15 | 挖掘产品优势，打破增长瓶颈
刘津
该思维导图由 AI 生成，仅供参考
你好，我是刘津。
在上一讲，我们了解了如何提炼目标用户群体的差异性，然而这只是漫漫长征第一步，接下来我们需要在此基础上挖掘产品的定位，为后面找到增长的爆破点打下基础。
用户差异与产品优势匹配
如果你还不了解“定位”，可以看看杰克·特劳特（Jack Trout）写的《定位》这本书，它主要讲的就是如何差异化地避开竞争对手的优势，找到一个市场空缺点，然后通过营销的手段把它根植到用户心中，成为这个领域的第一。
《抢占心智》这本书举了一个例子，说明“定位”的重要性。
在苹果一家独大的市场格局下，OPPO 手机的差异性是“拍照很好的手机”，Vivo 手机的差异性是“音乐手机”，金立手机是“超级续航手机”，小米手机是“性价比很高的手机”，而华为手机说自己是“商务手机”。
与之形成明显反差的是联想。联想手机经常说自己有三大优势和七大卖点，这其实相当于没有优势。虽然联想手机确实存在优势，但如果不能将其用精辟的语言表达出来，就无法像利剑那样直击消费者心智。
当然每一种差异性定位，都对应着某个特定的群体。有句古话叫“甲之蜜糖，乙之砒霜”，还有句话叫“人和人的区别比人和猪的区别都大”。
所以，做透某部分群体，了解他们的差异特征，再提供对应的差异化的产品，那么这个产品自然就不愁增长。
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本文重点介绍了如何找到产品的“最长板”，以及如何通过差异化定位来打破增长瓶颈。作者强调了产品定位的重要性，指出产品需要与目标用户群体的差异特征相匹配，才能实现增长。通过举例说明不同手机品牌的差异化定位，强调了定位与特定群体的对应关系。文章还提到了一个老牌电商公司遇到的增长瓶颈问题，强调了产品定位不清晰会导致用户无法理解产品优势。最后，作者呼吁要找到产品的“最长板”来确定定位。文章还介绍了通过用户眼睛直接找产品长板、从用户需求出发跨界寻找长板、细分场景后找到竞品寻找长板以及专家视角发现产品长板等方法。总的来说，本文强调了产品定位的重要性，以及如何通过差异化定位来打破增长瓶颈。
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Lynne文中那个“新木桶原理”是不是应该是“斜木桶原理”。新木桶原理，说的是一个桶的盛水量取决于最短板而非最长板。但是一旦把木桶斜着放，就不一样了，我们可以选择合适的斜度，将其他木块合理排列起来，让他们发挥应有的作用，这样就可以取决于最长板了。2019-05-15218
程序员小跃我的产品最长板就是：通过不断的学习，输出我的经验和心得，帮助有需要的朋友2019-05-153- Geek_f4ab68这篇干货格外2019-06-102
学无止境其实我还是有些不太理解，也许本产品的最长板，同时也是其他产品的最长板，这样如何再定义为呢，这些也算竞品吧？比如拿宜人贷举个不恰当的例子，“额度高”这个优势作为宜人贷最长的那根木板，但是在额度高这个优势下可能还有其他同款类借款产品，后面又该如何定位呢？2020-09-091
旺旺我们目前的最长板应该是：价格便宜。 这里，我之所以不敢说“性价比高”，是因为我个人感觉内容质量本身可能还不够高。 另外，还有一些短板：内容更新频率低，内容类型分布差，内容数量少等。2019-05-161
这一行，30年最长板好找，没说怎么打破增长瓶颈呀2023-02-15归属地：上海
青年祭司那家没找对用户的老牌电商后来怎么办了呢？是产品转型适应现有用户了，还是放弃现有用户找对的用户了呢？2020-05-15
长风突然想到了小米2019-07-06
bug管理员6662019-06-14
平行宇宙如糖APP，美食探店新方式， 针对喜欢美食的群体，人一天3-5餐使用比较高频。 产品长处，好玩的美食社区，吃货博主精心推荐各类美食测评，边吃边玩儿当大V2019-05-15
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