学活用北极星指标
07 | OKR如何助力增长?
模块二 | 学会洞察,菜鸟也能做好增长 (11讲)
08 | 不懂用户调研?那就对了!
09 | 调研目标:在差异性洞察中找到爆破点
10 | 数据分析:在“花式对比”中发现玄机
11 | 用户分类:围绕北极星指标细分人群
12 | 用户访谈:像侦探一样寻找破案线索(上)
13 | 用户访谈:像侦探一样寻找破案线索(下)
14 | 提炼用户差异,发现增长契机
15 | 挖掘产品优势,打破增长瓶颈
16 | 定位营销差异,抢占用户心智
17 | 一级方向:找到增长爆破点
18 | B端产品如何调研?
模块三 | 发现“四两拨千斤”的增长机会 (8讲)
19 | 全局规划增长机会
20 | 统筹全局的用户增长地图
21 | 案例解析:定义关键增长指标
22 | 正负双向洞察,找准切入点
23 | 二级机会:制定增长策略
24 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略(上)
25 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略(中)
26 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略(下)
模块四 | 打造百发百中的增长闭环 (8讲)
27 | 为什么指标数据怎么优化都不提升?
28 | 案例解析:打造增长闭环(上)
29 | 案例解析:打造增长闭环(下)
30 | 案例解析:唤醒沉睡用户(上)
31 | 案例解析:唤醒沉睡用户(下)
32 | 没有分解,就无缘增长
33 | 四个要点颠覆传统需求文档
34 | 三级落地:无限场景应用
模块五 | 小小实验让增长稳稳落地 (2讲)
35 | 手把手教你设计一次成功的实验(上)
36 | 手把手教你设计一次成功的实验(下)
模块六 | 巧妙复制让增长遍地开花 (2讲)
37 | 积少可成多,别针换别墅
38 | 四级延续:增长组件库案例
模块七 | 增长总结 (1讲)
39 | 以用户为中心增长
增长加餐 (2讲)
预习答疑 | 你需要一张思维导图吗?
增长导航图 | 增长专栏的知识架构是怎样的?
尾声 (1讲)
尾声 | 结束意味着新的开始
从0开始做增长
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15 | 挖掘产品优势,打破增长瓶颈

刘津 2019-05-15
你好,我是刘津。
在上一讲,我们了解了如何提炼目标用户群体的差异性,然而这只是漫漫长征第一步,接下来我们需要在此基础上挖掘产品的定位,为后面找到增长的爆破点打下基础

用户差异与产品优势匹配

如果你还不了解“定位”,可以看看杰克·特劳特(Jack Trout)写的《定位》这本书,它主要讲的就是如何差异化地避开竞争对手的优势,找到一个市场空缺点,然后通过营销的手段把它根植到用户心中,成为这个领域的第一。
《抢占心智》这本书举了一个例子,说明“定位”的重要性。
在苹果一家独大的市场格局下,OPPO 手机的差异性是“拍照很好的手机”,Vivo 手机的差异性是“音乐手机”,金立手机是“超级续航手机”,小米手机是“性价比很高的手机”,而华为手机说自己是“商务手机”。
与之形成明显反差的是联想。联想手机经常说自己有三大优势和七大卖点,这其实相当于没有优势。虽然联想手机确实存在优势,但如果不能将其用精辟的语言表达出来,就无法像利剑那样直击消费者心智。
当然每一种差异性定位,都对应着某个特定的群体。有句古话叫“甲之蜜糖,乙之砒霜”,还有句话叫“人和人的区别比人和猪的区别都大”。
所以,做透某部分群体,了解他们的差异特征,再提供对应的差异化的产品,那么这个产品自然就不愁增长。
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精选留言(8)

  • Lynne
    文中那个“新木桶原理”是不是应该是“斜木桶原理”。新木桶原理,说的是一个桶的盛水量取决于最短板而非最长板。但是一旦把木桶斜着放,就不一样了,我们可以选择合适的斜度,将其他木块合理排列起来,让他们发挥应有的作用,这样就可以取决于最长板了。
    2019-05-15
    1
    7
  • Yeon
    打卡
    2019-07-11
  • 长风
    突然想到了小米
    2019-07-06
  • bug管理员
    666
    2019-06-14
  • Geek_f4ab68
    这篇干货格外
    2019-06-10
  • 龙猫
    我们目前的最长板应该是:价格便宜。
    这里,我之所以不敢说“性价比高”,是因为我个人感觉内容质量本身可能还不够高。
    另外,还有一些短板:内容更新频率低,内容类型分布差,内容数量少等。
    2019-05-16
  • Dimple
    我的产品最长板就是:通过不断的学习,输出我的经验和心得,帮助有需要的朋友
    2019-05-15
  • 平行宇宙
    如糖APP,美食探店新方式,
    针对喜欢美食的群体,人一天3-5餐使用比较高频。
    产品长处,好玩的美食社区,吃货博主精心推荐各类美食测评,边吃边玩儿当大V
    2019-05-15
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