你好,我是刘津。
在上一讲我们了解了如何找到产品的最长板,这就是定位的基础。
定位对于企业来说至关重要,它找到用户心智中暂时空白的领域切入进去,创造一片蓝海。
我发现很多拼命加班的公司业绩不一定很好;很多业绩好的公司,员工反而比较轻松。
因为增长的本质是“四两拨千斤”、是一种“巧劲儿”,第一个找到蓝海的人躺着也能赚钱。反之,你杀入一片红海,累到半死最后也是举步维艰。
所以,与其努力拼搏,不如找对方向,而这里的方向也就是在说定位。
营销定位的三级大炮
如何找到定位呢?
光有产品优势是不够的,还要结合公司综合实力踩中竞争对手的软肋,并把它宣传出去抢占用户心智。
定位不仅能打造蓝海,更能够加固竞争壁垒。
下面举几个例子。
超出产品范围看优势
我有个朋友做政企类的产品,他非常尴尬地说,他们唯一的优势是有政府关系背景,产品没优势;
有个朋友在做教育类产品,他们在该细分领域已经是第一了,却认为和竞品比功能都差不多,没什么优势;
还有个朋友做大众消费类产品,总说产品品质一般,也觉得自己没优势……
可真的是这样吗?
实际上,对政企类产品来说,有政府关系就是最大的优势;对教育类产品来说,目前已经排名第一就是最大的优势;对大众消费类产品来说,渠道广、容易购买是他们巨大的优势。