郭东白的架构课
郭东白
酷澎网络科技副总裁,前车好多集团 CTO,前阿里 P10
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模块二:创造价值 (21讲)
郭东白的架构课
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08|法则三:架构师如何在一定时间内最大化自己的增量价值?

对个人和团队的影响
人力成本的控制
优化拉新成本
发现超级分享者
分析用户行为
用户体验打磨
数据分析
规模化应用
抽象共性机会
投入与回报的评估
关注成本
寻找收入与成本的平衡
赚钱的重要性
创造商业价值
技术细节的概括
突破点的发现
技术手段缩减成本
技术手段扩大收入
阶段性目标最大化
成本最小化
增量价值度量
商业价值导向
优化动作的ROI排序
预测性能优化的商业回报
度量性能损耗
成本与回报的权衡
性能与商业价值的关联
裁员的教训
计算成本
机会成本
人力成本
时间成本
对成熟公司尤为关键
社交裂变Bug的机遇
Docker的诞生
在大数据中看小机会
从小数据中看大机会
主动思考技术对营收的贡献
专注技术同时考虑商业影响
日常习惯的养成
架构师的生存原则
分享技术创造商业价值的案例
践行生存法则
性能优化的方法
案例背景与分析
真实案例分析
成本观念
成本控制的重要性
真实案例分析
寻找机会的方法
关注商业价值
小结
思考题
性能优化案例串讲
减少成本的机会
扩大收入的机会
架构师的增量价值创造

该思维导图由 AI 生成,仅供参考

你好,我是郭东白。上节课我们讲了架构活动中需要重视对商业价值的考量。作为一个架构师,必须要创造足够的商业价值,才能保障自己职业的长期。
那么你作为架构师,该如何为你的公司、部门或团队提供可量化的增量价值呢?主要有扩大收入与减少成本两种路径。今天这节课,我们就结合几个真实的案例来具体分析一下。

如何寻找扩大收入的机会?

有的架构师不关注软件之外的事情,比如很少关心公司或部门的收入。这种性格虽然可以让他专注于软件工作,但从长期来看,如果不去思考如何通过技术为公司创造商业价值,那就很难保持或扩大自己在团队的影响力,职业发展也可能受挫。
所以哪怕没有人向你施加为企业增加营收的压力,你也要主动思考,你或你的部门,该怎么为公司创造更多的营收。
那么我们该从哪里寻找扩大营收的机会呢?除了之前提到的深度理解用户心智商业模式,以及我们经常遇到的不同的横向问题,比如稳定性、安全、可测试性、可维护性之外,还有其他方法吗?
你可能听说过“在小数据里看大机会,在大数据里看小机会”这句话,这其实适用于我们所有技术人。
前半句指的是从个性需求中抽象出共性的机会。也就是从解决一个具体问题的过程中得到启发,并从中找到一个可以规模化应用的机会。比如做用户调研时,你发现有一个用户总是截图之后再通过微信把商品发给另一个人。那么你就会意识到,可以开发一个分享工具,通过小程序和 DeepLink 来获得更多的社交裂变。
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    • 西班牙语
    • 阿拉伯语
  • 解释
  • 总结

架构师在追求最大化增量价值时,应关注两个关键路径:扩大收入与减少成本。首先,架构师应主动寻找创造更多营收的机会,如从个性需求中找到共性机会,或通过数据分析发现潜在机会点。成功的技术人往往能发现被忽视的小痛点或异常,通过执着探索跨越现实障碍。另外,深度挖掘可能大规模复制的机会,是扩大收入的好方法。其次,架构师需要关注成本控制,以确保团队规模在公司财务允许限度内,避免过度消耗有限资源。文章还分享了一个性能优化案例,强调以商业价值为导向的架构原则,通过预期产出与成本的ROI排序来进行性能优化规划。这种方法在实践中取得了显著成效,提升了订单数,并得到了专利申请。整体而言,本文强调了架构师在追求增量价值时需要关注收入扩大与成本控制,并提供了实际案例来支持这一理念。文章还分享了作者在架构设计中追求商业价值的经验,并强调了在快速增长阶段,重点是保障增长,而在成熟期则需要通过节省成本来扩大利润。

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全部留言(47)

  • 最新
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  • 罗均
    一如既往地对老师的课程,震撼、感恩、不可思议!至心为那位印度精英的福报感到开心,更为老师的真诚而感动! 关于这节课的作业,学生有一个非常低端的“创新”,不知道能否入老师法眼,其实主要是想感谢一下淘宝。在汽车制造商的自动化测试中,需要模拟CAN总线和以太网环境给target提供整车网络环境。然而一般使用的设备,都挺贵的,例如CAN设备大约20k RMB一套,以太网多媒体转接器2k欧元一套(一个台架至少两套)。为了在老板有限的预算内提供足够的资源给测试团队,学生在淘宝上偶然发现一些工业级的测试设备,CAN的500 RMB,以太网的1200 RMB,但是需要自己写代码开发可供测试工程师的工具。最终使用这些“山寨”工具,加上当时华为云还是免费的IoT服务(现在大约是3k RMB一年),构建了一套远程监控的测试系统——汽车的duration测试需要大量的时间(有点类似于IT的performance测试或压力测试),有了这套系统,测试人员就不需要假期加班赶测试进度了,

    作者回复: 很赞! 其实慢慢的这种信心就会让你尝试更多的事情。 继续!

