从0开始做增长
刘津
前宜人贷用户增长团队负责人,《破茧成蝶》系列图书作者,UGDlab创始人
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课前必读 (5讲)
开篇词 | 人人都是增长官
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01 预习 | 增长小白如何“弯道超车”?
02 预习 | 如何理解“增长”?
03 预习 | 不同职能如何做好增长?
04 预习 | 做增长如何处理职能间的矛盾?
模块一 | 找对目标,增长路上不迷失 (3讲)
05 | 正确目标找不对,天天加班也枉然
06 | 活学活用北极星指标
07 | OKR如何助力增长?
模块二 | 学会洞察,菜鸟也能做好增长 (11讲)
08 | 不懂用户调研?那就对了!
09 | 调研目标:在差异性洞察中找到爆破点
10 | 数据分析:在“花式对比”中发现玄机
11 | 用户分类:围绕北极星指标细分人群
12 | 用户访谈:像侦探一样寻找破案线索(上)
13 | 用户访谈:像侦探一样寻找破案线索(下)
14 | 提炼用户差异,发现增长契机
15 | 挖掘产品优势,打破增长瓶颈
16 | 定位营销差异,抢占用户心智
17 | 一级方向:找到增长爆破点
18 | B端产品如何调研?
模块三 | 发现“四两拨千斤”的增长机会 (8讲)
19 | 全局规划增长机会
20 | 统筹全局的用户增长地图
21 | 案例解析:定义关键增长指标
22 | 正负双向洞察,找准切入点
23 | 二级机会:制定增长策略
24 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略(上)
25 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略(中)
26 | 为一家濒临破产的公司制定增长策略(下)
模块四 | 打造百发百中的增长闭环 (8讲)
27 | 为什么指标数据怎么优化都不提升?
28 | 案例解析:打造增长闭环(上)
29 | 案例解析:打造增长闭环(下)
30 | 案例解析:唤醒沉睡用户(上)
31 | 案例解析:唤醒沉睡用户(下)
32 | 没有分解,就无缘增长
33 | 四个要点颠覆传统需求文档
34 | 三级落地:无限场景应用
模块五 | 小小实验让增长稳稳落地 (2讲)
35 | 手把手教你设计一次成功的实验(上)
36 | 手把手教你设计一次成功的实验(下)
模块六 | 巧妙复制让增长遍地开花 (2讲)
37 | 积少可成多,别针换别墅
38 | 四级延续:增长组件库案例
模块七 | 增长总结 (1讲)
39 | 以用户为中心增长
增长加餐 (2讲)
预习答疑 | 你需要一张思维导图吗?
增长导航图 | 增长专栏的知识架构是怎样的?
尾声 (1讲)
尾声 | 结束意味着新的开始
从0开始做增长
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32 | 没有分解,就无缘增长

刘津 2019-06-24
你好,我是刘津。
通过前几讲的案例,我想你已经对精益闭环的理念和实战有较深的理解了。
精益闭环里的四步:指标、假设、分解、实验,其实和前面的内容息息相关。比如“指标”对应的是北极星指标分解下来的指标,北极星指标是我们第一模块的内容;“假设”要通过洞察提出,这在第二模块、第三模块花了大量的篇幅重点讲解。最后的“实验”我们将在下一个模块重点学习。
很显然,在第四模块里,“分解”是我们非常重要的内容。你发现这个有趣的规律了吗?

分解的宏观意义

分解就好像火箭发射一样,一级一级地解体
最开始是指标,然后围绕指标、通过洞察得到一级假设(一级方向);再用同样的指标、洞察、假设的思路分解一级假设得到二级假设(二级机会);然后再用指标、洞察、假设、分解、实验的思路,分解二级假设落地三级增长;接下来沉淀实验的成果,不断复用、延展,带来四级批量增长。
可以说整个增长过程的核心,就是分解。确定目标,也就是未来想要达成的方向,然后从一级分解到二级、再到三级、再到四级……直至增长落地并不断持续下去。这就是宏观的分解。

分解的微观意义

关于一级和二级的分解,我们前面已经阐述过很多了,这里就不再赘述了。现在我们重点讲讲三级的分解。
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精选留言(5)

  • leslie
    其实我阅读作者的目标是希望获得个人的增长吧。
    曾经看过一本书:书中提及“自己就是商品”,销售者在卖商品之前其实是在卖自己对他人的印象和价值。
    一路走来一路分析修正:忙碌-回复不多,不过还是受益良多,通过老师的课程中获得了许多个人增长的方向和思路。
    一个偶然的机会看到了陈皓老师在极客的视频:仿效老师从稳定的金融企业运维跳到了互联网。虽不陌生,却迷茫-如何前行;庆幸恰逢老师开了增长课,一路学习一路修正-现在已经调整到了相对适合的方向。
            企业增长的方式:其实同样合适人;KPI、OKR,各种目标设定其实自己最近几个月都结合在用;没有单一的方式,合适的组合才能产生最合适的效率吧。
            谢谢老师的分享。
           

    作者回复: 其实这个课程就是希望更多人能够运用到自己的生活当中,实现个人增长,而不仅仅是工作上。感谢你的共鸣与分享👍

    2019-06-25
    5
  • Dimple
    增长本身就是要打通职能角度,综合地看问题。---我真的觉得,我们公司的同事能好好看看这门课,为产品出谋划策
    2019-07-02
    4
  • 李沛欣
    我朋友的大白话概括:
    找生意,找客户,挣不挣钱?不挣钱了,换!

    哈哈!
    2019-07-12
    1
  • 李沛欣
    产品生命周期和增长黑客模式都基本上遵循了相同的分析套路:

    探索期——定性,寻找问题和方案。

    成长期——定性和定量,匹配产品和市场需求。

    成熟期——定量评估,匹配渠道和产品。

    二次探索期——重新考量企业与市场的耦合度,发现下一个增长机会,解决方案,开发对应产品。

    永无止境的循环。
    2019-07-12
    1
  • Yeon
    打卡
    2019-07-11
    1
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