从0开始做增长
刘津
前宜人贷用户增长团队负责人,《破茧成蝶》系列图书作者,UGDlab创始人
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课前必读 (5讲)
开篇词 | 人人都是增长官
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01 预习 | 增长小白如何“弯道超车”?
02 预习 | 如何理解“增长”?
03 预习 | 不同职能如何做好增长?
04 预习 | 做增长如何处理职能间的矛盾?
模块一 | 找对目标,增长路上不迷失 (3讲)
05 | 正确目标找不对,天天加班也枉然
06 | 活学活用北极星指标
07 | OKR如何助力增长?
模块二 | 学会洞察,菜鸟也能做好增长 (11讲)
08 | 不懂用户调研?那就对了!
09 | 调研目标:在差异性洞察中找到爆破点
10 | 数据分析:在“花式对比”中发现玄机
11 | 用户分类:围绕北极星指标细分人群
12 | 用户访谈:像侦探一样寻找破案线索(上)
13 | 用户访谈:像侦探一样寻找破案线索(下)
14 | 提炼用户差异,发现增长契机
15 | 挖掘产品优势,打破增长瓶颈
16 | 定位营销差异,抢占用户心智
17 | 一级方向:找到增长爆破点
18 | B端产品如何调研?
模块三 | 发现“四两拨千斤”的增长机会 (8讲)
19 | 全局规划增长机会
20 | 统筹全局的用户增长地图
21 | 案例解析:定义关键增长指标
22 | 正负双向洞察,找准切入点
23 | 二级机会:制定增长策略
24 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略(上)
25 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略(中)
26 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略(下)
模块四 | 打造百发百中的增长闭环 (8讲)
27 | 为什么指标数据怎么优化都不提升?
28 | 案例解析:打造增长闭环(上)
29 | 案例解析:打造增长闭环(下)
30 | 案例解析:唤醒沉睡用户(上)
31 | 案例解析:唤醒沉睡用户(下)
32 | 没有分解,就无缘增长
33 | 四个要点颠覆传统需求文档
34 | 三级落地:无限场景应用
模块五 | 小小实验让增长稳稳落地 (2讲)
35 | 手把手教你设计一次成功的实验(上)
36 | 手把手教你设计一次成功的实验(下)
模块六 | 巧妙复制让增长遍地开花 (2讲)
37 | 积少可成多,别针换别墅
38 | 四级延续:增长组件库案例
模块七 | 增长总结 (1讲)
39 | 以用户为中心增长
增长加餐 (2讲)
预习答疑 | 你需要一张思维导图吗?
增长导航图 | 增长专栏的知识架构是怎样的?
尾声 (1讲)
尾声 | 结束意味着新的开始
从0开始做增长
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16 | 定位营销差异,抢占用户心智

刘津 2019-05-17
你好,我是刘津。
在上一讲我们了解了如何找到产品的最长板,这就是定位的基础。
定位对于企业来说至关重要,它找到用户心智中暂时空白的领域切入进去,创造一片蓝海。
我发现很多拼命加班的公司业绩不一定很好;很多业绩好的公司,员工反而比较轻松。
因为增长的本质是“四两拨千斤”、是一种“巧劲儿”,第一个找到蓝海的人躺着也能赚钱。反之,你杀入一片红海,累到半死最后也是举步维艰。
所以,与其努力拼搏,不如找对方向,而这里的方向也就是在说定位。

营销定位的三级大炮

如何找到定位呢?
光有产品优势是不够的,还要结合公司综合实力踩中竞争对手的软肋,并把它宣传出去抢占用户心智。
定位不仅能打造蓝海,更能够加固竞争壁垒
下面举几个例子。

超出产品范围看优势

我有个朋友做政企类的产品,他非常尴尬地说,他们唯一的优势是有政府关系背景,产品没优势;
有个朋友在做教育类产品,他们在该细分领域已经是第一了,却认为和竞品比功能都差不多,没什么优势;
还有个朋友做大众消费类产品,总说产品品质一般,也觉得自己没优势……
可真的是这样吗?
实际上,对政企类产品来说,有政府关系就是最大的优势;对教育类产品来说,目前已经排名第一就是最大的优势;对大众消费类产品来说,渠道广、容易购买是他们巨大的优势。
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精选留言(11)

  • 嬷嬷VS
    以前觉得我们公司的确没什么优势,技术人才一般,管理层面也一般,无法和其他竞品对比。
    从今天这篇文章上看,其实我们在这个行业里面做了很久,经验丰富才是我们的优势,我们专注于为运营商提供服务。
    在多年的合作之中,我们对运营商的需求理解的更加容易,也对目前的功能足够熟悉,能够提供及时的交付。

    作者回复: 很棒的思考👍,只要存在就有存在的意义,只要用心总是可以找到优点!

    2019-05-23
    3
  • 30K
    目前多个借款平台都在说借款额度高,那宜人贷再用额度高的优势可能就被掩埋了吧

    作者回复: 竞争优势成立有多方面的原因,宣传是一方面,实际做到并在用户群体中形成口碑是一个逐渐积累的过程。所以时机非常重要,说的早更容易让用户记住。一旦确定核心优势不建议改变。就像我们找自己的优点,一旦明确就要不断发扬光大,不能因为后来者争相效仿就乱了阵脚盲目改变,那样又倒退回被竞品牵着走的境地了。

    2019-06-10
    1
  • beiler
    老师,能具体讲一下2b产品这些方向如何做嘛
    2019-09-25
  • 听第二遍了,收获很大!
    2019-09-12
  • 种菜的渔民
    最难的就是方向,于产品、于公司、于自己都是一个道理,
    2019-07-26
  • 龙轼
    从概念的角度看,所有这一切都是为了爱……,这个我感觉有点虚。可能我境界不够哈哈哈。刘老师的增长课道术结合,相得益彰,受益良多。
    2019-07-21
  • Yeon
    打卡
    2019-07-11
  • nata
    学到了2句话:

    1. 给用户提供一个立马能行动的“购买理由”。一般事实/功能>情感。

    2. 这个理由其实根植于用户能感知的,用户真实需要的,企业能提供的,产品能提供的,竞争对手不能提供的。这个理由是刚提到5点的最优解。


    学到了三个原则:确定性、可行性、一致性。

    1. 确定性。从花式对比中,寻找用户的需求,用户的差异性特征。
    2. 可行性。对于用户的差异性特征,用户的需求,产品是否能满足?产品能满足到什么程度?公司的核心优势能让产品做到什么程度?(北极星指标并不是随便吹一吹哦)
    3. 一致性。用三级大炮和营销4f来检验,用户需求和产品能提供的,用户能感知的,是不是在一条线上。
    2019-06-30
  • bug管理员
    满满干货
    2019-06-14
  • eds
    补卡
    2019-06-14
  • Geek_00d567
    我们是增长团队,客户群体就是各个业务方。
    对于他们来说,我们有营销平台,营销小工具,有数据分析,有成功的产品运营经验。

    这是赋能业务方的基础。

    结合业务方的OKR,协助发现产品亮点,制定运营策略。
    2019-05-22
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