16 | 定位营销差异，抢占用户心智
刘津
该思维导图由 AI 生成，仅供参考
你好，我是刘津。
在上一讲我们了解了如何找到产品的最长板，这就是定位的基础。
定位对于企业来说至关重要，它找到用户心智中暂时空白的领域切入进去，创造一片蓝海。
我发现很多拼命加班的公司业绩不一定很好；很多业绩好的公司，员工反而比较轻松。
因为增长的本质是“四两拨千斤”、是一种“巧劲儿”，第一个找到蓝海的人躺着也能赚钱。反之，你杀入一片红海，累到半死最后也是举步维艰。
所以，与其努力拼搏，不如找对方向，而这里的方向也就是在说定位。
营销定位的三级大炮
如何找到定位呢？
光有产品优势是不够的，还要结合公司综合实力踩中竞争对手的软肋，并把它宣传出去抢占用户心智。
定位不仅能打造蓝海，更能够加固竞争壁垒。
下面举几个例子。
超出产品范围看优势
我有个朋友做政企类的产品，他非常尴尬地说，他们唯一的优势是有政府关系背景，产品没优势；
有个朋友在做教育类产品，他们在该细分领域已经是第一了，却认为和竞品比功能都差不多，没什么优势；
还有个朋友做大众消费类产品，总说产品品质一般，也觉得自己没优势……
可真的是这样吗？
实际上，对政企类产品来说，有政府关系就是最大的优势；对教育类产品来说，目前已经排名第一就是最大的优势；对大众消费类产品来说，渠道广、容易购买是他们巨大的优势。
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营销定位是企业成功的关键因素之一，本文介绍了如何找到产品的定位。作者提到了营销定位的三级大炮，包括公司整体优势、核心产品优势和目标群体。通过举例说明了如何找到产品的优势，并突出自身的优势以“碰瓷”对手，从而抢占空缺市场。此外，文章还介绍了如何帮助产品找到“最佳人设”，结合产品核心优势与目标群体的关注点，以及产品所处的发展阶段，选择合适的宣传方式。最后，作者强调了用户调研的重要性，以及如何根据用户调研知识地图来找到最合适的营销定位模型。整体而言，本文强调了营销定位的重要性，并提供了实用的方法和技巧来帮助企业找到最适合的定位，以抢占用户心智，实现增长。
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嬷嬷VS以前觉得我们公司的确没什么优势，技术人才一般，管理层面也一般，无法和其他竞品对比。 从今天这篇文章上看，其实我们在这个行业里面做了很久，经验丰富才是我们的优势，我们专注于为运营商提供服务。 在多年的合作之中，我们对运营商的需求理解的更加容易，也对目前的功能足够熟悉，能够提供及时的交付。作者回复: 很棒的思考👍，只要存在就有存在的意义，只要用心总是可以找到优点！
2019-05-238- 30K目前多个借款平台都在说借款额度高，那宜人贷再用额度高的优势可能就被掩埋了吧
作者回复: 竞争优势成立有多方面的原因，宣传是一方面，实际做到并在用户群体中形成口碑是一个逐渐积累的过程。所以时机非常重要，说的早更容易让用户记住。一旦确定核心优势不建议改变。就像我们找自己的优点，一旦明确就要不断发扬光大，不能因为后来者争相效仿就乱了阵脚盲目改变，那样又倒退回被竞品牵着走的境地了。
2019-06-103 
nata学到了2句话： 1. 给用户提供一个立马能行动的“购买理由”。一般事实/功能>情感。 2. 这个理由其实根植于用户能感知的，用户真实需要的，企业能提供的，产品能提供的，竞争对手不能提供的。这个理由是刚提到5点的最优解。 学到了三个原则：确定性、可行性、一致性。 1. 确定性。从花式对比中，寻找用户的需求，用户的差异性特征。 2. 可行性。对于用户的差异性特征，用户的需求，产品是否能满足？产品能满足到什么程度？公司的核心优势能让产品做到什么程度？（北极星指标并不是随便吹一吹哦） 3. 一致性。用三级大炮和营销4f来检验，用户需求和产品能提供的，用户能感知的，是不是在一条线上。2019-06-304
beiler老师，能具体讲一下2b产品这些方向如何做嘛2019-09-251
槑听第二遍了，收获很大！2019-09-121
bug管理员满满干货2019-06-141
种菜的渔民最难的就是方向，于产品、于公司、于自己都是一个道理，2019-07-26
龙轼从概念的角度看，所有这一切都是为了爱……，这个我感觉有点虚。可能我境界不够哈哈哈。刘老师的增长课道术结合，相得益彰，受益良多。2019-07-21
eds补卡2019-06-14
完美世界我们是增长团队，客户群体就是各个业务方。 对于他们来说，我们有营销平台，营销小工具，有数据分析，有成功的产品运营经验。 这是赋能业务方的基础。 结合业务方的OKR，协助发现产品亮点，制定运营策略。2019-05-22
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