从 0 开始做增长
刘津
前宜人贷用户增长团队负责人,《破茧成蝶》系列图书作者,UGDlab 创始人
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已完结/共 44 讲
模块一 | 找对目标,增长路上不迷失 (3讲)
模块五 | 小小实验让增长稳稳落地 (2讲)
模块六 | 巧妙复制让增长遍地开花 (2讲)
模块七 | 增长总结 (1讲)
从 0 开始做增长
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02 预习 | 如何理解“增长”?

你好,我是刘津。
今天我要跟你分享的主题是如何理解“增长”这个概念。
如今“增长”的重要性不言而喻。但究竟什么是“增长”呢?
不同的人站在不同的位置,有着不同的理解。有的人觉得增长是提升 KPI,有的人觉得增长是提升市值,有的人觉得增长是用户量增加,有的人觉得增长是专门由增长黑客来负责的……
这些理解都是不全面的,因为增长需要从全局的角度来看,而不是从局部的角度看,那样就变成“盲人摸象”了。
总体来说,“增长”代表的是产品的长期价值,包括用户价值及商业价值,当然两者是相辅相成的。
今天我会从不同的角度帮助你理解到底什么是增长。

增长黑客 VS 产品极客

近年来增长黑客的概念非常火爆,很多人会自然地将“增长黑客”和“增长”等同起来。
但实际上,“增长黑客”做的只是增长工作的一部分。另一方面,一直秉持“产品至上”“用户至上”的产品极客也一样是在做增长,只是路数不同、思维不同而已。

增长黑客

我这么说“增长黑客”和“产品极客”,你可能会很迷惑,这说的到底是什么?为了解释清楚这两者的差异,就不得不提到这两种理念的代表产品:抖音和微信。
抖音是近年来增长最快、最受欢迎的新产品之一;而深耕多年的微信目前日活已经达到 10 亿。这两款产品可以说都是把“增长”做到了极致。
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全部留言(62)

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  • SUMI
    协同过滤算法能避免回音壁效应

    作者回复: 虽然不是很懂,但是相信确实有更好的方式可以改善这个问题👍

  • 亦知码蚁
    我问个与课程无关的内容 就是老师文章里面的图片是怎么做的 色调怎么调的,看起来很舒服

    作者回复: 找视觉同事用设计软件做的

  • AntLoin
    实际工作中,基本都是为KPI服务;而工作中跟对人是很重要的,公司的战略和Boss的格局也决定了当下自己的职业RoadMap,从而才会站在更高角度去思考。以用户为中心感受颇深。 1、你的产品是否为用户减少痛苦。 2、你的产品是否为用户提升价值。 3、你的产品是否为用户节约时间。 4、你的产品是否为社会创造价值。 人都是惰性的,让用户把时间愿意耗费在你的产品上!
    41
  • 目前所在公司的产品是信息资讯类,「帮助用户在尽可能短的时间里面获得最有用的信息」就是产品的核心价值,一切的数据增长手段都围绕这个核心价值开展。 1、用户价值和商业价值;两者相互依赖,用户价值会提升商业价值,商业价值创造利润反哺用户价值。但在特定的时期两者之间会有取舍,比如产品中的植入广告,广告是产品商业化的重要手段,对于企业存亡时期来说非常重要,在这个阶段,牺牲一定的用户体验来获取更高的商业价值是无可厚非的。 2、绩效和创新;绩效是紧急重要的事情,创新是重要不紧急。紧急重要的事情必须在一定时间段内想尽办法完成,是短期的收益;重要不紧急的事情需要长期积累,重视的是长期效应;如果能坚持做长期有价值的事情,那么短期价值就是自然而然会实现。但是现实中企业关乎生存的时间窗口常常不允许做长期创新,短期绩效见效快会是一般选择,能做到两者平衡对决策者的能力要求非常高。 3、洞察力与数据导向;差异性洞察就是显微镜,看到最本质的最关键的价值点;数据导向是放大镜,将合理的爆破点价值点放大从而实现增长。 即使明确产品的核心价值,但在日常工作中实现「差异性洞察」式的创新对我来说仍然很难,目前工作是在不偏离产品价值的方向上做着数据导向的优化。期待刘老师后续关于如何做差异性洞察的文章,给予灵感~
    36
  • r00k1t
    增长黑客有点像局部优化到极致的概念,而产品黑客则是不断突破局部边际寻求更多全局的爆破点。若以抖音为例子类似“你喜欢什么我就喂你什么”的nai头蜜,所以在短时间内能有爆发式增长,而以微信为例子则类似“我觉得你需要什么你拿好了”的家长式关爱,得以大范围的传播,但他们核心都是以用户为中心,不同是为用户提供了不同的价值。不知道我理解的对不对,还请斧正。
    1
    29
  • eds
    公司为了盈利不择手段 没有什么用户体验
    1
    17
  • 杯中酒醉人心
    抖音是寻求边际爆破,不断出奇制胜,微信厚积薄发,妈妈式的关爱,让你乐见其成。 明明应该以用户为核心,可是现在公司都是以变现为核心。 在保障绩效的基础上,适当创新?
    8
  • 梦见君笑
    今天的思考题:结合你的工作,思考在绩效和创新面前如何取舍和结合。 本人作为一个程序员,所谓的绩效指在规定的项目开发时间内完成需求开发,为团队改善工作流程等;那创新呢,对外(产品用户)是如何以新颖的交互设计,更合理的用户操作,能为用户提供更多价值的角度去开发产品;对内(内部人员),如何优化某一步的工作流程,能够为团队开发更好的赋能,节省开发成本,提高开发效率。 在充足的资源面前,肯定是追求"鱼和熊掌兼得",但是在有限的资源面前,肯定是要着重核心需求的开发。让产品能够用起来,后期优化细节。所以原则一般是"kpi优先,创新会让步"
    5
  • 求知鸟
    你的产品是否让人感到爽,很多人没事的时候刷抖音(满足了用户消遣时间的需求),然后就停不下来了(需求不断得到满足) 你的产品是否可以帮助别人抵御恐惧,得到,极客都可以帮助用户抵御知识落后的恐惧。
    1
    3
  • 我是老张
    "事情不会在出现问题的那个层面上得到解决" 继黑洞后,爱因斯坦又一被证实的理论[呲牙]
    3
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