面试现场
白海飞
IBM软件商务系统经理
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开篇词 (1讲)
开篇词 | 面试,这样做会功到自然成
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基础:知彼篇 (3讲)
01 | 公司到底想要什么样的人?
02 | 想要成功面试,先要弄懂面试过程
03 | 面试官的面试逻辑是什么?
基础:知己篇 (8讲)
04 | 现在的你,到底该不该换工作
05 | 喜欢或擅长的工作,你该选哪一个?
06 | 职业规划一:你真的想好要怎么发展了吗?
07 | 职业规划二:程序员后来都去干啥了?
08 | 如何让你的简历更受青睐
09 | 经历没有亮点可讲?你需要做份“详历”
10 | 面试紧张怎么办?
11 | 面试答疑(一):说说你面试中的一些困惑
问答篇 (10讲)
12 | 如何做好开场:给自我介绍加“特效”
13 | 你真能讲明白技术吗?
14 | 怎样展示你在项目中的重要性?
15 | 如何认识自己的优缺点?
16 | 透过兴趣爱好,面试官可以看出什么?
17 | 如何让你的回答更到位?
18 | 被面试官问住了怎么办?
19 | 应该如何向面试官提问?
20 | 怎么谈薪水比较好?
21 | 面试答疑(二):面试问答环节的一些思考
贯通篇 (5讲)
22 | 怎样体现你的学习能力强?
23 | 怎么体现你能把工作越做越好?
24 | 怎样体现你的协作能力强?
25 | 不是领导,怎么体现你的领导力?
26 | 你解决问题的能力有多强?
综合篇 (4讲)
27 | 盘点面试官和应聘者的认知差异
28 | 通过面试,你能了解这个团队多少?
29 | 合同都签了,老板却不放你走,怎么办?
30 | 面试答疑(三):如何更好地体现你的能力?
考官面对面 (7讲)
01 | 考官面对面:程序员择业时常碰到的几个疑惑
02 | 考官面对面:如何有效地准备一场面试?
03 | 考官面对面:面试注意事项及面试官常见的思维模式
04 | 考官面对面:面试与应聘,如何站在对方的角度考虑问题?
05 | 考官面对面:我是如何面试程序员的?
06 | 考官面对面:我们是如何面试架构师的?
07 | 考官面对面:面试经验谈之校招与社招
结束语 (1讲)
结束语 | 以终为始,闭环迭代,持续提高
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20 | 怎么谈薪水比较好?

白海飞 2019-03-29
经常有人问到如何谈薪水的问题。我们从雇用双方谈薪水的原则入手,看看谈薪水需要什么时候谈,谈些什么,怎样谈才能达到自己的期望。

应聘者谈薪水的原则

应聘者辛辛苦苦找工作,在面试中拼尽全力地表现,当然是为签个好 Offer。但是你有没有想过,怎样才算好 Offer?离家近?任务轻?工资高?一百个人心中,有一百个好 Offer 的定义。前面有读者回复说“现金为王”,这代表了现实中很多人的心声。
在“04 | 现在的你,到底该不该换工作”一文中,我提到了衡量工作满意度的三个因素:薪水(物质保障水平)、成就感(精神满足水平)、成长(职业发展速度)。根据对这三者的满意水平,我画了一个三角形,这个三角形就是选 Offer 的大局观。签 Offer,就是要追求这个三角形面积最大。
但是对于要应聘的公司,你对入职后事业感和成长因素没有具体的认识,也不准确,而薪水却很好量化比较。所以,好 Offer 的条件,就成了对于大局不错的那个职位,尽量把薪水谈高点。这是应聘者谈薪水的原则。

招聘方定薪水的原则

关于薪水问题,坐你对面的雇主怎么想呢?
雇主要在一定的预算范围内招个好员工。他期望,给出的薪水和员工产出的价值是相称的,而员工能产出多少价值,由他在这个特定职位上所表现出的能力决定,而不是员工本身所具有的能力决定(这涉及职位环境的局限性和员工的适应性问题)。你表现出多大的能力,就给你定多少薪水,这是公司薪酬体系的内核。而 HR 在制定薪酬体系时,也考虑了市场因素,并不断随着市场的变化,调整薪酬基点。不同公司的薪酬体系不同,职位设置不同,导致同样的员工,薪水“定价”不同。
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精选留言(8)

  • 王宝
    今年形势真的不好,面试屡屡碰壁,搞得我都不敢跟人家要太多。

    作者回复: 市场影响挺大的。

    广告一下,我们还在招前端开发,微信号 baihaifei-Edison。

    2019-03-30
    5
  • 村长@极客时间
    一般面试的时候、甚至投递简历的时候,都会有一个薪资期待的模块啊,这个环节不能避免。要在纸上写:面议么。哈哈哈

