从0开始做增长
刘津
前宜人贷用户增长团队负责人,《破茧成蝶》系列图书作者,UGDlab创始人
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课前必读 (5讲)
开篇词 | 人人都是增长官
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01 预习 | 增长小白如何“弯道超车”?
02 预习 | 如何理解“增长”?
03 预习 | 不同职能如何做好增长?
04 预习 | 做增长如何处理职能间的矛盾?
模块一 | 找对目标,增长路上不迷失 (3讲)
05 | 正确目标找不对,天天加班也枉然
06 | 活学活用北极星指标
07 | OKR如何助力增长?
模块二 | 学会洞察,菜鸟也能做好增长 (11讲)
08 | 不懂用户调研?那就对了!
09 | 调研目标:在差异性洞察中找到爆破点
10 | 数据分析:在“花式对比”中发现玄机
11 | 用户分类:围绕北极星指标细分人群
12 | 用户访谈:像侦探一样寻找破案线索(上)
13 | 用户访谈:像侦探一样寻找破案线索(下)
14 | 提炼用户差异,发现增长契机
15 | 挖掘产品优势,打破增长瓶颈
16 | 定位营销差异,抢占用户心智
17 | 一级方向:找到增长爆破点
18 | B端产品如何调研?
模块三 | 发现“四两拨千斤”的增长机会 (8讲)
19 | 全局规划增长机会
20 | 统筹全局的用户增长地图
21 | 案例解析:定义关键增长指标
22 | 正负双向洞察,找准切入点
23 | 二级机会:制定增长策略
24 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略(上)
25 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略(中)
26 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略(下)
模块四 | 打造百发百中的增长闭环 (8讲)
27 | 为什么指标数据怎么优化都不提升?
28 | 案例解析:打造增长闭环(上)
29 | 案例解析:打造增长闭环(下)
30 | 案例解析:唤醒沉睡用户(上)
31 | 案例解析:唤醒沉睡用户(下)
32 | 没有分解,就无缘增长
33 | 四个要点颠覆传统需求文档
34 | 三级落地:无限场景应用
模块五 | 小小实验让增长稳稳落地 (2讲)
35 | 手把手教你设计一次成功的实验(上)
36 | 手把手教你设计一次成功的实验(下)
模块六 | 巧妙复制让增长遍地开花 (2讲)
37 | 积少可成多,别针换别墅
38 | 四级延续:增长组件库案例
模块七 | 增长总结 (1讲)
39 | 以用户为中心增长
增长加餐 (2讲)
预习答疑 | 你需要一张思维导图吗?
增长导航图 | 增长专栏的知识架构是怎样的?
尾声 (1讲)
尾声 | 结束意味着新的开始
从0开始做增长
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36 | 手把手教你设计一次成功的实验(下)

刘津 2019-07-03
你好,我是刘津。
今天我们接上一讲内容,继续学习如何做一次成功的实验。
以营销落地页优化为例,上一讲我们已经确定了待测试的事项,并排列好优先级,现在我们就需要制定具体的时间计划了。

可视化时间安排

可视化时间安排,是为了让你可以更直观地接收时间计划。没有时间计划,一切的安排都是空谈。最好能按照下表,制定一个详尽的实验计划表。里面包含了具体时间、实验目的、实验假设、设计内容、实验结果及实验结论。
当然,你需要让所有相关成员都能看到这个表,对近期的实验计划了然于心。如果能把它贴在白板上,或是大家都能看到的最显眼的位置就更好了。这样可以提醒大家按计划完成工作,并及时了解实验进度及结果。

量化结果并复盘

每一次实验的结果,我们都需要把它记录下来并进行分析。不过,你表面上看到的实验结果,可未必是可靠的。

别再被 AB 测试结果误导

举个例子,当你抛一次硬币的时候,它可能是正面朝上;你抛两次或者三次,可能它还是正面朝上。但是你能说正面朝上的概率是 100% 吗?肯定不能。当你抛到一定次数时,你会发现正面朝上的概率基本稳定在 50% 左右。所以,做实验必须保持一定的量级,否则结果不具有代表性。
另外,做实验需要考虑时间周期。比如一个大型的首页改版,一般要看一个月以上的数据,因为一开始用户会感觉不习惯,经过一段时间才能养成新的习惯。所以不能看几天数据就盲目判断结果。
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精选留言(6)

  • 陈心韵
    老师,这个小程序简直太棒了

    作者回复: 嘿嘿嘿😊

    2019-07-03
    4
  • Geek_bf2a4d
    老师你好,我看图中的实验结果大部分都是原版比较好,那有两个问题:1、是否洞察的结论和优化的方式还有可探索的空间。 2、在面对工作量的投入和结果连续证明不如原有的基础上,如何给团队增加信心坚持实验。

    作者回复: 因为这个实验已经进行了很久了,前期数据变化非常大,后期提升的就比较慢了。这里展示的是后期的实验计划。在这种情况下,一方面我们依然可以从实验结果中积累经验,分析数据不好的原因,避免再犯。另外也需要做两手准备,从二级增长地图中寻找新的机会。

    2019-07-16
    1
  • Dimple
    这个小程序,给的帮助也太大了吧,赞
    2019-07-09
    1
  • 言知
    小程序超赞
    2019-07-03
    1
  • 李沛欣
    这段时间真的挺迷茫的,感觉自己不专业,专业的领域自己也使不上劲,也许应该跳出窠臼看看这个世界。
    2019-07-28
    1
  • 言知
    打卡,没有时间安排,一切计划都是空谈。
    2019-07-11
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