14 | 提炼用户差异，发现增长契机

精选留言(10)

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  李沛欣

  找对人，
  抓重点，
  寻亮点。
  

  作者回复: 总结的好👍

  2019-05-22

  

   3
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  我@@@有一个梦想plus ultra

  我觉得还是应该越对越好，这里可能理解不一样。还是B站举例，B站现在的用户数及日活，确实都是把盘子做大之后的产物，而不是以前的纯二次元视频网站定位；但是另一个角度，B站用户仍然是不同于一般视频网站比如优酷爱奇艺或者抖音快手，B站的用户更年轻，且泛二次元，与他最初的定位仍然是有强联系的，而且新加入的各种内容也在原住民的需求范围内。
  另一方面，确实现在要再出一个B站都难，更别说再出一个优酷这种量级的，所以还是要找准一个垂直领域，挖出这个领域用户的需求，如果盘子不够大，就继续深挖其他需求，在保持原用户粘性的同时吸引新用户进入。
  不知道老师能不能够针对这点多谈谈自己的想法呢？包括上一讲里面有人提到的主流人群与特殊人群需求的矛盾....对于量和精准之间的权衡，还是好难把握。
  （PS，我最近常常在想，我们国家在发展初期也是走的量的路线，量变引起的质变，这便是市场的规律，再看以前日本的唐吉可德，现在的拼多多之类的崛起，都是抓住了量。我可以说他们也是抓对了用户，本身定位便是低消费人群。但是其实这里是有辩解的意思的，因为与其说抓对了用户，不如说最初看的就是哪里用户多，就去针对他们打造产品，思路是不一样的。所以，是不是先抓大体量用户需求，在需求基础上思考北极星与产品，比先确定北极星，再划定用户人群，更容易在中国市场上活下去，特别是针对那些从0到1的公司？）

  作者回复: 其实两者并不矛盾，北极星指标一般也是做量，但是想做量必须先满足特定群体的需要，因为特定群体和大众群体的需求往往截然不同。但是好在中国市场足够大，即便是“特定”群体的数量也是非常庞大的。所以这里面其实也是在找一个平衡，即找“相对小众”的人群，争取把量做到最大。记住这个小众只是相对的，他的量依然很大。

  2019-05-18

  

   3
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  深白浅黑

  个人理解，用户求对不求多，本质是求的优质用户，提取该类用户特征后，可以挖掘潜在用户。用户特征求实不求细，本质还是抓大放小，提取核心差异关键指标，并顺利的落地执行。提炼用户核心差异特征，就是找我不知道自己知道和不知道自己不知道的部分，再结合实际情况，找准落地执行的机会。

  2019-08-23

  

  
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  Yeon

  打卡

  2019-07-11

  

  
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  bug管理员

  666

  2019-06-13

  

  
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  Lynne

  同意小武关于用户量的观点。不是越多越好这个点，应该只是针对一些特定的产品或行业，对于某一些行业来说，用户量却是越多越好，比如驱动软件的使用人数，以及小武提到的视频网站的用户。

  2019-05-14

  

  
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  小武

  用户量不是越多越好，而是越对越好，这个适用于一些产品，感觉有一些产品还是不适用，比如视频网站，本身DAU与MAU是有对应的KPI的，整体的盘子一定要扩大，这样才不会被精品甩的太远，而两个收入的主要来源广告与会员也是在足够大的用户基础上才能实现高收入的。所以流量与用户精准营销都要做的。

  2019-05-13

  

  
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  小布

  一个人行走的时间，就是他的世界。
  这决定了他的眼界，思维，格局。

  2019-05-13

  

  
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  龙猫

  关键词备注：
  1、对比
  2、破案
  3、少而精，一针见血

  2019-05-13

  

  
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  Dimple

  IT技术类公众号的用户人群主要是各个语言的编程开发，偶尔会有产品，运营和其他人群。他们主要特征就是会写程序或者多多少少懂一些程序；但也有的产品和运营不大懂程序，而且也没调研的那么细致，结果就会让自己的产品在发展的道路上会走弯路，甚至走错路。
  所以，我感觉技术类公众号，要在坚持输出技术文章的基础上，偶尔加点对整个产品架构，用户调研，功能实现，用户需求角度和老师这种用户增长相关分析的文章，让更多的人看到一款产品背后所要经过的努力，这样让读者会更感兴趣吧。
  这是看完老师的课，我对自己经营的号一个新的启发！
  

  2019-05-13

  

  