    2021-12-28
    3
    37
  • 术子米德
    🤔☕️🤔☕️🤔 * 📖:无论公司是否给营收的压力,作为架构师,都要主动思考,如何能够帮助公司挣得更多 * 🤔:这句话听起来不错,做起来极难。回想我自己的所作所为,在给别人讲道理的时候,也会搬出类似的话,在自己做事的时候,总算在懒惰成性和内心各种小啾啾之间游荡。为何如此之难?猜测有两方面原因,一方面是效果起得太慢,或者很不明显,等这么久才来反馈,实在等得心焦,耐心被磨尽;另一方面是没有足够的监督,没人发现我的这些小心思,也没人挥着鞭子追问我这些问题。当然还有更重要的一个因素,那就是自己的热爱没有被唤醒,自然就缺乏追逐热爱的步伐。最近几年一直在问自己,做技术,持续做技术,到底是来自内心的喜欢,还是仅仅在这个行当而已。哪些事情,自己做起来是不由自主进入心流,哪些事情,听到都嫌烦,更别说做出自己满意的成果。有一件事情似乎很合我的胃口,那就是学新技术,时间后思考技术的原理,迫不及待要告诉身边的小伙伴。不知道做技术的人是否都如此,不知道这个潜质是否会成为架构师的加分项。 * 🤔:话说普通人的思考,必须遇到变化才能触发,主动思考只发生在思考者的身上。我作为普通人,如何才会有思考者般的主动思考,这是个问题。到目前为止,自己的经验里,有一点比较显著,那就是要主动接触新鲜的东西,不只是技术方面的新鲜东西,更是各式各样的新鲜东西,尤其是各种通识类知识的新鲜东西。如果不是新鲜东西主动送上来,那就要主动定期去接触。只有这些接触到这些有的没的,才能够带来变化,才能够触发思考。而且接触越多,越会点燃自己的好奇心,亲测有效。 * 📖:“在小数据里看大机会,在大数据里看小机会” * 🤔:看一个人代码水平如何,只要看他如何写分行代码,看一个人设计做的如何,只要看他配图所用的字体,看一个系统的代码质量如何,只要看系统跑起来调用时间类函数的频率。别问我为何这么俗气,别问我是否真的有效,反之我的经验范围内狠准快。 * 🤔:一个软件系统的质量,是每个清爽易懂的代码角落。只有把代码写的简洁明了,显而易见,瞄一眼就懂,才能让缺陷在很早的阶段就暴露无遗。对于每个开发而言,从自己的手里敲出来的每行代码,能够让比自己经验略不丰富的工程师看懂,就是一个团队代码质量的小数据。每次排查设备的故障,找到缺陷代码点的时候,都会有种一言难尽和如梦初醒的恍惚感,只需要修改几行代码,就能修正这个缺陷,可问题就在于当时写这行代码的人自己没想清楚,评审这行代码的人也没特别懂。别问我是怎么知道的,自己在这个坑里有多久都已经有点忘记了。 * 🤔:一个好的优化,往往来自吃自己那个啥粮的经历。有本书,中文名《利益攸关》,英文名《Skin in the Game》,其中有个观点说:“要推荐给别人,我得自己出点血,我得利益攸关”。所以现在我推荐给别人的书或文章,至少是我自己看过,而且能触发我点思考的东西,否则绝对不会因为听别人说好书,然后我也推荐这本书值得读。就像我现在推荐郭老师这门课程给同事,我的推荐理由是这门课程触发我很多思考,每节课程我都会认真写留言。同样道理,自己做的软件或设备,如果自己都没有爱不释手的样子,怎么可能让别人爱不释手,简直就是胡思乱想。

    作者回复: 非常赞啊。 你的留言虽然长, 我也是非常喜欢, 每次都会逐字逐句阅读。 这两句心得我很喜欢, 一个总是审视自己内心的人最终会变得很纯粹。赞! “近几年一直在问自己,做技术,持续做技术,到底是来自内心的喜欢,还是仅仅在这个行当而已。” “ 一个软件系统的质量,是每个清爽易懂的代码角落。只有把代码写的简洁明了,显而易见,瞄一眼就懂,才能让缺陷在很早的阶段就暴露无遗。”

    2021-12-29
    4
    28
  • Right
    这节内容看完,有被老师的能力给震撼到。能力强到离谱外,更难得可贵的是老师经常强调善良这一点,德才兼备。 谢谢老师带来这么好的课程!