    作者回复: 难道你不是写的面议么?哈哈。

    其实,逼不得已亮出底牌也没啥,只要是经过一定的市场摸底,而不是随心所欲的一个数字。

    2019-03-30
    1
  • Gavin
    第1个问题,一般来说面试官应该不会一开始就问我薪酬的,除非他事先对我很了解,或者想挖人过去,他有可能直接谈薪酬吧。双方还没有深入去聊,所以对一些情况并不是很了解,我觉得这种情况下可能就是先说:我相信公司在有自己的薪酬体系和制度,对于薪酬这一块可以按公司的薪酬制度去执行。
    第2个问题。我也觉得应该不要一开始就主动去问薪酬的一些东西。如果太早就问薪酬的话,面试官可能会觉得你的动机可能会有一些问题。
    第3个问题,一般来说公司对于薪酬这一块,一般要么是按照你的能力去付薪酬,要么是按照你的业绩去付薪,要么是按照这个岗位所在的岗位价值来进行付薪酬,当然也有综合这几种因素,总的来考虑去付薪酬的。所以如果你狮子大开口的话,可能对方会觉得你没有诚意啊,有可能导致后来谈不下去,这个机会就丧失了。所以我觉得还是首先你对自己的能力有一个评估,然后你对你所应聘的这个岗位在市场的这样一个价值大概的行情水平有一个评估。然后评判你大概在这个市场行情上你的能力处于哪一个分位?提报一个稍微偏上一点的一个价格吧。

    作者回复: 老司机 👍

    2019-03-29
    1
  • metalmac.kyle
    好文持续收藏!👍
    问题尝试作答:
    1. 面议,不回复具体数值;
    2.不要主动问薪资,待双方有兴趣时对方自然会提;
    3.参考白老师前文所述,一般是市场的1.5倍左右,具体也看实际面试表现情况来定。

    作者回复: 是这个路数。关于倍数,还是要看匹配度和可能的贡献价值来定。

    2019-03-29
    1
  • -Violet Evergarden-
    你好白老师。我有一个很困扰我的问题。我现在在职准备找工作,但是我当前的薪资低于我的工作年限(一方面我不是科班出身,另一方面我毕业一年多后才开始工作)应有的水平。但现在我在找工作的时候猎头会说我现在的薪资有点低,HR可能也会这么觉得。我好歹也是进了BAT的终面,技术上应该没有太大的问题。我只想知道将来遇到猎头或者HR觉得我的薪水低的情况下,我该如何正确地回答这个问题?我总不能对他们说因为我菜吧... 真的不知道该如何跨过这道坎

    作者回复: 客观上你起点不是专业出身,而且起点晚了一年多,在工作中能很快学习追赶,能力能被BAT认可,说明潜力和学习能力很不错。主观上你是否以成长为第一目标,而没太在意薪水呢?在公司看来,这是你的优势:关乎成长和长远,而不只在意眼前。

    2019-04-18
  • BertGeek
    简历面议,给自己和HR提供双方了解的机会。
    实际薪资范围还是稍微偏高点:
    一是证明自己有能力接受高位职能;
    二是避免HR压价,好有底线回旋浮度。

    作者回复: 这就看个人的谈判技巧了。

    其实,一个人当前阶段,对这个职位值多少钱,没有客观标准。薪水和贡献,还是个相辅相承的关系:员工:你给我薪水高,超出我的期待,就有热情干多干好;雇主:你多出活儿,创造价值多,我就多给你涨工资。关键是能否进入到正向循环,而不是陷入互相不满的负向循环里去。

    2019-04-08
    1
  • 唐正庆
    面试时填的个人资料里面,一般需要填目前薪资和期望薪资,如果期望薪资填面议,那目前薪资怎么填呢?

    作者回复: 如果必填,就如实填写吧,诚信。而且这个公司后面可能会查。

    2019-04-01
    1
  • enjoylearning
    今天作者提到成就感和成长,这个以前谈offer的时候还真没想到,总觉得能力在市场上值多少就谈多少,不会为了个人成长和成就感而愿意降薪,这确实会影响到工作的舒适体验度,但总感觉也不能差太远,有些HR肯定还是基于给老板生钱的策略,会给出薪资范围的最低值向上谈,我所遇到的谈薪环节都是HR环节。另外她们还会问有没有在面其他公司的安排,有些甚至会问下周有几家电话面试,几家现场面试,我一直不明白这背后的动机是啥,我猜会跟薪水或她们是否会立即给offer有关。

    作者回复: 我觉得是评估你在市场上的热度,以及你期待的强烈程度吧。

    2019-03-30
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