26 | 养家糊口：商业模式 = 价值 + 收入 + 过程
苏杰
你好，我是苏杰。今天让我们一起聊聊商业模式的话题。
当产品的用户数到了一定程度、团队规模也上去了以后，也就意味着成本越来越大，我们必须开始思考商业化，也就是如何获得收入，如何赚钱的事情了。
收入的获得源于用户对价值的认可，而盈利则还要考虑成本的问题，背后体现了“做出来”“推出去”等工作环节的运作效率（详细内容你可以看看第 14 节）。这一讲呢，我们就来聊聊如何赚钱获得收入，而各种赚钱的模式，也就是我们常听说的“商业模式”一词。
在进入主题之前，我想请你思考一道题：假设某新款 Pad 的市场零售价是 2400 元，进货价为 2000 元，但现在限定你只能以 1800 元的价格出售这台 Pad，并且要求不停地销售、不断地赚钱。请问可以怎么做?
这是一个看似无解的题目，也是很多时候，我们的产品面临的困境，但事实上是存在实现的可能性的。具体怎么做，你可以先自己思考，学完这一讲后，我相信你对这道题会有更多的思路，我在文末的扩展阅读里也给出了一些解法，供你参考。
其实，所有的商业模式都可以用这样一句话来概括：为谁提供什么“价值”，靠什么方式转换为“收入”，这两者之间通过什么商业“过程”来支撑。 因此，获取收入的要点就是想清楚价值、收入和过程，接下来我们展开聊。
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这篇文章深入探讨了商业模式的核心要素，强调了价值、收入和商业过程的重要性。通过分析网红小A的商业化过程，展示了如何通过不同的价值、收入和过程类型实现商业成功。文章提到了商业模式的成功往往是以上几种要素的排列组合。同时，文章还提出了产品探索商业模式过程中需要思考的三个问题，以及产品经理能创造的不同层次的价值。最后，文章提出了思考题，引发读者对商业模式的思考和讨论。 文章通过具体案例和深入分析，为读者提供了对商业模式的全面了解，同时展示了商业模式的灵活性和多样性。读者可以从中获得对商业模式的深刻理解，并在实践中应用相关概念和方法。
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兆麟企业内产品价格明显低于价值或成本，我理解是因为产品不以价格为主进行收入转换，如可以通过产品必须的耗材、配套的服务、增值的功能点来进行组合，获取收入。作者回复: 嗯，是一种情况
2022-04-231
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