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白海飞
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20 | 怎么谈薪水比较好?

面试官问期望薪资
是否主动和面试官谈薪水
如何作答期望的薪水
薪水和员工产出的价值是相称的
薪水并不是一个职位的全部
表达薪水期望
深入了解职位要求
互相了解对方心中三角形的过程
福利
股票、期权
年终奖
月薪和年薪
职能经理有权决定薪水
HR负责制定和维护公司的薪资结构
双方互相感兴趣
自我检查条件
三角形的构成
谈Offer就是在谈两个三角形
满足对“成就感”和“成长”的需要
薪水和员工产出的价值相称
预算范围内招好员工
追求三角形面积最大
衡量工作满意度的三个因素
辛辛苦苦找工作
思考时间
总结
怎么谈薪水
薪水的构成
跟谁谈薪水
什么时候谈薪水合适
两个三角形
招聘方定薪水的原则
应聘者谈薪水的原则
面试求职,如何谈薪水?

该思维导图由 AI 生成,仅供参考

经常有人问到如何谈薪水的问题。我们从雇用双方谈薪水的原则入手,看看谈薪水需要什么时候谈,谈些什么,怎样谈才能达到自己的期望。

应聘者谈薪水的原则

应聘者辛辛苦苦找工作,在面试中拼尽全力地表现,当然是为签个好 Offer。但是你有没有想过,怎样才算好 Offer?离家近?任务轻?工资高?一百个人心中,有一百个好 Offer 的定义。前面有读者回复说“现金为王”,这代表了现实中很多人的心声。
在“04 | 现在的你,到底该不该换工作”一文中,我提到了衡量工作满意度的三个因素:薪水(物质保障水平)、成就感(精神满足水平)、成长(职业发展速度)。根据对这三者的满意水平,我画了一个三角形,这个三角形就是选 Offer 的大局观。签 Offer,就是要追求这个三角形面积最大。
但是对于要应聘的公司,你对入职后事业感和成长因素没有具体的认识,也不准确,而薪水却很好量化比较。所以,好 Offer 的条件,就成了对于大局不错的那个职位,尽量把薪水谈高点。这是应聘者谈薪水的原则。

招聘方定薪水的原则

关于薪水问题,坐你对面的雇主怎么想呢?
雇主要在一定的预算范围内招个好员工。他期望,给出的薪水和员工产出的价值是相称的,而员工能产出多少价值,由他在这个特定职位上所表现出的能力决定,而不是员工本身所具有的能力决定(这涉及职位环境的局限性和员工的适应性问题)。你表现出多大的能力,就给你定多少薪水,这是公司薪酬体系的内核。而 HR 在制定薪酬体系时,也考虑了市场因素,并不断随着市场的变化,调整薪酬基点。不同公司的薪酬体系不同,职位设置不同,导致同样的员工,薪水“定价”不同。
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  • 解释
  • 总结

面试求职,如何谈薪水?本文探讨了应聘者和招聘方在谈薪水时的原则和思考方式。对于应聘者来说,谈薪水的原则是在争取更高薪水的同时要平衡薪水、成就感和成长。而对于招聘方来说,定薪水的原则是根据员工的贡献价值和市场因素给出合理的薪水,同时满足员工的成就感和成长需求。文章还通过两个三角形的比喻,阐述了双方在谈薪水时的思考方式和可能出现的矛盾。通过这些原则和思考方式,读者可以更好地理解在面试求职过程中如何谈薪水,以及双方在谈薪水时需要考虑的因素。文章还介绍了谈薪水的合适时机、谈薪水的对象以及薪水的构成和谈判技巧。总之,谈薪水是一项敏感而重要的任务,需要双方在彼此产生兴趣后进行,最好由职能经理来进行谈判。同时,应聘者需要在谈判中展示自己的能力和为公司带来的价值,以获得如意的薪水。

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全部留言(18)

  • 最新
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  • Gavin
    第1个问题,一般来说面试官应该不会一开始就问我薪酬的,除非他事先对我很了解,或者想挖人过去,他有可能直接谈薪酬吧。双方还没有深入去聊,所以对一些情况并不是很了解,我觉得这种情况下可能就是先说:我相信公司在有自己的薪酬体系和制度,对于薪酬这一块可以按公司的薪酬制度去执行。 第2个问题。我也觉得应该不要一开始就主动去问薪酬的一些东西。如果太早就问薪酬的话,面试官可能会觉得你的动机可能会有一些问题。 第3个问题,一般来说公司对于薪酬这一块,一般要么是按照你的能力去付薪酬,要么是按照你的业绩去付薪,要么是按照这个岗位所在的岗位价值来进行付薪酬,当然也有综合这几种因素,总的来考虑去付薪酬的。所以如果你狮子大开口的话,可能对方会觉得你没有诚意啊,有可能导致后来谈不下去,这个机会就丧失了。所以我觉得还是首先你对自己的能力有一个评估,然后你对你所应聘的这个岗位在市场的这样一个价值大概的行情水平有一个评估。然后评判你大概在这个市场行情上你的能力处于哪一个分位?提报一个稍微偏上一点的一个价格吧。

