从0开始做增长
刘津
前宜人贷用户增长团队负责人,《破茧成蝶》系列图书作者,UGDlab创始人
立即订阅
5508 人已学习
课程目录
已完结 43 讲
0/4登录后,你可以任选4讲全文学习。
课前必读 (5讲)
开篇词 | 人人都是增长官
免费
01 预习 | 增长小白如何“弯道超车”?
02 预习 | 如何理解“增长”?
03 预习 | 不同职能如何做好增长?
04 预习 | 做增长如何处理职能间的矛盾?
模块一 | 找对目标,增长路上不迷失 (3讲)
05 | 正确目标找不对,天天加班也枉然
06 | 活学活用北极星指标
07 | OKR如何助力增长?
模块二 | 学会洞察,菜鸟也能做好增长 (11讲)
08 | 不懂用户调研?那就对了!
09 | 调研目标:在差异性洞察中找到爆破点
10 | 数据分析:在“花式对比”中发现玄机
11 | 用户分类:围绕北极星指标细分人群
12 | 用户访谈:像侦探一样寻找破案线索(上)
13 | 用户访谈:像侦探一样寻找破案线索(下)
14 | 提炼用户差异,发现增长契机
15 | 挖掘产品优势,打破增长瓶颈
16 | 定位营销差异,抢占用户心智
17 | 一级方向:找到增长爆破点
18 | B端产品如何调研?
模块三 | 发现“四两拨千斤”的增长机会 (8讲)
19 | 全局规划增长机会
20 | 统筹全局的用户增长地图
21 | 案例解析:定义关键增长指标
22 | 正负双向洞察,找准切入点
23 | 二级机会:制定增长策略
24 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略(上)
25 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略(中)
26 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略(下)
模块四 | 打造百发百中的增长闭环 (8讲)
27 | 为什么指标数据怎么优化都不提升?
28 | 案例解析:打造增长闭环(上)
29 | 案例解析:打造增长闭环(下)
30 | 案例解析:唤醒沉睡用户(上)
31 | 案例解析:唤醒沉睡用户(下)
32 | 没有分解,就无缘增长
33 | 四个要点颠覆传统需求文档
34 | 三级落地:无限场景应用
模块五 | 小小实验让增长稳稳落地 (2讲)
35 | 手把手教你设计一次成功的实验(上)
36 | 手把手教你设计一次成功的实验(下)
模块六 | 巧妙复制让增长遍地开花 (2讲)
37 | 积少可成多,别针换别墅
38 | 四级延续:增长组件库案例
模块七 | 增长总结 (1讲)
39 | 以用户为中心增长
增长加餐 (2讲)
预习答疑 | 你需要一张思维导图吗?
增长导航图 | 增长专栏的知识架构是怎样的?
尾声 (1讲)
尾声 | 结束意味着新的开始
从0开始做增长
登录|注册

02 预习 | 如何理解“增长”?

刘津 2019-04-12
你好,我是刘津。
今天我要跟你分享的主题是如何理解“增长”这个概念。
如今“增长”的重要性不言而喻。但究竟什么是“增长”呢?
不同的人站在不同的位置,有着不同的理解。有的人觉得增长是提升 KPI,有的人觉得增长是提升市值,有的人觉得增长是用户量增加,有的人觉得增长是专门由增长黑客来负责的……
这些理解都是不全面的,因为增长需要从全局的角度来看,而不是从局部的角度看,那样就变成“盲人摸象”了。
总体来说,“增长”代表的是产品的长期价值,包括用户价值及商业价值,当然两者是相辅相成的。
今天我会从不同的角度帮助你理解到底什么是增长。

增长黑客 VS 产品极客

近年来增长黑客的概念非常火爆,很多人会自然地将“增长黑客”和“增长”等同起来。
但实际上,“增长黑客”做的只是增长工作的一部分。另一方面,一直秉持“产品至上”“用户至上”的产品极客也一样是在做增长,只是路数不同、思维不同而已。

