从0开始做增长
刘津
前宜人贷用户增长团队负责人，《破茧成蝶》系列图书作者，UGDlab创始人
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课前必读 (5讲)
开篇词 | 人人都是增长官
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01 预习 | 增长小白如何“弯道超车”？
02 预习 | 如何理解“增长”？
03 预习 | 不同职能如何做好增长？
04 预习 | 做增长如何处理职能间的矛盾？
模块一 | 找对目标，增长路上不迷失 (3讲)
05 | 正确目标找不对，天天加班也枉然
06 | 活学活用北极星指标
07 | OKR如何助力增长？
模块二 | 学会洞察，菜鸟也能做好增长 (11讲)
08 | 不懂用户调研？那就对了！
09 | 调研目标：在差异性洞察中找到爆破点
10 | 数据分析：在“花式对比”中发现玄机
11 | 用户分类：围绕北极星指标细分人群
12 | 用户访谈：像侦探一样寻找破案线索（上）
13 | 用户访谈：像侦探一样寻找破案线索（下）
14 | 提炼用户差异，发现增长契机
15 | 挖掘产品优势，打破增长瓶颈
16 | 定位营销差异，抢占用户心智
17 | 一级方向：找到增长爆破点
18 | B端产品如何调研？
模块三 | 发现“四两拨千斤”的增长机会 (8讲)
19 | 全局规划增长机会
20 | 统筹全局的用户增长地图
21 | 案例解析：定义关键增长指标
22 | 正负双向洞察，找准切入点
23 | 二级机会：制定增长策略
24 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略（上）
25 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略（中）
26 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略（下）
模块四 | 打造百发百中的增长闭环 (8讲)
27 | 为什么指标数据怎么优化都不提升？
28 | 案例解析：打造增长闭环（上）
29 | 案例解析：打造增长闭环（下）
30 | 案例解析：唤醒沉睡用户（上）
31 | 案例解析：唤醒沉睡用户（下）
32 | 没有分解，就无缘增长
33 | 四个要点颠覆传统需求文档
34 | 三级落地：无限场景应用
模块五 | 小小实验让增长稳稳落地 (2讲)
35 | 手把手教你设计一次成功的实验（上）
36 | 手把手教你设计一次成功的实验（下）
模块六 | 巧妙复制让增长遍地开花 (2讲)
37 | 积少可成多，别针换别墅
38 | 四级延续：增长组件库案例
模块七 | 增长总结 (1讲)
39 | 以用户为中心增长
增长加餐 (2讲)
预习答疑 | 你需要一张思维导图吗？
增长导航图 | 增长专栏的知识架构是怎样的？
尾声 (1讲)
尾声 | 结束意味着新的开始
从0开始做增长
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16 | 定位营销差异，抢占用户心智
刘津 2019-05-17
你好，我是刘津。
在上一讲我们了解了如何找到产品的最长板，这就是定位的基础。
定位对于企业来说至关重要，它找到用户心智中暂时空白的领域切入进去，创造一片蓝海。
我发现很多拼命加班的公司业绩不一定很好；很多业绩好的公司，员工反而比较轻松。
因为增长的本质是“四两拨千斤”、是一种“巧劲儿”，第一个找到蓝海的人躺着也能赚钱。反之，你杀入一片红海，累到半死最后也是举步维艰。
所以，与其努力拼搏，不如找对方向，而这里的方向也就是在说定位。
营销定位的三级大炮
如何找到定位呢？
光有产品优势是不够的，还要结合公司综合实力踩中竞争对手的软肋，并把它宣传出去抢占用户心智。
定位不仅能打造蓝海，更能够加固竞争壁垒。
下面举几个例子。
超出产品范围看优势
我有个朋友做政企类的产品，他非常尴尬地说，他们唯一的优势是有政府关系背景，产品没优势；
有个朋友在做教育类产品，他们在该细分领域已经是第一了，却认为和竞品比功能都差不多，没什么优势；
还有个朋友做大众消费类产品，总说产品品质一般，也觉得自己没优势……
可真的是这样吗？
实际上，对政企类产品来说，有政府关系就是最大的优势；对教育类产品来说，目前已经排名第一就是最大的优势；对大众消费类产品来说，渠道广、容易购买是他们巨大的优势。
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精选留言(11)
嬷嬷VS以前觉得我们公司的确没什么优势，技术人才一般，管理层面也一般，无法和其他竞品对比。
从今天这篇文章上看，其实我们在这个行业里面做了很久，经验丰富才是我们的优势，我们专注于为运营商提供服务。
在多年的合作之中，我们对运营商的需求理解的更加容易，也对目前的功能足够熟悉，能够提供及时的交付。作者回复: 很棒的思考👍，只要存在就有存在的意义，只要用心总是可以找到优点！
2019-05-23 3- 30K目前多个借款平台都在说借款额度高，那宜人贷再用额度高的优势可能就被掩埋了吧
作者回复: 竞争优势成立有多方面的原因，宣传是一方面，实际做到并在用户群体中形成口碑是一个逐渐积累的过程。所以时机非常重要，说的早更容易让用户记住。一旦确定核心优势不建议改变。就像我们找自己的优点，一旦明确就要不断发扬光大，不能因为后来者争相效仿就乱了阵脚盲目改变，那样又倒退回被竞品牵着走的境地了。
2019-06-10 1 
beiler老师，能具体讲一下2b产品这些方向如何做嘛2019-09-25
槑听第二遍了，收获很大！2019-09-12
种菜的渔民最难的就是方向，于产品、于公司、于自己都是一个道理，2019-07-26
龙轼从概念的角度看，所有这一切都是为了爱……，这个我感觉有点虚。可能我境界不够哈哈哈。刘老师的增长课道术结合，相得益彰，受益良多。2019-07-21
Yeon打卡2019-07-11
nata学到了2句话：
1. 给用户提供一个立马能行动的“购买理由”。一般事实/功能>情感。
2. 这个理由其实根植于用户能感知的，用户真实需要的，企业能提供的，产品能提供的，竞争对手不能提供的。这个理由是刚提到5点的最优解。
学到了三个原则：确定性、可行性、一致性。
1. 确定性。从花式对比中，寻找用户的需求，用户的差异性特征。
2. 可行性。对于用户的差异性特征，用户的需求，产品是否能满足？产品能满足到什么程度？公司的核心优势能让产品做到什么程度？（北极星指标并不是随便吹一吹哦）
3. 一致性。用三级大炮和营销4f来检验，用户需求和产品能提供的，用户能感知的，是不是在一条线上。2019-06-30
bug管理员满满干货2019-06-14
eds补卡2019-06-14- Geek_00d567我们是增长团队，客户群体就是各个业务方。
对于他们来说，我们有营销平台，营销小工具，有数据分析，有成功的产品运营经验。
这是赋能业务方的基础。
结合业务方的OKR，协助发现产品亮点，制定运营策略。2019-05-22
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