    作者回复: 谢谢!

    2021-12-28
    3
    27
  • 大道至简
    带团队再做C端性能优化的时候,顺便看了下带宽流量费用,不看不知道,一看吓一跳,带宽流量费用达到了几百万 RMB/年,后续通过技术手段(精简Response包体,懒加载,前后端协作等方式),为企业节省了几百万 RMB/年,费用降低了90%,投入的人员和时间也不多,但是带来的商业价值比较大,达到了节流的效率,ROI极高。

    作者回复: 太赞了! 好案例。

    2022-07-09归属地:美国
    12
  • 罗均
    花了点钱,在X技术网上买了本课注释中老师申请的专利,花了几个小时阅读,终于对老师的附图模型有点粗浅的理解了。 感觉老师的这套模型,简直就是data-driven operation的text book乃至Bible,需要再投入多点时间,再套用一些身边实际案例,才能再深入一点理解。 有个敏感的问题想请教老师,就是如果某公司在实际运营做性能优化时,也套用了老师专利里的这些数学模型,是否算侵犯了老师的知识产权呢? 另外还有个implementation的问题,就是在实际运营中,对于专利文档中图1和图3,是否需要搭建一个dashboard实时显示?还是针对每次优化迭代后,或月度季度做离线统计呢? 太多问题打扰老师了,再次非常感谢老师的课程👏👏👏

    作者回复: 这种专利很难识别侵权的。 Akamai的人还用了这个技术做了一个系统去卖钱呢。 一般大公司很少打侵权官司, 主要用来放手用的。 我们做了准实时的Dashboard。排查业务数据阴跌的时候很有效

    2021-12-28
    6
    11
  • Henry
    交作业 当年在一家公司做即时配送,配送流程的最后一步是送达,需要骑手在到达地点后点击送达,但送达的地点大多在建筑里面,是弱网环境,点送达时会因网络问题而失败,如果走到信号好的地方再点,又会因为定位离送达地点太远而失败。这种单子只能等超时,然后给骑手惩罚,然后骑手上诉,浪费精力和时间,效率低。不知道这个问题是通过数据发现的还是通过回访发现的,总之最后客户端团队做了一个离线送达功能,如果因为网络环境导致送达失败的请求先存在客户端本地,骑手看到的是送达成功,骑手数据好看了,骑手开心,我们也开心了,不用浪费时间处理这种上诉了。 我当时一直觉得我们的系统冷冰冰的,而这个功能让我看到了技术也是有温度的。

    作者回复: 太赞了, 太赞了! 这个案例真好!

    2022-09-05归属地:北京
    6
  • 聪明的傻孩子
    这个课程给我一种追剧的感觉,实在是觉得非常精彩。作业分享一个我遇到的情况:之前在一家中型企业做研发,这家公司是一家做方案部署的公司,提供一整套方案给其他单位;但是运维人员每次都需要花费大量时间去重复其中的一些流程,然后当时的leader对于所有流程进行了一次了解,将原来的十几个流程简化为五个;其中的指标就是运维人员在现场部署所需要支持的时间,一开始一个项目基本会耗费三到五个月,在精简了流程后,基本可以控制在两周时间内完成部署。最直观的感觉就是商务回款的时间很快,而且产品的竞争力很快就提升起来了

    作者回复: “指标就是运维人员在现场部署所需要支持的时间” 这个很关键! 正确的目标指引非常重要

    2021-12-29
    5
  • bright21
    支付宝的条码付,跨界的改变支付方式,改变了社会的支付习惯。在2012年左右的时候二维码的应用并不是很流行,基本都是在商品上使用作为一个商品的标示。当时在部门总监的支持下组建了一个小团队进行创新,头爆后大家觉得条码是一个很好的信息载体,可以作为支付账户进行支付相关的应用,这个就是现在的扫码付的雏形,支付宝做了跨界创新并申请了专利,但由微信发扬光大,做到现在人人在用。

    作者回复: 赞!

    2021-12-28
    4
  • AlfredLover
    物超所值,有种追剧的感觉。其它课程都是等有空再看

    作者回复: 谢谢!

    2021-12-28
    4
  • Miss Independent
    这两节的课程确实有被震撼到,感觉这种课程就是很多高p不可能会言传身教的知识。这是自身核心竞争力的方法论,感觉自己之前做事都只是在做事,机器人一般在执行,并不会去站在这么高的纬度去思考问题,所带来的也是总是扣细节,反而缺少了很多全局大局意识与认知思考,规划方面的也都局限在一个个散落的小知识点上,缺少整体结构化思维,这种商业价值为导向的思维很棒,学到了

    作者回复: 多谢!

    2022-03-29
    2
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