增长黑客

我这么说“增长黑客”和“产品极客”,你可能会很迷惑,这说的到底是什么?为了解释清楚这两者的差异,就不得不提到这两种理念的代表产品:抖音和微信。
抖音是近年来增长最快、最受欢迎的新产品之一;而深耕多年的微信目前日活已经达到 10 亿。这两款产品可以说都是把“增长”做到了极致。
取消
完成
0/1000字
划线
笔记
复制
© 版权归极客邦科技所有,未经许可不得传播售卖。 页面已增加防盗追踪,如有侵权极客邦将依法追究其法律责任。
该试读文章来自付费专栏《从0开始做增长》,如需阅读全部文章,
请订阅文章所属专栏。
立即订阅
登录 后留言

精选留言(51)

  • 冰封血影
    实际工作中,基本都是为KPI服务;而工作中跟对人是很重要的,公司的战略和Boss的格局也决定了当下自己的职业RoadMap,从而才会站在更高角度去思考。以用户为中心感受颇深。
    1、你的产品是否为用户减少痛苦。
    2、你的产品是否为用户提升价值。
    3、你的产品是否为用户节约时间。
    4、你的产品是否为社会创造价值。
    人都是惰性的,让用户把时间愿意耗费在你的产品上!
    2019-04-12
    20
  • r00k1t
    增长黑客有点像局部优化到极致的概念,而产品黑客则是不断突破局部边际寻求更多全局的爆破点。若以抖音为例子类似“你喜欢什么我就喂你什么”的nai头蜜,所以在短时间内能有爆发式增长,而以微信为例子则类似“我觉得你需要什么你拿好了”的家长式关爱,得以大范围的传播,但他们核心都是以用户为中心,不同是为用户提供了不同的价值。不知道我理解的对不对,还请斧正。
    2019-04-12
    17
  • 目前所在公司的产品是信息资讯类,「帮助用户在尽可能短的时间里面获得最有用的信息」就是产品的核心价值,一切的数据增长手段都围绕这个核心价值开展。

    1、用户价值和商业价值;两者相互依赖,用户价值会提升商业价值,商业价值创造利润反哺用户价值。但在特定的时期两者之间会有取舍,比如产品中的植入广告,广告是产品商业化的重要手段,对于企业存亡时期来说非常重要,在这个阶段,牺牲一定的用户体验来获取更高的商业价值是无可厚非的。

    2、绩效和创新;绩效是紧急重要的事情,创新是重要不紧急。紧急重要的事情必须在一定时间段内想尽办法完成,是短期的收益;重要不紧急的事情需要长期积累,重视的是长期效应;如果能坚持做长期有价值的事情,那么短期价值就是自然而然会实现。但是现实中企业关乎生存的时间窗口常常不允许做长期创新,短期绩效见效快会是一般选择,能做到两者平衡对决策者的能力要求非常高。

    3、洞察力与数据导向;差异性洞察就是显微镜,看到最本质的最关键的价值点;数据导向是放大镜,将合理的爆破点价值点放大从而实现增长。

    即使明确产品的核心价值,但在日常工作中实现「差异性洞察」式的创新对我来说仍然很难,目前工作是在不偏离产品价值的方向上做着数据导向的优化。期待刘老师后续关于如何做差异性洞察的文章,给予灵感~
    2019-04-12
    10
  • eds
    公司为了盈利不择手段 没有什么用户体验
    2019-04-12
    9
  • 杯中酒醉人心
    抖音是寻求边际爆破,不断出奇制胜,微信厚积薄发,妈妈式的关爱,让你乐见其成。

    明明应该以用户为核心,可是现在公司都是以变现为核心。

    在保障绩效的基础上,适当创新?
    2019-04-12
    5
  • 我是老张
    "事情不会在出现问题的那个层面上得到解决" 继黑洞后,爱因斯坦又一被证实的理论[呲牙]
    2019-04-12
    3
  • monutain
    hi!老师好,

    我的个人理解,创新性产品,不一定要做出产品来,做产品也好,运营也罢,转变一下思路,跳出来看这个事情,可能思路就不一样,公司鼓励用最小的成本去试错,如果有效,才产品化,那么其实公司鼓励产品经理们努力去想,去深挖产品价值...

    kpi是一定有的,在满足kpi的情况下,努力寻找自己的模式,才是产品经理的价值所在,个人认为boss只是我们的资源方,给我们提供开发,测试,资金等,产品如何做,还是要靠深挖用户背后真实需求,增长极客和产品极客方法,都需要有效融合,合理化运用到自己的产品场景中去...