    作者回复: 老司机 👍

    2019-03-29
    35
  • 悟空WuKong
    今年形势真的不好,面试屡屡碰壁,搞得我都不敢跟人家要太多。

    作者回复: 市场影响挺大的。 广告一下,我们还在招前端开发,微信号 baihaifei-Edison。

    2019-03-30
    2
    16
  • 村长@极客时间
    一般面试的时候、甚至投递简历的时候,都会有一个薪资期待的模块啊,这个环节不能避免。要在纸上写:面议么。哈哈哈

    作者回复: 难道你不是写的面议么?哈哈。 其实,逼不得已亮出底牌也没啥,只要是经过一定的市场摸底,而不是随心所欲的一个数字。

    2019-03-30
    10
  • metalmac.kyle
    好文持续收藏!👍 问题尝试作答: 1. 面议,不回复具体数值; 2.不要主动问薪资,待双方有兴趣时对方自然会提; 3.参考白老师前文所述,一般是市场的1.5倍左右,具体也看实际面试表现情况来定。

    作者回复: 是这个路数。关于倍数,还是要看匹配度和可能的贡献价值来定。

    2019-03-29
    7
  • icapricorn
    面试时填的个人资料里面,一般需要填目前薪资和期望薪资,如果期望薪资填面议,那目前薪资怎么填呢?

    作者回复: 如果必填,就如实填写吧,诚信。而且这个公司后面可能会查。

    2019-04-01
    2
    5
  • BertGeek
    简历面议,给自己和HR提供双方了解的机会。 实际薪资范围还是稍微偏高点: 一是证明自己有能力接受高位职能; 二是避免HR压价,好有底线回旋浮度。

    作者回复: 这就看个人的谈判技巧了。 其实,一个人当前阶段,对这个职位值多少钱,没有客观标准。薪水和贡献,还是个相辅相承的关系:员工:你给我薪水高,超出我的期待,就有热情干多干好;雇主:你多出活儿,创造价值多,我就多给你涨工资。关键是能否进入到正向循环,而不是陷入互相不满的负向循环里去。

    2019-04-08
    2
    4
  • enjoylearning
    今天作者提到成就感和成长,这个以前谈offer的时候还真没想到,总觉得能力在市场上值多少就谈多少,不会为了个人成长和成就感而愿意降薪,这确实会影响到工作的舒适体验度,但总感觉也不能差太远,有些HR肯定还是基于给老板生钱的策略,会给出薪资范围的最低值向上谈,我所遇到的谈薪环节都是HR环节。另外她们还会问有没有在面其他公司的安排,有些甚至会问下周有几家电话面试,几家现场面试,我一直不明白这背后的动机是啥,我猜会跟薪水或她们是否会立即给offer有关。

    作者回复: 我觉得是评估你在市场上的热度,以及你期待的强烈程度吧。

    2019-03-30
  • 学无止境
    问手里有几个offer 了 ,给你多少钱?什么动机,要如实回答吗
    2019-12-29
    1
    11
  • liu
    期待薪资:面议。学到了,哈哈。
    2020-08-02
    3
  • 我在时光机里找回忆
    1.如果 HR 在第一次面试时,就问你期望的薪水,你如何作答呢? 我会回答,根据实际工作量和难度来决定,毕竟薪水应该跟我创造的价值成正比。 2.面试时,你该不该主动和面试官谈薪水? 我认为不应该。因为面试的时候主动权主要在面试官,除非对方确定对我满意,要和我谈薪水了,才可能做到双方都有兴趣,这个时候我才会谈。不是我不愿意主动谈,而是我认为主动谈太冒险,不能确定对方是否想招我。 3.面试官问期望薪资,你是不是要得越高越好? 不是。 我要薪资的时候大概就是我对自己能力判断的那个数字,不高,而且很低,就像这节课说的一样,对自己没太自信,担心要得太高今后可能让老板失望。 另外一点是,过高的薪资可能要付出更多劳动。我同学就是在实习的时候,老板说2500,她不满意,要3000,老板犹豫了一下,然后同意了。结果我看到她工作非常辛苦,每天至少加班到9点,有时候甚至到12点以后。这样也是很难受的。
    2020-11-05
    2
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