    希望学有所有,继续学习!😀😀😀
    2019-04-12
    2
  • 平行宇宙
    结合你自己的工作内容,在绩效和创新之间,你会如何取舍或如何结合?

    用户运营社群增长,长期来看产品周期和用户为王,内容为王更重要;
    不能为了绩效而做大跃进式行为,用户是直接参与产品的迭代的,是一起成长的,必须重视
    2019-04-12
    2
  • 舒成
    你的产品是否让人感到爽,很多人没事的时候刷抖音(满足了用户消遣时间的需求),然后就停不下来了(需求不断得到满足)
    你的产品是否可以帮助别人抵御恐惧,得到,极客都可以帮助用户抵御知识落后的恐惧。

    2019-04-22
    1
  • 黎小平
    创新过程中,人人都会想到差异化,那究竟什么样的差异化才能作为产品的一个突破点呢?找到差异化后怎么去验证这个差异化是否值得持续的运行与改进呢?
    2019-04-12
    1
  • 嬷嬷VS
    从我的角度来看待我们公司:看到其他竞争公司获得巨大的利益,便想要效仿或者直接入场,并没有仔细分析我们目前的状况,盲目的冒进之后带来巨额的损失后,又开始畏首畏尾,甚至缩减研发成本。我觉得我们没有利用自己本身的优势走出自己的道路,又斩断了创新的后路,前景堪忧。
    作为一个小小的技术人员,可能没有看到全局的战略,但是从员工的氛围上看,很是怒其不争。
    2019-04-12
    1
  • The one | LifeHacker
    差异化洞察能力需要有颗同理心
    2019-04-12
    1
  • kirogiyi
    我个人来讲,偏向于产品极客,一个能长期、持续去分析和判断用户行为的产品,更愿意花时间和精力为用户着想,给用户带来便利,节省用户时间,减少用户不必要的消费...。

    只不过亲身经历过几次产品的开发和设计后,市场、财务等等诸多因素,很难给你那么多创新和试错的机会,再好的产品也经不住时间的摧残。现在市场上的产品大多追求短、平、快,迅速抓住一波红利,稳住市场,积累财富,再徐徐图之,此时增长黑客的机智就体现出来了。

    如何将产品极客、增长黑客的优势良好的结合起来,很是期待刘津老师接下来的分享。
    2019-04-12
    1
  • 小和尚下山
    协同过滤算法能避免回音壁效应

    作者回复: 虽然不是很懂,但是相信确实有更好的方式可以改善这个问题👍

    2019-08-20
  • Kumamon
    绩效--->解决当下生存问题
    创新--->解决可能性未来的生存问题。
    为何要取舍或结合呢?
    如果用interface来定义或者更为直观:

    type Surviver interface{
         绩效 float64
         创新 bool
    }

    type Developer interface{
         产品推广 Surviver
         增长 float32
    }

    type Angeluser interface{
         留存 Develope
         消费 int64
          ...
    }


    这时候就发现所有以输出为单位的结构体,都以interface为中心。
    2019-08-01
  • Yeon
    打卡
    2019-07-11
  • bug管理员
    1、你的产品是否为用户减少痛苦。
    2、你的产品是否为用户提升价值。
    3、你的产品是否为用户节约时间。
    4、你的产品是否为社会创造价值。
    2019-05-09
  • coolman
    增长黑客与产品极客的双剑合璧在大公司可以充分体现价值,像很多很小的互联网公司的boss几乎没有什么大的格局,都是“以赚快钱为主,先赚一波再说”,注重用户体验的小公司并不多,不过看了文章还是收获很多。
    2019-05-08
  • 夜空咏叹调
    增长其实分增长黑客和产品极客两种,他们分别对应前期快速,后期发展十分困难。和前期发展慢,但后面能持续增长。
    2019-04-30
  • cheese
    针对老师说的[游戏公司那个例子],是否关心的是如何稳定变现而不是下载量?
    2019-04-22
收起评论
51
返回
顶部